Всем привет, я Tuke.

Как говорится в старой поговорке: человек должен выходить наружу, подниматься вверх и углубляться внутрь.

Эта фраза актуальна и сегодня.

Классическая триада выхода китайских предприятий на международные рынки: «выйти наружу, войти внутрь, подняться вверх».

На первый взгляд, эти три шага далеки друг от друга, но в современную цифровую эпоху между ними есть нечто общее: даже если любовь разделяют горы и моря, их можно преодолеть.

Итак, как B2B-компаниям выходить на международные рынки в новых условиях?

Развитие трансграничной электронной коммерции изменило пути выхода компаний на международные рынки. Благодаря мощной поддержке этих новых отраслей многие традиционные китайские производственные предприятия начали смело демонстрировать свои бренды через интернет, открывая новую тенденцию «выхода брендов на международные рынки».

Среди них наиболее широко применяется выход на международные рынки с помощью коротких видео в TikTok.

Как для B2B, так и для B2C-сегментов реклама в формате коротких видео в TikTok позволяет добиться хорошей конверсии, значительно увеличивая вероятность получения запросов от B2B-компаний.

Для B2B-компаний платформа коротких видео TikTok — это не просто рекламный инструмент, а канал для глубокого взаимодействия и продвижения бренда.

Компании могут привлекать потенциальных клиентов, создавая интересный и образовательный контент, а также оптимизировать маркетинговые стратегии, анализируя данные о взаимодействии пользователей. Такой подход не только повышает узнаваемость бренда, но и укрепляет связь с потребителями.

Например, по видео, связанным с хэштегом «#factory», количество просмотров в TikTok за этот год превысило 10 миллиардов.

Такой огромный трафик дает большие возможности для привлечения клиентов как небольшим фабрикам, производящим чехлы для телефонов или кабели питания, так и крупным заводам, выпускающим светодиодные лампы или аккумуляторы.

Поэтому не будет преувеличением назвать TikTok новым «голубым океаном» для B2B-компаний, выходящих на международные рынки.

Однако врываться в TikTok, руководствуясь лишь одной идеей, и пытаться расширить свою бизнес-империю — нецелесообразно.

Хотя TikTok — это в первую очередь платформа для коротких видео, она не может избежать основной сути социальных сетей — развлекательности.

Как B2B, так и B2C-компании должны следовать данным, уделять внимание инновационности и привлекательности контента, чтобы добиться точного привлечения клиентов и получения запросов.

Если TikTok помогает компаниям, выходящим на международные рынки, реализовать шаг «выйти наружу», то для шага «войти внутрь» требуются собственные усилия компании.

B2B-компании могут привлекать внимание целевой аудитории, демонстрируя производственные процессы, делясь отраслевыми знаниями и предлагая решения. Это не только помогает компании продемонстрировать свой профессионализм и технологическую мощь, но и повышает привлекательность бренда, делая его более запоминающимся и вызывающим доверие у потенциальных клиентов.

Кроме того, стратегия выхода на международные рынки в цифровую эпоху включает установление партнерских отношений с местными партнерами. Сотрудничество с местными дистрибьюторами, агентами и даже другими производственными компаниями помогает китайским предприятиям лучше адаптироваться к особенностям целевого рынка, а также предоставлять локализованные услуги и поддержку. Такая стратегия сотрудничества не только ускоряет проникновение на рынок, но и в долгосрочной перспективе усиливает конкурентоспособность компании.

Это также один из путей реализации шага «подняться вверх».

Сегодня, в цифровую эпоху, появление TikTok расширило пути выхода китайских B2B-компаний на международные рынки. Используя новые цифровые инструменты и платформы в сочетании с традиционными методами освоения рынков, компании могут более гибко адаптироваться к потребностям разных рынков, получая преимущества в международной конкуренции.

Именно это и есть правильная триада для китайских компаний, выходящих на международные рынки: «выйти наружу, войти внутрь, подняться вверх».