Предыстория кейса
MeToo — это бренд товаров для полости рта, ориентированный на молодую аудиторию и модный стиль. В качестве прорыва на индонезийский рынок компания выбрала ополаскиватель для рта. Бренд заметил высокий спрос на ополаскиватели во время Рамадана в Индонезии и решил запустить продукт именно в этот период, стремясь быстро повысить узнаваемость бренда через TikTok и эффективно донести до целевых потребителей уникальность продукта MeToo.
Рамадан — очень важный праздник для мусульман. В это время они соблюдают пост и молятся. Обычно днём они воздерживаются от еды, но при этом должны поддерживать чистоту и опрятность: принимают душ два раза в день и следят за гигиеной полости рта. Поэтому во время Рамадана у многих мусульман возникают проблемы с неприятным запахом изо рта и другие неудобства. Такой образ жизни и традиции могут стимулировать потребность в уходе за полостью рта, поэтому MeToo решил усилить маркетинговый эффект, опираясь на период Рамадана.
Решение
Вступив в Рамадан, MeToo выбрал онлайн-челлендж бренда для быстрого продвижения новинки в этот период. Основные усилия были сосредоточены на трёх направлениях:
Креативный фокус: интеграция состава и эффекта продукта в интерактивную креативную идею. При взаимодействии с ополаскивателем в видео у пользователей срабатывал эффект отбеливания зубов, что не только добавляло趣味ности, но и помогало эффективно донести ценность продукта.
Масштабирование через инфлюенсеров: привлечение местных знаменитостей и топ-инфлюенсеров к участию в челлендже для дальнейшего распространения и повышения охвата, что позволило быстро сделать MeToo узнаваемым.
Долгосрочное управление: полное использование органического трафика от челленджа, а также коммерческого трафика от брендовой и аукционной рекламы для совместного продвижения новинки. Используя ажиотаж вокруг рамаданского челленджа, в последующие месяцы компания продолжала увеличивать инвестиции в инфлюенсеров, прямые эфиры и рекламу, что дополнительно стимулировало продажи продукта.
Результаты маркетинга
Благодаря поддержке платформы TikTok и совместному творчеству с инфлюенсерами, Metoo в рамках «Челленджа ополаскивателей для рта в Рамадан» набрал более 20 миллиардов просмотров видео. Уже на третий день после запуска продукта многие инфлюенсеры начали самостоятельно продвигать его, а через неделю продукт вошёл в тройку лидеров рейтинга товаров повседневного спроса на TikTok. Продажи после Рамадана также продолжали расти.
