В последние годы рынок электронной коммерции в Юго-Восточной Азии стремительно развивается, и по мере углубления конкуренции на рынке модели работы платформ также постоянно корректируются и совершенствуются.

СС 1 мая 2026 года TikTok Shop и Tokopedia начнут официально взимать с продавцов плату за логистические услуги.

Это новое правило означает, что затраты, связанные с обработкой заказов, доставкой и другими логистическими операциями, которые ранее несла платформа, будут переложены на продавцов. Для китайских продавцов, которые адаптируются к процессу интеграции экосистемы электронной коммерции Индонезии, эти новые расходы, несомненно, необходимо будет заново включить в операционные расчеты.

 

Источник изображения:Google

Как рассчитывается плата за логистические услуги?

Согласно официальным объявлениям двух платформ, плата за логистические услуги будет рассчитываться как процент от фактически уплаченной покупателем стоимости доставки, а конкретная сумма также будет зависеть от места отправления, места назначения и веса посылки.

Согласно правилам платформ, для платы за логистические услуги по одному заказу установлен максимальный предел:Максимальная сумма за один заказ для TikTok Shop составляет 5055 индонезийских рупий, а для Tokopedia – 10110 индонезийских рупий. Следует особо отметить, что эта плата полностью ложится на продавца и не отображается для покупателей при оплате.

Кроме того, платформы предупреждают продавцов, что для некоторых заказов в отдаленных или со сложными маршрутами доставки фактическая плата за логистические услуги может превышать общие предварительные оценки, отображаемые системой.

 

Источник изображения:Google

Значительное влияние на маржу прибыли и ценообразование

Для большинства продавцов наиболее очевидным изменением станет изменение структуры операционных затрат.

Раньше часть скрытых затрат на логистику покрывалась платформой, аПосле 1 мая плата за логистические услуги по каждому заказу станет постоянной статьей расходов. Для продавцов с большим объемом заказов эта накопленная сумма значительно повлияет на чистую прибыль. Особенно для продавцов, торгующих товарами с низкой ценой, доля платы за логистические услуги в средней стоимости заказа может оказаться высокой, что сжимает и без того невысокую маржу прибыли.

В стратегии ценообразования продавцам придется пересмотреть логику установления цен на товары. Поскольку покупатели не видят эту плату напрямую, их чувствительность к цене в краткосрочной перспективе не пострадает, но продавцам необходимо заложить достаточный буфер затрат в своих внутренних расчетах.

С другой стороны, предупреждения о дополнительных расходах на отдаленные или сложные маршруты также требуют от продавцов более осторожного подхода при настройке тарифов доставки и стратегии охвата регионов, чтобы избежать подрыва общей прибыли из-за неконтролируемых фактических логистических затрат по отдельным заказам.

 

Источник изображения:Google

Тщательное управление становится ключевым фактором

Перед лицом новых тарифов, которые скоро вступят в силу, продавцы могут начать корректировки по нескольким направлениям.

Во-первых, оптимизация товарного ассортимента. Увеличение доли товаров с высокой ценой и высокой маржой может эффективно компенсировать затраты на логистические услуги по одному заказу.

Во-вторых, повышение средней стоимости заказа с помощью таких методов, как пакетные продажи и акции скидок при достижении определенной суммы, чтобы распределить логистические затраты на один заказ на большее количество товаров, тем самым снижая долю расходов.

Кроме того, продавцы могут пересмотреть свою складскую и отгрузочную логистику. Выбор складов, расположенных ближе к основным потребительским регионам, поможет сократить расстояние доставки, снизить базовую стоимость доставки и, следовательно, уменьшить процентную плату за логистические услуги. Для продавцов, уже имеющих определенный объем заказов, переговоры с логистическими операторами о более выгодных тарифах доставки также являются эффективным способом снижения общих затрат.

Наконец, внимательное отслеживание возможных субсидий или льготных программ, которые платформы могут запустить в дальнейшем, и своевременная корректировка собственного ритма также являются прагматичным выбором.

 

Источник изображения:Google

Заключение

Каждое изменение правил платформы — это проверка способности продавцов адаптироваться.Новая политика платы за логистические услуги, которая вступит в силу 1 мая, хотя и увеличивает операционные расходы в краткосрочной перспективе, но также вынуждает продавцов переходить от экстенсивного роста к интенсивному управлению.

Для продавцов, способных быстро корректировать стратегию и оптимизировать структуру затрат, это может стать возможностью увеличить конкурентный разрыв.

В будущем, суглублением интеграции TikTok Shop и Tokopedia, система правил индонезийского рынка электронной коммерции станет более прозрачной и стандартизированной.

Только следуя за изменениями и гибко реагируя, продавцы смогут удержаться на этом многообещающем рынке и найти новые точки роста.