ภูมิหลังของกรณีศึกษา
《Ninja Must Die》เป็นเกมต่อสู้วิ่งแนวใหม่ที่ผสมผสานรูปแบบการเล่นที่สร้างสรรค์ พัฒนาโดยสตูดิโอ Xiaobai ด้วยธีมนินจาแบบหมึกจีนที่เป็นเอกลักษณ์ ดึงดูดผู้ติดตามจำนวนมากในประเทศจีน หลังจากประสบความสำเร็จในประเทศเกือบสิบปี Xiaobai ได้ตัดสินใจขยายสู่ตลาดต่างประเทศ และเปิดตัวในสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และภูมิภาคอื่นๆ ในช่วงปลายปี 2022 ในฐานะเกมใหม่ที่โปรโมทสู่ตลาดต่างประเทศเป็นครั้งแรก 《Ninja Must Die》หวังว่าจะได้รับการเปิดเผยอย่างกว้างขวางในช่วงเปิดตัว เพื่อสร้างฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่งและเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงในระยะยาว
แนวทางแก้ไข
เพื่อให้เกิดการเปิดเผยในวงกว้างและเพิ่มจำนวนผู้ใช้ในช่วงเปิดตัวในต่างประเทศ 《Ninja Must Die》ได้เลือก TikTok เป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น สตูดิโอ Xiaobai หวังว่า TikTok จะใช้ประโยชน์จากรูปแบบเนื้อหาวิดีโอสั้นอย่างเต็มที่ ด้วยรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย ความถี่ในการเข้าถึงสูง และการนำเสนอเนื้อหาแบบเนทีฟ เพื่อช่วยให้เกมเข้าถึงกลุ่มผู้เล่นที่มีมูลค่าสูงและมีความหลากหลายได้อย่างกว้างขวาง
ในขณะเดียวกัน เพื่อสร้างความได้เปรียบ TikTok for Business ได้ทำการวิจัยตลาดเป้าหมายของ 《Ninja Must Die》 สรุปข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความชื่นชอบและการยอมรับของผู้ใช้ในท้องถิ่นต่อวัฒนธรรมนินจา เพื่อช่วยให้เกมหามุมมองการตลาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละประเทศ และโปรโมทเกมอย่างตรงจุดเพื่อสร้างความ共鸣กับผู้เล่นในท้องถิ่นและเพิ่มความน่าสนใจของเกม เช่น ในสหรัฐอเมริกาที่นิยมแนวฮีโร่ 《Ninja Must Die》ใช้ธีม "เป็นฮีโร่นินจา (BE A NINJA HERO)" ในการโปรโมท เพื่อสร้างการเปิดเผยที่แข็งแกร่งให้กับเกม
ในการเลือกชุดผลิตภัณฑ์โฆษณา ทีม TikTok for Business ได้แนะนำให้ใช้ TopView โฆษณาเปิดแอป ร่วมกับ Reach & Frequency โฆษณาในฟีด เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด หวังว่าจะใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกันของทั้งสองรูปแบบเพื่อช่วยให้ผู้พัฒนาเกมประมูลโฆษณาได้มากขึ้นและเข้าถึงผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น ลดต้นทุนการเปลี่ยนแปลง กล่าวคือ การจับกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงและขยายไปยังกลุ่มผู้ใช้ขนาดใหญ่ที่มีลักษณะเดียวกัน เพื่อให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพ พร้อมทั้งแก้ไขปัญหาคอขวดของปริมาณผู้ใช้ในช่วงโปรโมทหลัก
ผลลัพธ์ทางการตลาด
《Ninja Must Die》ได้รับความสนใจจากผู้เล่นจำนวนมากทันทีที่เปิดตัวในต่างประเทศ และผลลัพธ์จากการโฆษณาบน TikTok ก็สร้างความประทับใจอย่างมาก ตามแผนที่ทีม TikTok for Business แนะนำ อัตราการคลิกโฆษณา (CTR) ของเกมเพิ่มขึ้น 106% ได้รับการเปิดเผยในตลาดสหรัฐอเมริกาหลายสิบล้านครั้ง และติดอันดับ TOP10 เกมผจญภัยฟรีในหลายประเทศและภูมิภาคในยุโรปและอเมริกา นอกจากนี้ ด้วยการรวมกลุ่มผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงและทำโฆษณาแบบประมูล ผลลัพธ์การเพิ่มประสิทธิภาพของ 《Ninja Must Die》ก็ชัดเจนมาก ต้นทุนลดลงและประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด: อัตราการเปลี่ยนแปลงโฆษณา (CVR) เพิ่มขึ้น 31% ต้นทุนต่อการซื้อ (CPA) ลดลง 61% และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เพิ่มขึ้น 57%
