История кейса
SAIC MG официально вышел на чилийский рынок в 2008 году. Расширяя линейку продуктов за счет внедрения электромобилей, автомобилей с ДВС и подключенных автомобилей, компания предлагает местным потребителям высококачественные продукты и услуги, завоевав хорошую репутацию. В 2020 году MG получил награду «Лучший бренд» от авторитетного чилийского автомобильного СМИ ¹, став первым автомобильным брендом «Сделано в Китае», удостоенным этой чести.
Помимо совершенствования продуктов, SAIC MG также постоянно укрепляет свой бренд, чтобы построить здоровую и долгосрочную бизнес-экосистему. Со второй половины 2022 года SAIC MG на растущей платформе TikTok в Чили, ставя целью сочетание имиджа и эффективности, использует уникальный креативный контент для демонстрации тональности бренда, постоянно привлекая местных платежеспособных потенциальных пользователей. Начиная со второй половины 2023 года, компания постепенно усиливает маркетинговые усилия, еще больше укрепляя узнаваемость бренда на местном уровне и способствуя долгосрочному росту бизнеса.
Решение
По рекомендации команды TikTok for Business и авторизованного агентства PingMe, SAIC MG принял основную маркетинговую стратегию, объединяющую «бренд + эффективность + инфлюенсеры».
Во-первых, на уровне узнаваемости бренда SAIC MG использовал брендовую рекламу с гарантированным охватом и частотой — Reach & Frequency, что обеспечило постоянную экспозицию и глубокий охват бренда на чилийском рынке, повышая осведомленность пользователей о бренде. Кроме того, SAIC MG также использовал брендовую рекламу с оплатой за клик для долгосрочного привлечения трафика и подписчиков на корпоративный аккаунт, создавая площадку для частного маркетинга. Контент аккаунта, соответствующий местным трендам, обеспечил стабильный рост подписчиков SAIC MG, заложив прочную основу для укрепления позиций бренда в сознании пользователей.
Во-вторых, с помощью размещения Lead Generation, SAIC MG успешно установил связь с местными пользователями с высокой покупательной способностью и записал их на тест-драйв в автосалоны. Lead Generation позволяет точно захватывать потенциальных пользователей, собирая эффективные лиды в форме анкет, что закладывает основу для дальнейших визитов в автосалоны и покупок. Кроме того, SAIC MG уделяет внимание постоянной оптимизации стоимости и качества лидов, используя детализированную стратегию размещения авторизованного агентства PingMe для постоянной корректировки и оптимизации рекламных затрат, повышая ROI рекламы.
Что касается рекламных материалов, SAIC MG сотрудничал с местными инфлюенсерами, используя их богатый креатив для расширения представления контента бренда. PingMe помогал SAIC MG в разработке контент-стратегии и отборе инфлюенсеров: с одной стороны, использовался контент с реальными съемками в автосалонах, который любят смотреть автомобильные энтузиасты, чтобы поделиться различными деталями функций и дизайна автомобилей; с другой стороны, использовались забавные и привлекающие внимание форматы материалов, такие как мини-спектакли, чтобы привлечь внимание широкой аудитории, тем самым повышая общий интерес чилийских пользователей к бренду SAIC MG.
Благодаря скоординированной стратегии размещения брендовой и эффективной рекламы, а также точной контент-стратегии с инфлюенсерами, SAIC MG достиг множества целей: экспозиция бренда, укрепление позиций в сознании пользователей и установление связи с потенциальными клиентами, что также укрепило желание бренда долгосрочно развиваться на TikTok.
Маркетинговые результаты
В рекламных кампаниях на чилийском рынке во второй половине 2023 года SAIC MG, благодаря непрерывному стабильному охвату местных пользователей, добился сверхвысокого общего количества показов в 1 миллиард, а корпоративный аккаунт набрал 250 000 подписчиков и более 12 000 эффективных лидов, накопив большое внимание и симпатию местных пользователей. Укрепляя собственный имидж бренда, SAIC MG также представил впечатляющие маркетинговые результаты для китайского автомобильного экспорта.
