Новые возможности для трансграничных продавцов

В последние годы спрос на азиатские товары на российском рынке стремительно растет, что открывает перед трансграничными продавцами беспрецедентные возможности для роста. По сообщениям зарубежных СМИ, с 2024 года спрос российских потребителей на азиатские товары вырос в 5,5 раза, в основном в таких категориях, как смартфоны и аксессуары, бытовая техника, аудио- и видеооборудование, детские товары и средства по уходу за собой.

Источник: retail-life.ru

Данные показывают, что с января по май этого года расходы пользователей Megamarket на азиатские аудиоустройства были в 8 раз выше, чем за аналогичный период прошлого года; расходы на азиатские смартфоны выросли в 6,5 раза по сравнению с прошлым годом; а расходы на бытовую электронику увеличились в 5 раз. В этот период одним из самых популярных товаров среди российских потребителей стали беспроводные колонки из Азии, доля которых в общем объеме закупок аудио- и видеооборудования в России достигла 77%.

По сообщениям зарубежных СМИ, после того как Россия попала под санкции и экспортный контроль стран G7, китайский экспорт заменил ЕС и стал спасательным кругом для российской экономики. В крупных российских супермаркетах представлено множество китайских товаров, создается впечатление, что китайский экспорт захватил магазины. Российские студенты даже шутят в интернете, что поход в супермаркет ощущается как "возвращение домой".

Это не шутка, а реальность сегодняшнего дня. На восьмом Китайско-Российском ЭКСПО в этом году были представлены товары от крупных, таких как легковые автомобили, строительная техника, отделочные материалы, до товаров повседневного спроса, таких как цифровая техника, одежда, обувь, головные уборы и хозяйственные товары. Столкнувшись с растущим спросом на "импортозамещение" в различных нишах российского рынка, все больше китайских компаний выбирают Россию в качестве нового направления для расширения рынка.

Анализ потребительских предпочтений

Что касается пола, российские мужчины-потребители чаще склонны покупать азиатские бренды колонок и фигурки аниме-персонажей, в то время как женщины-потребители более увлечены покупкой азиатской косметики и детских товаров. При этом объем покупок азиатских товаров среди мужчин-потребителей в целом выше, чем среди женщин.

Источник: adindex.ru

С точки зрения регионального распределения, наибольший спрос на азиатские товары наблюдается у потребителей в Ненецком автономном округе, где азиатские товары составляют 81% от их покупок; за ним следуют Республика Саха (51%) и Сахалинская область (49%). Спрос в Москве и Санкт-Петербурге относительно ниже, но все же демонстрирует тенденцию к росту.

Бурное развитие российского рынка электронной коммерции

Для азиатских продавцов резкий рост спроса на азиатские товары на российском рынке, несомненно, является благом, предоставляя трансграничным продавцам новые возможности для выхода на зарубежные рынки. В то же время бурное развитие российского рынка электронной коммерции предоставляет продавцам отличный канал для продажи товаров местным потребителям.

Согласно данным Ассоциации компаний интернет-торговли России, в 2023 году объем онлайн-продаж в России составил около 6,4 триллиона рублей (примерно 70,976 миллиарда долларов США), что на 28% больше по сравнению с прошлым годом. Из них доля онлайн-продаж на внутреннем рынке России составила 96,9%, а доля трансграничных онлайн-продаж — 3,1%. Данные Yandex Market и исследовательской компании GfK Rus показывают, что в 2023 году около 67% интернет-пользователей совершали покупки онлайн.

Источник: rbc.ru

Заглядывая в будущее, российский рынок электронной коммерции продолжит развиваться. Согласно данным исследования Statista, в 2024 году объем российского рынка электронной коммерции может превысить 10 триллионов рублей (примерно 110,9 миллиарда долларов США); к 2027 году ожидается, что объем этого рынка вырастет до 15 триллионов рублей (примерно 166,35 миллиарда долларов США).

Новые потребительские тренды и возможности для бизнеса

На этой новой горячей точке электронной коммерции в России некоторые потребительские тенденции постепенно становятся мейнстримом, и появляются новые возможности для бизнеса. Например, поскольку российские потребители все больше внимания уделяют качеству жизни домашних животных, они тратят все больше средств на товары для животных, особенно предпочитая покупать такие товары онлайн.

Согласно данным российского гиганта электронной коммерции Wildberries, в прошлом году продажи таких товаров, как игрушки и корм для кошек, на этой платформе взлетели в 4-5 раз.

Источник: Eastrussia

В целом, Россия является привлекательным перспективным рынком для трансграничных продавцов. Если провести тщательное исследование рынка, глубоко понять потребности местных потребителей и постоянно совершенствовать качество продукции, продавцы смогут добиться роста бизнеса на этом рынке.