1404Недавно тема «фальшивого пения группы Mayday» стала вирусной в соцсетях, что не только шокировало публику, но и побудило многих пользователей искать информацию о группе. В процессе этого внимание привлекла компания-производитель музыкальных инструментов Donner Music (唐农).
Donner Music публикует в TikTok видео с демонстрацией использования и эффектов различных инструментов, получая огромное количество лайков, а также привлекая множество B2B-запросов и заказов.
Сегодня мы разберем, как Donner Music за короткое время смогла набрать 460 000 подписчиков в TikTok и успешно привлечь постоянные запросы как от B2B, так и от B2C-сегмента.
Компания, стоящая за брендом Donner, — Guangzhou Lanshen Technology Co., Ltd., основанная в 2009 году, является типичным успешным примером в сфере кросс-граничной электронной коммерции. Начав с фокуса на трансграничной торговле, компания быстро вышла на такие платформы, как Amazon. В 2012 году она создала собственный бренд «Donner (唐农)», что ознаменовало переход к развитию в области музыкальных инструментов.
Успех Donner Music можно объяснить следующими факторами:
Контентная стратегия
В TikTok контент — ключ к привлечению и удержанию аудитории. Donner Music публикует высококачественные, образовательные и развлекательные видео, демонстрируя разнообразие и сценарии использования своих продуктов.
Этот контент охватывает не только традиционное исполнение на инструментах, но и инновационные методы создания музыки, привлекая внимание широкого круга любителей музыки и профессионалов.
В настоящее время отдельные видео Donner Music набирают до 760 000+ просмотров, успешно привлекая разнообразную аудиторию, включая новичков и профессиональных музыкантов.
Целевая аудитория
Пользователи TikTok в основном молодые люди, что идеально совпадает с потенциальной клиентской базой Donner Music.
Публикуя контент, соответствующий интересам и образу жизни молодежи, Donner Music эффективно привлекает эту аудиторию.
Кроме того, компания укрепляет свой бренд среди молодежи, показывая видео с молодыми музыкантами, использующими ее продукты.
Взаимодействие и вовлеченность
Ключевое преимущество социальных платформ — возможность прямого взаимодействия с аудиторией.
Donner Music повышает вовлеченность и лояльность пользователей, отвечая на комментарии, участвуя в обсуждениях, запуская челленджи и взаимодействуя с пользователями.
Эта стратегия не только укрепляет связь между брендом и потребителями, но и повышает узнаваемость и влияние бренда.
Зарубежный независимый сайт
Диверсификация рыночной стратегии
Успех Donner Music заключается не только в привлечении рынка B2C (потребители), но и в эффективном продвижении на рынке B2B (бизнес).
Демонстрируя применение своих продуктов в различных коммерческих средах, компания привлекает клиентов разного масштаба. Такая диверсифицированная стратегия позволяет Donner Music охватить более широкий круг потенциальных клиентов и усиливает ее конкурентоспособность.
В настоящее время Donner Music использует для конверсии Linktree — дерево ссылок, распределяя трафик по категориям инструментов. В TikTok хэштег #guitars (гитары) набрал почти 600 миллионов просмотров, а #electronicdrum (электронные барабаны) — почти 20 миллионов.
Такой огромный трафик обеспечивает значительную конверсию как в B2B, так и в B2C-сегменте.
Общая оценка
Обобщая вышесказанное, успех Donner Music обусловлен глубоким пониманием трендов в социальных сетях, целенаправленной стратегией по привлечению аудитории, активным взаимодействием с пользователями, диверсифицированной маркетинговой стратегией и способностью быстро реагировать на рыночные изменения.
Благодаря комплексному применению этих стратегий Donner Music добилась значительных результатов как на B2B, так и на B2C-рынках, а также за короткое время создала сильное влияние бренда в TikTok.
Надеемся, этот кейс предоставит ценный опыт и стратегии для других компаний, стремящихся расширить свое влияние через социальные платформы.
Вместе выходим на международный рынок~
