Летом 2025 года в Европе действительно стало жарко — не только из-за погоды, но и благодаря летней распродаже в TikTok Shop.

С официальным завершением летней распродажи в Великобритании и четырех странах ЕС (Франция, Германия, Италия, Испания) были опубликованы результаты этой промо-акции:

Дневной GMV вырос до 200%, у продавцов по полной модели управления в Великобритании рост превысил 600%, а многие хитовые товары попали в топ-списки стран.

Эта летняя маркетинговая кампания, охватившая ЕС и Великобританию, не только позволила многим продавцам ощутить преимущества модели «контент + электронная коммерция», но и задала хороший тон для предстоящей летней распродажи в регионе США.

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Четыре страны ЕС: большой рост благодаря «практичной жизненной силе»

Во Франции, Германии, Италии и Испании эта летняя распродажа проходила по двухколейной модели:

С одной стороны — модель POP, где продавцы управляют самостоятельно, с другой — модель полного управления, с большим участием платформы.

Обе модели показали хорошие результаты: у некоторых продавцов дневной GMV вырос на 200%, общая активность в несколько раз превысила обычную.

Так что же на самом деле покупают европейские потребители?

Взгляните на список самых продаваемых товаров на четырех рынках:

Ионный терморасчес, оздоровительная спортивная доска, мужские повседневные туфли, степпер, высокие карго-брюки.

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Судя по этим товарам, практичность, функциональность, хорошее качество по доступной цене по-прежнему остаются ключевыми критериями для европейских потребителей.

Три наиболее яркие категории хитов:

1. Косметика и уход (особенно парикмахерские инструменты и средства для ухода за кожей)

2. Спорт и активный отдых (домашние тренировки, базовый фитнес-инвентарь)

3. Обувь (с акцентом на комфорт и соотношение цены и качества)

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Рынок Великобритании еще более мощный: продавцы по полной модели управления выросли на 600%, POP также показал рост на 90%

В Великобритании ситуация еще более напряженная — максимальный рост GMV у продавцов по полной модели управления превысил 600%, многие продавцы распродали товары в первые же дни акции.

А продавцы по модели POP в ходе этой акции добились роста более чем на 90%, что показывает: даже без опоры на ресурсы платформы контент и выбор товаров могут принести результат.

Три самые продаваемые категории также очень четкие:

1. Женская одежда и нижнее белье (особенно комбинация легкого контента и невысокой цены)

2. Бытовая техника (беспроводные пылесосы, кухонные гаджеты, маленькие вентиляторы и т.д.)

3. Товары для домашних животных (наилучшие продажи в двух сценариях: уход и выгул)

Многие продавцы отмечают, что в ходе этой акции конверсия через видео стала быстрее, а платформа заметно сместила трафик; продавцы, которые смело вкладывались в видео и создавали контент, в основном получали всплеск GMV.

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Контент + ритм + логистика: комплексный подход обеспечил «всплеск на всем протяжении цикла»

Такой взрывной рост в ходе этой распродажи стал возможен, с одной стороны, благодаря контролю ритма платформы, а с другой — благодаря глубокому согласованию контента и выполнения заказов со стороны продавцов.

TikTok Shop предпринял три действия в период акции:

Контент задает ритм: ускорение конверсии через короткие видео-челленджи, прямые эфиры и рекомендации инфлюенсеров;

Точное распределение ресурсов: субсидии платформы и поддержка трафика были сосредоточены в основном на категориях с высоким потенциалом продаж;

Более гладкая логистика: платформа заранее организовала складирование и таможенное оформление, обеспечив эффективность трансграничных заказов и снизив риск сбоев при резком росте продаж.

Эти меры также позволили многим продавцам отметить:

«На этот раз продажи оказались даже лучше ожидаемых, сочетание видео и акций стало более плавным, чем раньше».

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Далее: летняя распродажа в регионе США скоро стартует, может стать следующей главной площадкой взрывного роста

TikTok Shop также сообщил, что летняя распродажа на площадке США активно готовится, платформа продолжит вкладывать ресурсы, чтобы помочь продавцам достичь последнего пика продаж в первой половине года.

Судя по текущему ритму предварительного прогрева, летняя распродажа в США продолжит стратегию «контент как основа + субсидии платформы + повышение эффективности логистики», и ожидается, что также наступит период концентрированного взрывного роста.

Источник изображения: TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Итог: европейский рынок демонстрирует высокий спрос, контентная электронная коммерция на подъеме

Результаты этой европейской летней распродажи в очередной раз подтверждают адаптируемость модели контентной электронной коммерции TikTok Shop на европейском рынке.

Независимо от того, ориентируются ли продавцы на «посев и продажи» через POP или на бренды, полагающиеся на модель полного управления, при правильном выборе ритма и товаров TikTok Shop остается важной площадкой для роста на международных рынках.