1093Хотя TikTok сейчас находится в критический период в США, многие проекты в рамках электронной коммерции TikTok Shop продолжают активно развиваться.
Его цель, конечно же, остается прежней — достичь GMV в 50 миллиардов долларов, установленной на начало года.
В конце концов, независимо от того, будет ли TikTok заблокирован в США, ему все равно необходимо поддерживать рынки в других крупных регионах.
Недавно TikTok Shop представил несколько новых платных рекламных инструментов для продавцов. Хотя они открывают новые каналы роста, после анализа Tuke считает, что при использовании этих инструментов все же нужно действовать с осторожностью.
Первый — партнерский проект TikTok и Google.
На первый взгляд, этот проект напоминает платный поиск SEM от Google. Когда мы ищем товары через Google Shopping Ads, помимо веб-страниц, теперь отображаются и видео из TikTok. В результатах поиска даже можно добавить ссылки для покупки, ведущие прямо на страницы товаров в TikTok Shop.
Этот проект впервые запущен в США, что знаменует глубокую интеграцию видео-контента и социальных медиа-функций между Google и TikTok.
Однако пока проект находится на стадии бета-тестирования и ограничен определенными категориями, такими как уход за кожей и косметика. Например, при поиске через Google таких товаров, как "маникюр" или "бальзам для губ Dior", помимо продуктов известных брендов, таких как Elf, Tower 28 и Rhode, в некоторых результатах поиска теперь отображаются ссылки на продавцов из TikTok Shop.
Согласно ранее опубликованной информации от ByteDance, проект будет запущен не раньше второго квартала или позже. Но он предвещает возможность новой модели партнерского SEM, которая в будущем может принести TikTok Shop больше трафика и потенциала для конверсии.
Второй — проект рекламы товаров (PSA), запущенный TikTok Shop.
PSA, также известный как товарные карточки, знаком тем, кто занимался электронной коммерцией в Китае.
Эта рекламная модель позволяет брендовым продавцам, уже разместившим товары в TikTok Shop, напрямую увеличивать продажи на платформе с помощью платного трафика.
В настоящее время проект не проходил тестирование, а был сразу запущен в нескольких регионах, включая США, Индонезию, Вьетнам, Филиппины, Малайзию, Сингапур и Таиланд.
Он охватывает три основных источника трафика: общий поиск, страницу рекомендаций и рекламные товарные карточки на странице поиска, предоставляя пользователям более точные рекомендации товаров, что, как ожидается, значительно повысит коэффициент конверсии и объем продаж.
Однако эта модель работы полностью отличается от модели продвижения через инфлюенсеров в TikTok Shop, поэтому для продавцов, которые работали только с инфлюенсерами, это может быть сложнее. Но для тех, у кого есть опыт рекламы в Китае, это будет привычным делом.
Особенно для продавцов с сильным брендом, конкурентоспособными ценами и достаточной маржой прибыли сейчас самое подходящее время, чтобы использовать проект PSA для захвата рыночных возможностей.
Но, как Tuke упомянул в начале, для TikTok Shop, работающего за рубежом, эти две модели являются новыми проектами. Насколько они будут популярны среди аудитории и каких результатов достигнут на начальном этапе — пока неизвестно.
Единственное очевидное преимущество заключается в том, что на старте проекта порог входа низкий (не требуется отдельная заявка или отдельное одобрение, все активируется прямо в панели управления), а начальные затраты на бюджет и тестовые запуски не будут заоблачными.
Тем не менее, продавцам необходимо оценивать применимость этих проектов, исходя из своей конкретной ситуации и особенностей рынка в своем регионе.
В частности, продавцы могут анализировать данные в панели управления или общаться с персональным менеджером аккаунта (AM), чтобы понять, как эти новые проекты соответствуют их бизнес-стратегии, и принимать обоснованные маркетинговые решения, максимизируя свой потенциал продаж на TikTok Shop.
