ตอนนี้เส้นทางธุรกิจเสื้อผ้าถือว่า "แข่งขัน" กันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะเส้นทางออนไลน์ที่มีการแข่งขันสูงมาก

สินค้าต้องดี โฆษณาต้องเร้าใจ เนื้อหาต้องน่าสนใจ ถ้าตามไม่ทันจังหวะ ก็จะถูกกลบในแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันได้ง่าย

แต่มีแบรนด์หนึ่งที่สามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้ในสภาพแวดล้อมที่แข่งขันกันอย่างหนักนี้ นั่นคือแบรนด์ Comfrt พวกเขาขายแค่เสื้อฮู้ดและเสื้อคอปก แต่กลับทำยอดขายบน TikTok Shop ได้ถึง520,000+ ชิ้น และยอดขาย23.31 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ1.7 พันล้าน หยวน

หลายคนอาจสงสัยว่าแบรนด์ Comfrt ทำผลงานนี้ได้อย่างไร? อย่ารีบ ต่อไปนี้เราจะไปดู "เคล็ดลับความสำเร็จ" ของพวกเขากับ Tuke กัน

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ Comfrt

วิดีโอสั้น TikTok ช่วย "ปัง"

ถ้าคุณเคยเล่น TikTok คุณจะรู้ว่าวิดีโอสั้นนั้นน่าติดตามแค่ไหน เนื้อหาไม่กี่วินาทีสามารถทำให้แบรนด์ดังระเบิดได้ทันที และแบรนด์ Comfrt ที่ Tuke จะพูดถึงในครั้งนี้ก็ดังขึ้นมาแบบนี้

เมื่อดูบัญชี TikTok @comfrt ของแบรนด์ Comfrt จะเห็นว่าพวกเขาโพสต์วิดีโอทั้งหมด 535 รายการ และเบื้องหลังเนื้อหาวิดีโอเหล่านี้มีตรรกะที่คล้ายกัน คือ การสวมใส่เสื้อผ้าของพวกเขาจะรู้สึกสบายและมีสไตล์มากขึ้น ทำให้ผู้ชมเมื่อดูวิดีโอเหล่านี้จะนึกถึงตัวเองได้ง่าย และคิดว่าถ้าสวมใส่ก็อาจจะได้ผลเช่นเดียวกัน จึงเกิดความคิดที่จะสั่งซื้อ

วิดีโอที่โพสต์โดยบัญชี TikTok @comfrt ที่มา: TikTok

และ "ระดับความปัง" ของวิดีโอสั้นประเภทนี้สะท้อนโดยตรงในข้อมูล: ปัจจุบันบัญชี TikTok @comfrt มีผู้ติดตาม 271,700 คน มียอดวิวรวม10 รายการที่มียอดเล่นเกิน 10 ล้าน และยอดวิวรวมของบัญชีสูงถึง 196 ล้าน!

สถานะบัญชี TikTok @comfrt ที่มา: TikTok

TikTok Shop: เปลี่ยนกระแสให้เป็นยอดขาย

วิดีโอสั้นทำให้แบรนด์ Comfrt ดึงดูดกระแสได้สำเร็จ แต่การเปลี่ยนกระแสให้เป็นยอดขายต้องพึ่งพา TikTok Shop สำหรับแบรนด์ Comfrt แล้ว TikTok Shop ถือเป็นพื้นที่สำคัญในการเพิ่มยอดขาย

Tuke ค้นหาจากแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สามพบว่าร้านค้า TikTok ของแบรนด์นี้มียอดขายรวม520,900 ชิ้น มูลค่ายอดขายรวม23.31 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ1.7 พันล้าน หยวน) และยอดขายต่อเดือน6.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ48.39 ล้าน หยวน)

ที่น่าสนใจคือ99.27% ของยอดขายนี้มาจากการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์

ข้อมูลยอดขายร้านค้า TikTok ของแบรนด์ ที่มา: echotik

1. การโปรโมตผ่านอินฟลูเอนเซอร์: ช่วยเพิ่มยอดขาย

จากข้อมูลจะเห็นว่าแบรนด์ Comfrt ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok อย่างใกล้ชิด ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา พวกเขาร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เกือบ 2,200 คน เพิ่มวิดีโอที่เกี่ยวข้อง 8,000 รายการ และไลฟ์สดรวม 761 ครั้ง

จากข้อมูลยอดขายโดยประมาณสะสมในช่วง 30 วันที่ผ่านมาที่5.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ การครอบคลุมความถี่สูงนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้รับการโปรโมตในวงกว้างและมียอดขายที่ดี

ที่มา: echotik

นอกจากนี้ Tuke พบว่าแบรนด์นี้เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เน้นกลุ่มกลางและกลุ่มท้าย โดยเนื้อหาวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่แบรนด์หาใกล้เคียงกับชีวิตประจำวัน สามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติและสื่อถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นหลังจากโพสต์วิดีโอ หลายรายการก็ได้ผลลัพธ์ที่ดี

อินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือกับแบรนด์ @jordyn_gunderson (ผู้ติดตาม 115,900 คน): จนถึงวันที่ 2 มกราคม โพสต์วิดีโอขายสินค้า 284 รายการ ไลฟ์สด 2 ครั้ง มียอดขาย 389,800 ชิ้น GMV สูงถึง16.71 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ1.22 พันล้าน หยวน)

อีกหนึ่งอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือ @megancahalan (ผู้ติดตาม 51,000 คน): จนถึงวันที่ 1 มกราคม โพสต์วิดีโอขายสินค้า 233 รายการ ไลฟ์สด 4 ครั้ง มียอดขาย 134,000 ชิ้น GMV ถึง5.46 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ39.7 ล้าน หยวน)

วิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีจุดร่วมคือไม่เน้น "สินค้าดีแค่ไหน" แต่แสดงให้เห็นว่า "ใช้งานดีแค่ไหน สบายแค่ไหน" วิธีนี้ไม่เพียงลดเกณฑ์การซื้อ แต่ยังทำให้ผู้ชมรู้สึกว่า "ซื้อแล้วไม่ขาดทุน"

อินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้า TikTok ของแบรนด์ ที่มา: echotik

2. การโฆษณาแบบเสียเงิน: เพิ่มข้อได้เปรียบ

แน่นอนว่าการพึ่งพากระแสธรรมชาติจากการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์มีข้อจำกัด ถ้าแบรนด์ต้องการขยายการเปิดเผยและได้รับกระแสมากขึ้น ก็ต้องพึ่งพาการโฆษณาแบบเสียเงิน

จากสถานการณ์การขายของร้านค้า TikTok ของแบรนด์ Comfrt จะเห็นว่าเบื้องหลังวิดีโอที่มียอดขายสูงหลายรายการ มีร่องรอยของการโปรโมตแบบเสียเงิน การโฆษณาเหล่านี้ไม่เพียงช่วยให้วิดีโอเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายมากขึ้น แต่ยังนำอัตราการแปลงที่สูงขึ้นมาให้แบรนด์

เมื่อทำร้านค้า TikTok ขนาดเล็ก ขอแนะนำให้ลองทำการโฆษณาแบบเสียเงิน เพราะดีต่อการดึงดูดลูกค้าจริงๆ

สถานการณ์การโปรโมตแบบเสียเงินของวิดีโอขายสินค้าแบรนด์ ที่มา: echotik

3. การขายผ่านไลฟ์สด: โต้ตอบแบบเรียลไทม์เพื่อกระตุ้นการแปลง

นอกจากการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์แล้ว การไลฟ์สดบน TikTok ก็เป็นช่องทางสำคัญในการดึงดูดลูกค้าของแบรนด์ Comfrt เช่นกัน ในวันที่ 6 มกราคมเพียงวันเดียว ร้านค้า TikTok ของแบรนด์นี้มีการไลฟ์สดที่เกี่ยวข้องถึง 83 รายการ ในการไลฟ์สด พิธีกรจะลองสวมใส่ผลิตภัณฑ์ ตอบคำถามผู้ชม และบางครั้งก็มีข้อเสนอจำกัดเวลาเพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจเร็วขึ้น ซึ่งช่วยในการกระตุ้นการแปลงได้ดี

ข้อมูลการไลฟ์สดของแบรนด์ ที่มา: echotik

นี่คือเนื้อหาที่ Tuke แบ่งปันในครั้งนี้ หลังจากอ่านแล้วเชื่อว่าทุกคนคงมีความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีทำ TikTok และร้านค้า TikTok ขนาดเล็กสำหรับแบรนด์

จะเห็นได้ว่าการทำ TikTok และร้านค้าให้ดีนั้นไม่ยากอย่างที่คิด ตรรกะหลักคือ "ให้ผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง" ในกรณีที่สินค้ามีคุณภาพดี ควรสร้างเนื้อหาคุณภาพเยอะๆ และใช้การโฆษณาแบบเสียเงินบน TikTok เพื่อขยายการเปิดเผย

ดังนั้น เพื่อนๆ ที่สนใจแล้วสามารถเริ่มลงมือได้เลย Tuke ขอให้ทุกคนมีข่าวดี!