ความเป็นมาของกรณีศึกษา
แบรนด์ชุดว่ายน้ำ RELLECIGA เข้าสู่ตลาด TikTok สหรัฐอเมริกา ต้องการสตาร์ทเย็นอย่างรวดเร็วและตรวจสอบโมเดลสินค้าฮิต เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดชุดว่ายน้ำอเมริกา RELLECIGA เลือกกลยุทธ์วิดีโอสั้นของบัญชีทางการ + การขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์แบบสองขับเคลื่อน โดยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่น เพื่อให้บรรลุการแตกจุดเริ่มต้นที่รวดเร็วในขั้นตอนสตาร์ทเย็นของแบรนด์
แนวทางแก้ไข
วิดีโอสั้นของบัญชีทางการ + การขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์แบบสองขับเคลื่อน เพื่อสร้างโมเดลสินค้าฮิตสตาร์ทเย็นใน TikTok สหรัฐอเมริกาสำหรับประเภทเสื้อผ้า กลยุทธ์เฉพาะมีดังนี้:
บัญชีทางการของแบรนด์ผลิตเนื้อหาวิดีโอสั้นคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ ผ่านการจัดแสดงชุดว่ายน้ำที่วางแผนอย่างพิถีพิถัน บทเรียนการจัดชุด และเนื้อหาไลฟ์สไตล์ เพื่อสร้างบุคลิกของแบรนด์ สะสม粉丝เริ่มต้นและความไว้วางใจในแบรนด์
ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นในการจัดแสดงชุดว่ายน้ำตามสถานการณ์และการขายสินค้า ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ท้องถิ่นในสหรัฐอเมริกา โดยใช้ฉากจริงเช่นชายหาด สระว่ายน้ำ ในการจัดแสดงสินค้า ผ่านอิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว
ผลการตลาด
ตัวชี้วัดหลักยอดสั่งซื้อ จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นประมาณ 3 เท่า ผ่านการขับเคลื่อนสองทางของวิดีโอสั้นบัญชีทางการและการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ RELLECIGA ทำการสตาร์ทเย็นในตลาด TikTok สหรัฐอเมริกาได้อย่างรวดเร็ว สร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเติบโตในระดับขนาดใหญ่ของแบรนด์ในอนาคต
