В последнее время Amazon значительно обновил страницу A+, представив инструмент «Покупаемая серия», который с помощью функции мини-магазина и заказа в один клик предоставляет продавцам новое оружие в борьбе за трафик в пиковый сезон.

Эта функция не только оптимизирует опыт покупателя, но и напрямую соединяет демонстрацию контента с мгновенной конверсией, что окажет глубокое влияние на стратегию управления продавцов.

 

Источник изображения:Google

Обновление функции: скачок от демонстрации контента к мгновенной конверсии

В этот раз основное обновление страницы A+ заключается во внедрении инструмента «Покупаемая серия». Традиционная страница A+ ориентирована на статичное представление бренда и деталей продукта с помощью текста и изображений, а новый инструмент интегрирует динамический модуль покупок, поддерживающий демонстрацию нескольких товаров и функцию заказа в один клик.

Этот модуль включает шесть основных компонентов: контейнер с единой визуальной стилистикой бренда, модуль отдельного товара с автоматическим переключением запасногоASIN, рекомендации бестселлеров на основе объема продаж, модуль фильтрации по высоким рейтингам, зона новых товаров и настраиваемые комбинации.

Стоит отметить, что новый модуль заменит прежний блок истории бренда, что означает, что продавцам нужно будет найти новый баланс между стилем бренда и конверсией продаж. Кроме того, модуль предъявляет жесткие требования к количеству материалов (минимум5 изображений товара), иначе он будет автоматически скрыт, что повышает требования к подготовке контента продавцами.

В настоящее время эта функция находится на стадии тестирования, некоторые продавцы могут опробовать ее в первую очередь, но ожидается, что она будет полностью открыта до начала пикового сезона.

 

Источник изображения:Google

Влияние и ценность для продавцов

Появление инструмента «Покупаемая серия» означает для продавцов Amazon значительный рост эффективности конверсии трафика.

Традиционная страница A+ хоть и может демонстрировать детали товара и историю бренда, но покупателю нужно возвращаться на страницу поиска или главную страницу магазина для завершения покупки, что создает разрыв в пути конверсии.

Новый инструмент, встраивая функцию покупки прямо на странице демонстрации, создает бесшовный опыт покупок. Покупатель, просматривая детали товара, может сразу увидеть рекомендуемые комплекты или популярные товары той же категории и оформить заказ в один клик, значительно сокращая путь принятия решения о покупке.

Для брендов с несколькими товарами эта функция особенно полезна для кросс-продаж и продвижения новинок. Продавцы могут с помощью функции настраиваемых комбинаций самостоятельно формировать серии товаров, направляя покупателей на приобретение дополнительных товаров и увеличивая средний чек.

В период пиковых продаж ценность этого инструмента становится еще более очевидной. Продавцы могут сосредоточить демонстрацию бестселлеров, захватывать пиковый трафик и достигать максимальной экспозиции и конверсии.

 

Источник изображения:Google

Стратегии продавцов

Столкнувшись с новой функцией, продавцам необходимо скорректировать свою стратегию управления, чтобы максимально использовать ценность инструмента. Единый визуальный стиль бренда — базовое требование, продавцы должны убедиться, что все материалы соответствуют стилю бренда и формируют целостный визуальный опыт.

Стратегия продуктовых комбинаций становится особенно важной. Продавцы должны тщательно продумывать порядок демонстрации товаров на основе рыночного спроса и данных о продажах. Рациональное сочетание бестселлеров, товаров с высокими рейтингами и новинок может создать синергетический эффект и увеличить общий объем продаж.

Требования к управлению запасами также становятся строже. Поскольку инструмент поддерживает автоматическое переключение при отсутствии товара, продавцам необходимо обеспечить подготовку и качество запасныхASIN, чтобы избежать автоматического переключения на нерелевантные или менее успешные товары, что может повлиять на пользовательский опыт.

Что касается подготовки материалов, продавцам нужно вкладывать больше ресурсов в создание качественных изображений и описаний товаров, чтобы соответствовать требованию минимум5 материалов и полностью раскрывать особенности и преимущества продукта.

 

Источник изображения:Google

Заключение

Это обновление страницыA+ Amazon знаменует собой переход контент-маркетинга в электронной коммерции от рассказывания историй к совершению сделок.

По мере продвижения тестового периода детали функции, возможно, будут дорабатываться, но несомненно, что глубокая интеграция контента и транзакций станет основной тенденцией будущей электронной коммерции.

В этот пиковый сезон тот, кто первым освоит«Покупаемую серию», получит шанс выделиться в битве за трафик.