Фон кейса
Million Lords (Миллион Лордов) — это SLG игра, выпущенная известным европейским издателем игр Million Victories, которая привлекла множество любителей стратегий своим классическим хардкорным 4X игровым процессом. Игроки могут строить и расширять свои города, атаковать города противников и стратегически размещать войска, повышая уровень через успешные атаки и строительство оборонительных сооружений. Основываясь на вышеупомянутых характеристиках, в настоящее время эта игра использует внутриигровые покупки (IAP: In-App Purchase) в качестве основной модели дохода и сосредоточивает маркетинг на привлечении большего числа активных пользователей с высокой готовностью платить, чтобы увеличить доход.
С приближением Q5 (обычно это период с 20 декабря по 31 января), активность на различных платформах возрастает, и интерес пользователей к играм растет. Million Lords надеется воспользоваться этой хорошей возможностью для расширения новых рынков, привлечения большего числа высокоценных пользователей и повышения рентабельности рекламных расходов (ROAS).
Решение
Для достижения более долгосрочных и стабильных маркетинговых результатов Million Victories ранее исследовала стратегии размещения рекламы, подходящие для платформы TikTok. На самом деле, одним из самых эффективных подходов в многообразных маркетинговых решениях TikTok является сочетание рекламы установки мобильных приложений (MAI) и оптимизации событий приложений (AEO). Учитывая, что Million Lords — это хардкорная стратегическая игра, кастомизированные креативные маркетинговые стратегии имеют решающее значение для пробуждения резонанса у пользователей и обеспечения эффективности размещения рекламы.
Проведя детальный анализ более ста видео из TikTok Creative Challenge (TTCC) и отличных видео, сосредоточенных на игровом процессе, Million Victories обнаружила очень успешную креативную модель: когда местные авторы, говорящие на родном языке, появляются в кадре и естественно интегрируют демонстрацию игрового процесса, это обычно приводит к хорошей конверсии пользователей. Эти конвертированные пользователи также показывают отличные результаты по оплате, что снижает стоимость установки (CPI) и повышает долгосрочную рентабельность рекламных расходов (ROAS).
Одним из самых успешных примеров является видео от профессионального игрока, говорящего на английском, созданное для англоязычного рынка. Это видео с реальным человеком сразу же получило большое количество просмотров на местном уровне и принесло значительный доход от рекламы. На основе этого, когда Million Lords готовилась выйти на другие новые рынки, TikTok for Business предложил сотрудничество с креативным партнером TikTok на платформе TikTok Creative Exchange (TTCX) — Bambassadors, чтобы создать локализованный контент для франкоязычного и немецкоязычного рынков, используя навыки Bambassadors в создании нативного контента.
Чтобы воспроизвести успех на англоязычном рынке, TikTok for Business совместно с Bambassadors использовали элементы контента, визуального оформления и тона из английского видео для создания креативного запроса, в результате чего Million Lords получила по 10 видео на немецком и французском языках, которые, хотя и различаются по форме, сохраняют суть.
Стратегическое сочетание сильно связанных материалов с увлекательным игровым процессом также оказалось ключом к успеху Million Lords на TikTok, и TikTok for Business учел это при разработке креативного решения.
Маркетинговые результаты
Эта маркетинговая кампания достигла значительных результатов как на немецком, так и на французском рынках, особенно на платформе Android, где присутствует большая аудитория хардкорных стратегических игр.
Особенно стоит отметить, что рентабельность рекламных расходов (ROAS) увеличилась на 175% и 150% на немецком и французском рынках соответственно, в то время как стоимость установки (CPI) снизилась на 60% и 53%. Хотя рост кликабельности рекламы на французском рынке составил 114%, увеличение в Германии было менее значительным, но также составило 28%. Эти результаты подчеркивают важность создания высоко релевантного и легко резонирующего с аудиторией креативного контента, который сыграл решающую роль в привлечении игровых сообществ на платформе.
После интеграции инновационного видеоконтента от Bambassador мы заметили значительное улучшение в достижении наших KPI, что значительно повысило уровень нашей бизнес-операции, особенно на рынках Франции и Германии. Мы очень довольны этими результатами и будем продолжать использовать эту стратегию в будущем.
