126601 Косметические бренды зарабатывают большие деньги за рубежом, не привлекая внимания
За 7 дней косметическим брендам сложно продать 10 000 единиц продукции даже на внутреннем рынке, что уж говорить о зарубежных рынках? Но одному китайскому косметическому бренду это действительно удалось! Это FOCALLURE (Филуэр).
FOCALLURE — один из первых китайских косметических брендов, вышедших на зарубежные рынки. В отличие от большинства брендов, ориентированных на рынки Европы и Америки, FOCALLURE также присутствует на этих рынках, но основное внимание уделяет Юго-Восточной Азии, например, хорошо знакомому нам индонезийскому рынку. За последние 7 дней магазин TikTokFocallure Indonesia показал отличные результаты. У него2,6 миллиона подписчиков на TikTok,за 7 дней продано более 10 000 единиц продукции!Оборот почти 748 миллионов индонезийских рупий,что эквивалентно примерно 340 000 юаней.
02 Суточный оборот — 273 миллиона индонезийских рупий
Причина успеха магазина Focallure Indonesia на индонезийском рынке тесно связана с постоянными прямыми эфирами с продажами на TikTok.
За последние 7 дней магазин TikTok Focallure Indonesia провёл 15 прямых эфиров, из которых 11 были посвящены продажам. Средняя продолжительность эфира — 5 часов 18 минут, средний объём продаж — 673,3 единицы,за 7 дней всего продано 10 100 единиц, получено747 миллионов индонезийских рупий оборота, результат впечатляющий.
23 марта прямой эфир магазина TikTok Focallure Indonesia собрал наибольшее количество зрителей — 58 995 человек, а оборот составил 78,37 миллиона индонезийских рупий.
Однако пик продаж пришёлся на 20 марта, когда было продано 3 200 единиц продукции и достигнутоборот 273 миллиона индонезийских рупий.
03 Умелое использование прямых эфиров TikTok для продаж
Как уже упоминалось, важной причиной успеха магазина TikTok Focallure Indonesia на индонезийском рынке являются прямые эфиры с продажами. Давайте проанализируем, почему FOCALLURE добился успеха в прямых эфирах TikTok, а некоторые бренды — нет? В чём же разница?
- Локализация контента прямых эфиров
FOCALLURE отлично локализовал контент прямых эфиров, выбрав ведущих, говорящих на индонезийском языке. Это уменьшает дистанцию между брендом и индонезийскими пользователями, а также позволяет ведущим лучше отвечать на вопросы местных пользователей, избегая ситуаций, когда вопросы остаются без ответа или непонятны.
Для выхода на индонезийский рынок локализация — крайне важный аспект.
Согласно отчёту TikTok for Business,индонезийцы проявляют сильную приверженность местным брендам. Индонезийские потребители склонны доверять "по-настоящему локализованным" брендам. Поэтому, чтобы занять место на индонезийском рынке, зарубежные бренды могут реализоватьлокализацию языка, ценностей и имиджа бренда.
- Постоянные и стабильные эфиры
Магазин TikTok Focallure Indonesia поддерживает высокую частоту эфиров, аккаунт выходит в эфир каждый день, что способствует формированию привычки у пользователей смотреть трансляции.
За последние 7 дней Focallure Indonesia провёл 15 эфиров. За последние 30 дней — 79 эфиров, из которых 65 были с продажами.
- Многократные эфиры с разных аккаунтов
В эфир выходят не только магазин TikTok Focallure Indonesia, но и другие аккаунты FOCALLURE на TikTok, у каждого из которых есть своё расписание трансляций.
Для новых аккаунтов результаты эфиров на начальном этапе могут быть не очень хорошими, поэтому можно взять пример с FOCALLURE и запускать эфиры с нескольких аккаунтов, чтобы увеличить охват и привлечь новых пользователей, превращая их в подписчиков.
Также стоит отметить, что для новых аккаунтов TikTok низкая активность на эфирах — обычное дело, но главное — настойчивость!
04 Прямые эфиры + видео: двойной подход
Помимо прямых эфиров с продажами, FOCALLURE также уделяет внимание важности коротких видео на TikTok.
Я действительно видел на TikTok бренды, которые только ведут прямые эфиры, но не публикуют видео. Нельзя сказать, что это ошибка, но такой подход мешает потенциальным клиентам узнать о вашем бренде.
Очевидно, что FOCALLURE хорошо понимает это, создавая видеоматрицу с помощью нескольких аккаунтов и добиваясь отличных результатов: многие видео набрали более 10 миллионов просмотров, а пользователи активно спрашивают в комментариях, какие продукты используются и какова их цена.
Заключение
Успех FOCALLURE на индонезийском рынке полностью доказывает огромный потенциал и ценность прямых эфиров с продажами на TikTok. Благодаря локализованному контенту эфиров, постоянным и стабильным трансляциям, многократным эфирам с разных аккаунтов, а также стратегии сочетания эфиров и видео, FOCALLURE успешно привлёк внимание индонезийских потребителей и превратил его в продажи. Это принесло бренду огромную коммерческую ценность и стало ценным опытом для других китайских косметических брендов.
С ускорением глобализации и ростом трансграничной электронной коммерции всё больше китайских брендов обращают внимание на зарубежные рынки. TikTok, как одна из крупнейших социальных платформ в мире, предоставляет брендам новый канал для маркетинга через прямые эфиры с продажами. Используя преимущества платформы TikTok, китайские бренды могут легче выходить на зарубежных потребителей, повышая узнаваемость бренда и объёмы продаж.
Конечно, добиться успеха в продажах через прямые эфиры TikTok — непросто. Брендам необходимо глубоко изучить культуру, потребительские привычки и потребности целевого рынка, разрабатывать маркетинговые стратегии, соответствующие местным условиям. Также важно постоянно повышать качество и интерактивность контента эфиров, чтобы привлекать больше пользователей.
В целом, хочется видеть, как всё больше китайских брендов добиваются отличных результатов на TikTok, предлагая мировым потребителям качественные и уникальные продукты и услуги!
