Предыстория кейса
В Рамадан проводится множество вечеринок, социальных встреч и других мероприятий, поэтому потребители на Ближнем Востоке испытывают огромный спрос на модную одежду. Ounass стремился использовать предпраздничный ажиотаж перед Ид аль-Фитр для прямого увеличения своего GMV, поэтому в течение Рамадана компания запустила «Wonder Week» (неделя покупок за неделю до Ид аль-Фитр) как уникальный праздник шопинга, принадлежащий бренду в рамках Рамадана. Помимо создания собственного праздника, Ounass также решил сотрудничать с TikTok for Business, чтобы получить больше GMV в «Wonder Week» и максимально стимулировать и усилить потребительский энтузиазм с помощью подхода «праздник внутри праздника».
Решение
Чтобы избежать резкого спада продаж после первоначального пика покупок, Ounass разделил «Wonder Week» на две части, что позволило бренду объединить привлечение новых клиентов и стимулирование активности существующих. Постоянно привлекая и подталкивая новых потребителей к покупке, бренд также целенаправленно обращался к своей существующей аудитории.
Используя органичное сочетание различных рекламных форматов на всех этапах воронки, таких как TopView, Top Feed, Spark ads, VSA и другие, Ounass осуществил матричный таргетинг в TikTok, сосредоточившись на креативных материалах, отвечающих широким модным потребностям аудитории в Рамадан. В результате бренд успешно добился роста GMV и объема покупок.
Результаты маркетинга
Благодаря сотрудничеству с TikTok for Business, Ounass успешно создал нативный шопинг-период «Wonder Week» во время Рамадана, достигнув маркетингового эффекта «праздника внутри праздника». В ходе маркетинговой кампании GMV Ounass вырос на 103%, объем покупок увеличился на 99%, а стоимость конверсии за одну покупку снизилась на 10%, что является отличным примером успешной праздничной акции.
