В феврале 2024 года бразильский филиал Amazon ввел две ключевые политики: снижение комиссии до 3% для 17 основных категорий, включая мобильные телефоны, товары для дома и одежду, а также снижение логистических сборов FBA для товаров стоимостью ниже 79 реалов (около 110 юаней). Эти меры напрямую снизили общие операционные расходы продавцов примерно на 5%, что знаменует стратегическое обновление Amazon на бразильском рынке. По официальным данным, новые политики охватят 78 000 продавцов платформы и 18,4 миллиона товаров.

Источник изображения: FORESTSHIPPING

Это решение основано на устойчивом росте бразильского рынка электронной коммерции. По данным Бразильской ассоциации электронной коммерции, в 2024 году объем транзакций в стране превысил 204,27 миллиарда реалов (около 281 миллиарда юаней), увеличившись на 10,5% в годовом исчислении, и было зафиксировано 414,9 миллиона заказов. 91,3 миллиона онлайн-покупателей совершили покупки со средним чеком 492,4 реала (около 678 юаней), при этом доля потребителей младше 30 лет составила 48%, что указывает на огромный рыночный потенциал.

Источник изображения: ABComm

Логистическая инфраструктура поддерживает расширение рынка

Для удовлетворения потребностей бизнеса Amazon ввел в эксплуатацию интеллектуальный логистический центр площадью 75 000 квадратных метров в штате Сан-Паулу. Объект оснащен автоматизированной системой сортировки с ежедневной пропускной способностью 500 000 единиц, что в сочетании с 12 существующими региональными распределительными центрами сокращает время доставки в столичном регионе Сан-Паулу до 24 часов. Директор по логистике Карлос Силва сообщил, что строительство зарубежного склада в Сальвадоре на северо-востоке находится на стадии выбора места, и в будущем основное внимание будет уделено повышению эффективности доставки в отдаленные районы.

Источник изображения: braziljournal

Конкурентная среда в условиях борьбы трех гигантов

В настоящее время бразильский рынок электронной коммерции демонстрирует многогранную конкурентную динамику. Местная платформа Mercado Livre лидирует с долей рынка 12,4%, а ее логистическая сеть охватывает 95% почтовых индексов. Shopee занимает 8,6% рынка благодаря стратегии социальной коммерции, привлекая в основном молодых людей в возрасте 18-25 лет. Бразильский филиал Amazon занимает третье место с долей 7%, но сталкивается с сильным давлением со стороны TEMU — платформа, принадлежащая Pinduoduo, увеличила свою долю рынка с 3,7% до 5% за пять месяцев после выхода на рынок, особенно в категории товаров стоимостью до 30 долларов, где она занимает 9,2%.

Источник изображения: Conversion

Политические льготы и проблемы соблюдения требований

С 2024 года правительство Бразилии разрешило международным платформам трансграничных покупок приобретать товары стоимостью более 50 долларов с выгодой от сниженных импортных пошлин. Это напрямую выгодно китайским продавцам. Ценовая конкурентоспособность таких категорий, как 3C-цифровая техника и мелкая бытовая техника, значительно возросла. Например, спортивные наушники китайского производства продаются на 25-30% дешевле местных брендов. Однако это сопровождается строгими требованиями соответствия: обязательная регистрация CPF/CNPJ с 1 июля, сертификация INMETRO для электронных продуктов, стандарты тестирования состава текстиля и т. д., что создает барьеры для входа трансграничных продавцов.

Источник изображения: EqualOcean News

Рыночные перспективы и стратегическое планирование

Отраслевые прогнозы показывают, что бразильский рынок электронной коммерции будет продолжать расширяться с годовым темпом роста 12%, и к 2025 году объем транзакций может превысить 250 миллиардов реалов (около 344 миллиардов юаней). Amazon ускоряет создание логистического узла в свободной зоне Манаус, который после завершения охватит рынки пяти северных штатов. В сочетании с постоянно оптимизируемой политикой для продавцов преимущества китайской цепочки поставок в таких областях, как 3C-цифровая техника, товары для дома и модные аксессуары, могут быть дополнительно реализованы.

Источник изображения: Интернет

В настоящее время бразильский рынок электронной коммерции находится на этапе совпадения трех возможностей: совершенствование инфраструктуры, окно модернизации потребления и переходный период корректировки политики. Для китайских продавцов важно не только воспользоваться краткосрочными выгодами от политики снижения затрат Amazon, но и создать долгосрочную конкурентоспособность, включающую локализацию соблюдения требований, реагирование цепочки поставок и межкультурные операции. Эта борьба в сфере электронной коммерции в Латинской Америке, по сути, является соревнованием в эффективности и способности к локализации.

(Примечание: данные в этой статье взяты из общедоступных источников. Конкретная ситуация основана на официальных объявлениях. Обменный курс составляет 1 реал = 1,376 юаня.)