В последнее время отчет о рынке электронной коммерции Вьетнама за первые девять месяцев 2025 года, опубликованный Metric, вызвал немалый резонанс в отрасли. Данные отчета ясно показывают глубокую трансформацию: традиционный ландшафт электронной коммерции стремительно меняется под влиянием новых сил из сферы социальных сетей.

Эта трансформация — не просто борьба за долю между платформами, но и предвестник изменения правил игры во всей отрасли.

Рынок: от одного лидера к дуэту гигантов

Согласно авторитетным данным отчета, Shopee, долгое время занимавший лидирующую позицию на рынке электронной коммерции Вьетнама, по-прежнему удерживает 56% рынка. Однако его главный конкурент теперь — не традиционный игрок. Tuke Shop стремительно ворвался на рынок, его доля уже достигла 41%, а разрыв с Shopee составляет всего 15 процентных пунктов.

 

Источник изображения:Google

Если вспомнить первый квартал этого года, Tuke Shop всего за три квартала увеличил свою долю примерно на 6 процентных пунктов — это феноменальный рост. Для сравнения, бывшие гиганты Lazada и Tiki теперь вместе занимают лишь 3% рынка, и рыночная структура изменилась с «одного лидера и многих сильных» на нынешнее противостояние Shopee и Tuke Shop.

За этой переменой стоит восстановление всего рынка. Согласно данным, за первые три квартала 2025 года общий объем продаж четырех крупнейших платформ составил 305,92 триллиона вьетнамских донгов, из которых в третьем квартале — 103,6 триллиона, что на 2,6% больше, чем в предыдущем квартале.

Однако на фоне этого восстановления пути роста двух гигантов совершенно разные.Shopee увеличил продажи в третьем квартале всего на 4% по сравнению с прошлым годом, темпы роста заметно снизились; а Tuke Shop показал впечатляющий рост на 69%. Между медленным и быстрым ростом рыночные доли постепенно смещаются.

 

Источник изображения:Google

Модель «шоппинг+развлечения» — ключ к успеху

Почему Tuke Shop смог так быстро расшириться? Его главное оружие — уникальная интегрированная модель шоппинга и развлечений. Традиционные платформы электронной коммерции — это поиск товара, когда покупатель приходит с конкретной целью, ищет, сравнивает. А Tuke Shop создает ситуацию, когда товар сам находит покупателя: пользователь, погружаясь в короткие видео и прямые эфиры, вдохновляется ярким и наглядным контентом, принимая спонтанные, эмоциональные решения о покупке.

Эта модель глубоко соответствует привычкам современных потребителей, особенно молодежи. Здесь продается не только товар, но и опыт, стиль жизни, эмоциональный отклик. Когда пользователь ставит лайк или комментирует интересный контент, он может одновременно оформить заказ на товар, показанный в видео.

Такой бесшовный опыт значительно сокращает путь к покупке, повышает эффективность конверсии, постоянно привлекая пользователей с традиционных платформ и отнимая у них долю рынка, становясь вечным двигателем роста Tuke Shop.Становитсядвигателем роста Tuke Shop.

 

Источник изображения:Google

Продавцы сталкиваются с новыми вызовами и стратегической трансформацией

Для продавцов, глубоко работающих на рынке Вьетнама, резкая смена структуры означает как возможности, так и вызовы. Во-первых, принцип распределения трафика кардинально изменился. Эффективность традиционных методов электронной коммерции — оптимизация ключевых слов, рейтинг магазина — может снизиться. Теперь ключом к получению трафика становятся навыки создания контента, взаимодействия с пользователями, а такжеумение создавать тренды и обсуждения,становятсяновым ключом к трафику.

В ответ на эту тенденцию продавцы должны идти в ногу со временем.

Во-первых, нужно принять контентную трансформацию. Продавец должен стать не только коммерсантом, но и создателем контента+коммерсантом, научиться рассказывать историю бренда и демонстрировать преимущества товара с помощью коротких видео и прямых эфиров.

Во-вторых, реализовать многоканальную стратегию.Мудрый продавец не кладет все яйца в одну корзину. Можно продолжать использовать Shopee и другие традиционные платформы как «полку» для базовых продаж, а Tuke Shop — как передовую площадку для взрывного роста бренда и привлечения новых пользователей. Вместе они формируют комплексную сеть продаж.

В-третьих, оптимизировать цепочку поставок и операционную деятельность.Заказы, приходящие с Tuke Shop, могут быть более взрывными и непредсказуемыми, что требует от продавцов высокой скорости реакции, грамотного управления складом и логистикой.

 

Источник изображения:Google

Заключение

Рынок электронной коммерции Вьетнама переживает глубокие перемены,стремительный рост Tuke Shop не только изменил распределение рыночных долей, но и ознаменовал наступление эпохи социальной электронной коммерции.

В будущем рынок электронной коммерции Вьетнама будет продолжать активно расти, но движущие силы и фокус конкуренции уже кардинально изменились. В эту эпоху перемен только те компании и люди, которые глубоко понимают изменения потребительских запросов и способны к постоянным инновациям, смогут остаться на вершине в жесткой конкуренции.