Согласно данным, опубликованным в «Белой книге развития экосистемы TikTok за первую половину 2024 года», подготовленной исследовательским институтом FastMoss, количество продавцов электронной коммерции в США уже превысило 20 миллионов.

В 2024 году ожидается, что в США будет 110 миллионов пользователей социальной коммерции, что составляет 42,0% от числа интернет-пользователей США и 50,3% от всех пользователей социальных сетей. К 2025 году розничные продажи социальной коммерции в США, как ожидается, превысят 100 миллиардов долларов, демонстрируя стремительный рост.

eMarketer также прогнозирует, что с 2023 по 2027 год среднедушевые расходы на социальную коммерцию в США удвоятся.

TikTok сыграл важную роль в развитии социальной коммерции в США. В первой половине 2024 года на платформу постоянно входили новые продавцы, что привело к усилению конкуренции в американском сегменте TikTok.

Среди них прямые эфиры с продажами стали «полем битвы», продемонстрировав быстрый рост, превзошедший рыночные ожидания. Данные FastMoss показывают, что в мае количество прямых эфиров с продажами в США достигло максимального значения.

Особого упоминания заслуживает тот факт, что 9 июня 2024 года американский TikTok-инфлюенсер @iamstormisteele в ходе одного прямого эфира преодолел отметку в миллион долларов, успешно достигнув «миллионного достижения».

Анализ топ-50 списка прямых эфиров с продажами в американском сегменте TikTok за первую половину 2024 года показывает, что косметика и средства личной гигиены занимают абсолютно доминирующее положение с долей рынка 72%, за ними следуют мобильные телефоны и цифровая техника с долей 10%, а затем товары для здоровья с долей 6%.

Любовь американских пользователей к косметике и средствам личной гигиены также отразилась на продажах в TikTok Shop. С января по июнь 2024 года, хотя продажи по различным категориям в TikTok Shop демонстрировали тенденцию к диверсификации, категория косметики и средств личной гигиены по-прежнему прочно удерживала первое место, являясь самой популярной категорией, на которую приходилось 20,95% от общего объема продаж товаров. За ней следовала категория женской одежды и нижнего белья с долей продаж 11,44%. Категория товаров для здоровья по-прежнему занимала третье место с долей 8,61%.

Tuke также предлагает взглянуть на рейтинг популярных товаров TikTok в США. В первой половине 2024 года в топ-50 списка популярных товаров TikTok в США продукция категории косметики и средств личной гигиены по-прежнему занимала значительную долю рынка в 28%; товары для здоровья составили 16%; мобильные телефоны и цифровая техника — 10%; спортивные товары и товары для активного отдыха — 8%; бытовая техника — 6%.

Среди них особенно выделялся один товар для здоровья, занявший первое место. Это был единственный товар в рейтинге, продажи которого превысили 20 миллионов долларов. Общий объем продаж составил 23 461 700 долларов США, что эквивалентно примерно 170 миллионам юаней.

Если обратить внимание на рейтинг TikTok-инфлюенсеров США, занимающихся продажами, то на первом месте находится женщина-инфлюенсер по имени Alle. Хотя у нее не так много подписчиков, ее способности к продажам в прямых эфирах очень сильны. Всего она продвигала 222 товара, а объем продаж в прямых эфирах достиг 26 165 000 долларов США, что эквивалентно примерно 190 миллионам юаней.

Из эксклюзивного интервью FastMoss стало известно, что этот инфлюенсер специализируется на управлении магазинами на платформе TikTok Shop и успешно ведет три отдельных аккаунта.

По словам Alle, изначально ее основной аккаунт был сосредоточен на продуктах питания, но после общения с командой TikTok Shop она осознала ограниченность потенциала роста рынка продуктов питания. По их совету она сделала новый шаг, создав с нуля два совершенно новых аккаунта в TikTok Shop.

По этому поводу Alle заявила: «Секрет моего успеха заключается в том, что я всегда корректирую контент-стратегию в соответствии с предпочтениями аудитории каждого аккаунта. Будь то сфера моды или красоты, я внимательно слежу за рыночной реакцией и своевременно корректирую направление создания контента, чтобы обеспечить его максимальное соответствие потребностям аудитории.»

В первой половине 2024 года TikTok продемонстрировал мощный импульс развития в экосистеме электронной коммерции США, особенно выделяясь в категориях косметики и средств личной гигиены, а также товаров для здоровья. По мере того как все больше продавцов и инфлюенсеров приходят на TikTok, конкуренция, хотя и становится все более жесткой, также открывает больше возможностей.

Для продавцов, желающих добиться прорыва в продажах на TikTok, ключом к успеху является отслеживание рыночных тенденций, активное внедрение инноваций и тесное сотрудничество с платформой. С нетерпением ждем, какие еще сюрпризы и возможности TikTok принесет нам во второй половине года!