В 2025 году экспорт электронной коммерции превратился из «тренда» в «реальный выбор».

Тот, кто сможет уловить ритм зарубежных рынков, сможет вырваться вперёд в условиях конкурентной борьбы за ограниченные ресурсы. И на этом всё более переполненном пути TEMU продолжает наращивать усилия. На этот раз компания обратила внимание на соседа Северной Америки — Канаду, и предложила масштабную политику: полное освобождение от налогов (субсидия «налог включён»).

В отличие от предыдущих ограниченных тестов, на этот раз почти все продавцы, участвующие в полууправляемой модели TEMU, могут воспользоваться льготами политики. Без ограничений по категориям, без порогов входа — платформа напрямую берёт на себя налоги, которые должны платить потребители, а продавцы по-прежнему получают цену до вычета налогов — просто, понятно и с полной серьёзностью.

За этим стоит не только игровая механика трафика платформы, но и чёткая корректировка рыночных приоритетов TEMU.

Источник изображения: интернет

Почему Канада стала новым фокусом?

По сравнению с бурно развивающимися рынками Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, Канада всегда была несколько «тихой». Но для игроков, действительно ориентированных на долгосрочный прирост, этот североамериканский рынок скрывает немало возможностей.

С одной стороны, Канада сильно зависит от импорта по многим категориям. От электроники и товаров для дома до аксессуаров одежды — местная цепочка поставок недостаточно развита, и китайское производство как раз может заполнить этот пробел.

С другой стороны, с изменением потребительских привычек восприятие онлайн-покупок среди канадцев быстро растёт. Не только пользователи в крупных городах часто совершают покупки онлайн, но и покупательская способность в отдалённых районах постепенно активизируется благодаря платформам электронной коммерции.

По прогнозам Statista, к 2025 году объём рынка электронной коммерции Канады превысит 72 миллиарда долларов США, сохраняя среднегодовой темп роста более 8%, и к 2029 году может войти в клуб стран с рынком в 100 миллиардов долларов.

А TEMU, войдя на рынок всего за год, занял 12,7% доли рынка, войдя в тройку лидеров местных платформ электронной коммерции, образовав триумвират с Amazon и Shein.

Очевидно, это не «попутная» проба сил, а тщательно спланированная и ритмичная глубокая работа.

Источник изображения: интернет

Что за субсидия? Разбор механики «налог включён» от TEMU

Чтобы понять масштаб «налог включён» от TEMU, сначала нужно осознать, насколько велико налоговое бремя в местной электронной коммерции Канады.

В этой стране, где действует единая федеральная система, но провинции имеют «свободу действий», распространённые налоги включают:

GST (федеральный налог с продаж), фиксированная ставка 5%;

HST (объединённый налог федерации и провинций), применяется в некоторых провинциях, ставка до 13%–15%;

PST (провинциальный налог с продаж), например, в провинциях, не взимающих HST, обычно 6%–7%;

Особая налоговая система Квебека, ставка почти 10%, не взаимозаменяема с другими провинциями.

Для продавцов эти налоги не только разнообразны и сложны в расчёте, но и, будучи добавленными к цене товара, напрямую влияют на решение покупателя о заказе.

Политика «налог включён» от TEMU заключается в том, чтобы взять на себя все эти налоги — платформа оплачивает, потребитель получает скидку, продавец не замечает. Одно нажатие — налоги включены, не нужно менять цены, и даже сложные местные правила Квебека также входят в объём субсидии.

За этим стоит ставка платформы на канадский рынок и, более того, усиление уверенности продавцов в росте.

Таблица ставок GST, PST в некоторых регионах Канады

Как продавцам участвовать? Два способа отгрузки, выбор трассы

Если вы хотите воспользоваться этой волной для выхода на канадский рынок, продавцам необходимо выбрать подходящую модель отгрузки. Исходя из текущей операционной модели TEMU, есть два основных способа:

① Отгрузка с местного склада (Local Fulfillment)

Преимущества:

Более быстрое выполнение заказов, хорошие сроки, повышение удовлетворённости пользователей;

Меньше вероятность столкнуться с ограничениями по разрешениям/политике;

Товары легче получают вес в рекомендациях платформы.

Но порог входа также высок: высокие затраты на создание склада, требуется точное пополнение запасов, а при медленной оборачиваемости и сложностях с реализацией риск немалый.

② Пересылка со склада в США (US to Canada)

Модель «отправка из США в Канаду»: товары сначала хранятся на складе в США, а после заказа отправляются в Канаду.

Подходит для продавцов, которые только начинают тестирование и ещё не знакомы с канадским рынком. Высокая гибкость, общие запасы, покрытие США и Канады. Однако сроки логистики длиннее, что сильнее влияет на товары повседневного спроса или чувствительные к ритму.

Независимо от выбранного способа, сейчас платформа единообразно применяет субсидию «налог включён», что представляет собой редкую возможность для пробы.

Источник изображения: интернет

Как максимально использовать эту выгоду? Что могут сделать продавцы

Во-первых, расширять категории и дробить ниши.
Сейчас хорошее время для входа в голубые океаны, особенно при поддержке трафика TEMU, даже непопулярные категории могут взлететь. Можно расширять матрицу продуктов на основе существующих хитов, используя комбинированные удары для захвата позиций.

Во-вторых, тестировать товары с высокой средней ценой.
Из-за налогов ранее «трудные для продажи» ценовые сегменты могут получить прорыв благодаря субсидии «налог включён». Потребительская электроника, крупные товары для дома, садовые инструменты и т.п. находятся в Канаде на стадии дисбаланса спроса и предложения и обладают потенциалом.

Например, такие категории, как Bluetooth-наушники, газонокосилки, портативные кондиционеры, домашние проекторы, уже являются быстрорастущими категориями на платформе TEMU в Канаде и подходят для продавцов в средне-высоком ценовом сегменте, чтобы занять позиции заранее.

Источник изображения: интернет

В заключение

Канадский рынок не такой «горячий», но именно поэтому возможности здесь редки.

Для китайских продавцов, знакомых с правилами внутренней электронной коммерции, Канада обладает явными преимуществами:

высокая покупательная способность на душу населения; относительно мягкая конкуренция; рынок ещё не вошёл в «гонку на выживание».

В настоящее время дневная активная аудитория TEMU в Канаде уже превысила 3,2 миллиона пользователей и продолжает стабильно расти. Важнее то, что сейчас, когда политические, ресурсные и платформенные меры поддержки действуют одновременно, наступило окно для малого и среднего бизнеса, чтобы войти на новый рынок.

Эта волна «налог включён» — не просто временная уступка, а начало того, как платформа и продавцы вместе пытаются стимулировать больший прирост.