Фон кейса
Известная китайская игровая компания Xindong Network обладает богатым опытом в разработке и运营е игр. Их игра «Sausage Party» — это мобильный шутер на выживание с акцентом на многопользовательский соревновательный режим, которая с момента запуска в Китае в 2017 году достигла более 100 миллионов загрузок и долгое время занимает лидирующие позиции в рейтинге популярных игр TapTap. В 2020 году рынок мобильных игр Юго-Восточной Азии вырос более чем на 30%, став самым быстрорастущим рынком мобильных игр в мире. В условиях жесткой конкуренции основными целями зарубежного маркетингового продвижения игры «Sausage Party» стали быстрое привлечение внимания ключевых игроков и широкой аудитории в Юго-Восточной Азии, эффективное повышение узнаваемости бренда и стимулирование загрузок игры.
Решение
Для достижения маркетинговых целей Xindong Games одновременно запустила бренд-челлендж в пяти странах Юго-Восточной Азии: Индонезии, Малайзии, Филиппинах, Таиланде и Камбодже. Для двух целевых аудиторий — основных геймеров и широкой развлекательной публики — были разработаны два вида интерактивных форматов, тесно связанных с юмористическим и забавным стилем игры «Sausage Party». Танцы с игровыми персонажами или запись геймплея позволяли глубоко вовлечь игроков во взаимодействие с брендом, увеличить количество загрузок и повысить эффективность зарубежного маркетинга игры.
Кроме того, для лучшей локализации маркетинга в Юго-Восточной Азии Xindong Network с помощью TikTok Creator Marketplace и других каналов пригласила к сотрудничеству около сотни TikTok-креаторов с разным уровнем популярности и из различных ниш. Благодаря всестороннему влиянию топовых и нишевых креаторов, игра широко охватила как геймеров, так и массовую развлекательную аудиторию, что способствовало органическому вирусному распространению.
Результаты маркетинга
Благодаря влиянию платформы TikTok на рынке Юго-Восточной Азии, «Sausage Party» быстро повысила узнаваемость бренда. Двойная стратегия взаимодействия с аудиторией и локализация популярных треков позволили достичь более 3,01 млрд просмотров по теме, увеличить число подписчиков корпоративного аккаунта на 248 тысяч, а средний уровень вовлеченности пользователей с брендом составил 11,1%, что эффективно способствовало росту загрузок игры.
