ภูมิหลังของกรณีศึกษา
《Dislyte》เป็นเกมการ์ด RPG ที่พัฒนาและจัดจำหน่ายโดย Lilith ผสมผสานองค์ประกอบของเมือง, ตำนาน, ดนตรี และอื่นๆ อีกมากมาย สไตล์ศิลปะที่เท่ล้ำและองค์ประกอบอิเล็กทรอนิกส์ที่โดดเด่น ทำให้ได้รับความนิยมอย่างมากจากผู้เล่นจำนวนมาก เมื่อเปิดตัวในยุโรปและอเมริกาเมื่อเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว ก็ได้รับความสนใจอย่างล้นหลาม ในเดือนมีนาคม 2023 《Dislyte》ยังคงเดินหน้าต่อไป มุ่งสู่ตลาดญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ เพื่อให้เกิดการระเบิดของกระแสในช่วงโปรโมทหลัก Lilith ได้เลือก TikTok ซึ่งมีแนวทางสอดคล้องกับตัวเกม เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มหลักสำหรับการเปิดตัว
แนวทางแก้ไข
《Dislyte》มีคุณสมบัติด้านดนตรีที่แข็งแกร่งมาก และจุดเด่นนี้ถูกขยายอย่างไร้ขีดจำกัดบน TikTok รูปแบบการนำเสนอเนื้อหาที่ดื่มด่ำด้วยเสียง การมีส่วนร่วมของผู้เล่นอย่างกระตือรือร้น และการสร้างสรรค์เนื้อหาต้นฉบับที่หลากหลาย... ระบบนิเวศของ TikTok ได้มอบฐานผู้ใช้ที่ดีสำหรับการเติบโตของ《Dislyte》ในญี่ปุ่นและเกาหลีใต้
โดยอิงตามความต้องการและรสนิยมของตลาดที่แตกต่างกันในญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ Lilith ยังได้สร้างเพลงธีมเกมที่แตกต่างกันเพื่อใช้ในการโปรโมท โดยในเกาหลีใต้เลือกใช้เพลง《Endless Life》ที่ร่วมงานกับศิลปินท้องถิ่น Zico ซึ่งมีจังหวะสนุกสนานและติดหู การแข่งขันชาเลนจ์แบรนด์ #디스라이트신감각댄스 (#dislyte神势感舞蹈) ที่จัดขึ้นบน TikTok ก็ใช้เพลงนี้เป็นเสียงพื้นหลัง และเชิญวงเต้นมืออาชีพออกแบบท่าเต้นสไตล์ K-pop Girl Group ทำให้ผู้ใช้เข้าร่วมอย่างคึกคัก ภายใต้การสนับสนุนของ Branded Mission มีผู้ใช้ TikTok กว่าร้อยคนเข้าร่วม ส่งผลงานคุณภาพจำนวนมากและมียอดรับชมวิดีโอมากกว่า 12.8 ล้านครั้ง เมื่อรวมกับ Top Feed ที่ช่วยกระจายการเข้าถึง การโปรโมทในเกาหลีใต้ครั้งนี้มีการเปิดรับชมรวมกว่า 650 ล้านครั้ง
ในญี่ปุ่น เพลง《Dislyte Neomake》ที่ Lilith ใช้ก็มีความหลากหลายเช่นกัน แต่สำหรับการเจาะตลาดญี่ปุ่น 《Dislyte》ไม่ได้เลือกใช้รูปแบบการแข่งขันชาเลนจ์แบรนด์แบบเดียวกัน แต่ปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมโดยเน้นการมีส่วนร่วมกับสติกเกอร์มากขึ้น เป็นที่รู้กันดีว่าญี่ปุ่นเป็นประเทศแห่งการแต่งหน้า ด้วยเหตุนี้ ในการระดมความคิดกับทีม TikTok for Business Lilith ได้เลือกผสมผสานสัญลักษณ์สายฟ้าในโลโก้เกมเข้ากับเอฟเฟกต์แต่งตา และใช้วิดีโอแปลงโฉมที่ได้รับความนิยมบน TikTok เพื่อเสริมความโดดเด่นขององค์ประกอบเกม เอฟเฟกต์เมืองนีออนในพื้นหลังยิ่งทำให้ผู้ใช้รู้สึกเหมือนอยู่ในเกม เพิ่มการรับรู้และแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์
ไม่ว่าจะเป็นในเกาหลีใต้หรือญี่ปุ่น 《Dislyte》ต่างก็เลือกใช้การผสมผสานระหว่างสติกเกอร์แบรนด์และการแข่งขันชาเลนจ์ที่ต้องการการมีส่วนร่วมสูงจากผู้ใช้ และกระตุ้นการสร้างสรรค์คุณภาพด้วย Branded Mission ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิดของ Lilith ที่ว่า "มอบประสบการณ์เกมที่เหนือความคาดหมายให้กับผู้เล่นทั่วโลก" การฝังตัวอย่างลึกซึ้งเท่านั้นจึงจะนำไปสู่ความเข้าใจและการเชื่อมโยงที่มีประสิทธิภาพ และนี่คือข้อได้เปรียบสำคัญของแพลตฟอร์ม TikTok: ถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ในรูปแบบที่เข้าถึงง่ายและบรรลุเป้าหมายของแบรนด์ ข้อมูลจาก GIM แสดงให้เห็นว่า 44% ของผู้ใช้ TikTok ชอบดูเนื้อหาเกมที่มีการโปรโมทบน TikTok และ 42% ต้องการเห็นมากขึ้น ซึ่งถือเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับผู้ผลิตเกมที่ต้องการโปรโมทอย่างจริงจัง
ผลลัพธ์ทางการตลาด
ผลลัพธ์การโปรโมท《Dislyte》ในญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ครั้งนี้น่าประทับใจ กิจกรรมแบรนด์ทั้งสองประเทศบน TikTok มียอดเปิดรับชมรวม 2.7 พันล้านครั้ง ช่วยเพิ่มการรับรู้ของเกมอย่างมีประสิทธิภาพและดึงดูดผู้เล่นท้องถิ่นจำนวนมาก ในขณะเดียวกัน วัสดุครีเอทีฟของแบรนด์ในครั้งนี้ก็โดดเด่น: วัสดุในเกาหลีใต้มี CTR สูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมถึง 4 เท่า และอัตราการดูจบ 6 วินาทีในญี่ปุ่นสูงกว่าค่าเฉลี่ยถึง 6 เท่า ทั้งหมดนี้เป็นผลมาจากการเข้าใจตลาดและแนวโน้มในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้งของ Lilith รวมถึงความเข้าใจและเคารพต่อสภาพแวดล้อมสร้างสรรค์ของแพลตฟอร์ม TikTok
