ในตลาดผู้บริโภคทั่วโลกที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อย ๆ ลาตินอเมริกากำลังกลายเป็น “Tuke” แรกที่แบรนด์จีนจำนวนมากเลือกสำหรับการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ“แปลงทดลอง”

ที่นี่ประชากรมีอายุน้อย อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตสูง วัฒนธรรมโซเชียลมีความคึกคัก โดยเฉพาะการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Tuke มอบโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับแบรนด์ต่าง ๆ

realme, QCY, Urbanic — สามแบรนด์จีนจากหลากหลายวงการ ต่างเลือก Tuke เป็นฐานหลักในการบุกตลาดลาตินอเมริกา และด้วยกลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่างกัน ก็สามารถเจาะตลาดเกิดใหม่แห่งนี้ได้สำเร็จ

แนวทางของพวกเขา อาจเป็นรหัสลับในการฝ่าทางตันที่คุณกำลังมองหาอยู่

 

ที่มา：Google

01

realme：

ใช้เนื้อหาแบบโลคัล+การตลาดเทศกาล สร้างความ共鸣ทางอารมณ์

ในฐานะแบรนด์สมาร์ทโฟนที่ขยายตัวอย่างรวดเร็วทั่วโลกrealme มีแนวทางที่โดดเด่นในตลาดลาตินอเมริกา กลยุทธ์หลักสามารถสรุปได้ว่า: การกระจายเนื้อหาแบบครัวกลาง + การร่วมสร้างแบบโลคัลอย่างลึกซึ้ง

 

ที่มา：realme

realme สร้างบัญชีทางการ Tuke 7 บัญชีครอบคลุมยุโรป ลาตินอเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฯลฯ สร้างระบบการดำเนินงานแบบเมทริกซ์

สำหรับตลาดลาตินอเมริกาrealme ไม่ได้แปลเนื้อหาทั่วโลกแล้วโพสต์โดยตรง แต่ผสมผสานวัฒนธรรมท้องถิ่นและจุดเจ็บของผู้ใช้ ออกแบบเนื้อหาอย่างละเอียด

เช่น ในบราซิลrealme ใช้เทศกาลท้องถิ่นร่วมกับ KOL สร้างเนื้อหาที่มีอารมณ์ความรู้สึก

ในช่วงวันแม่ของบราซิลrealme ร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นหลายคน ผลิตวิดีโอสั้นแนวแกะกล่องและรีวิวเกี่ยวกับของขวัญสำหรับแม่

อินฟลูเอนเซอร์@alcala.creativo ถ่ายทอดด้วยเสียงอบอุ่น + การโชว์สินค้า สอดแทรกมือถือ realme เข้ากับบรรยากาศเทศกาล วันแม่ วิดีโอนี้มียอดวิวทะลุ 760,000 ครั้ง ทำให้แบรนด์ได้รับความนิยมและเป็นที่จดจำมากขึ้น

ความสำเร็จของ realme คือ：

ไม่ได้มอง Tuke เป็นแค่ช่องทางขายของ แต่เป็นสะพานเชื่อมโยงอารมณ์ระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้ ผ่านเทศกาล ภาษาโลคัล เรื่องราวจริง ทำให้สินค้าเทคโนโลยีมีความรู้สึกและ共鸣ได้

 

ที่มา：Tuke

02

QCY：

ใช้รีวิวจริง+ร่วมมืออินฟลูเอนเซอร์เพื่อชนะใจผู้ใช้

แตกต่างจาก realme แบรนด์หูฟัง QCY เน้นการแสดงฟังก์ชันและความสมจริงของสถานการณ์ โดยเฉพาะการโชว์ประสิทธิภาพสินค้าผ่านเนื้อหา Tuke

เช่น บัญชีบราซิลทดสอบประสิทธิภาพตัดเสียงรบกวนของหูฟัง QCY ในสถานีรถไฟฟ้าและถนนที่มีเสียงดัง โชว์ข้อได้เปรียบของสินค้าแบบเปรียบเทียบก่อนหลัง

เนื้อหาแบบนี้นอกจากจะน่าเชื่อถือ ยังตอบโจทย์ผู้ใช้ลาตินอเมริกาที่เน้นคุณภาพเสียงและการใช้งานจริง

 

ที่มา：Tuke

ในด้านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ QCY ไม่เลือกดาราดังแบบสุ่ม แต่เลือกครีเอเตอร์ท้องถิ่นที่มีความเข้ากันได้สูงและมีฐานแฟนกลาง ๆ

เช่น ร่วมมือกับบล็อกเกอร์บราซิล@paula.raysa (43,700 ผู้ติดตาม) โพสต์วิดีโอแกะกล่องหูฟังแบบครอบหู ด้วยประสบการณ์จริงชนะใจผู้ชม ยอดวิวถึง 446,800 ครั้ง

กลยุทธ์งบประมาณน้อยแต่ผลตอบแทนสูงนี้ เหมาะกับแบรนด์ขนาดกลางและเล็กที่มีงบจำกัดแต่ต้องการผลลัพธ์จริง

ความสำเร็จของ QCY คือ：

เนื้อหาไม่จำเป็นต้องหวือหวา แต่ต้องจริงใจและสัมผัสได้ ในตลาดลาตินอเมริกาที่มีปฏิสัมพันธ์สูง ผู้ใช้พร้อมจ่ายเพื่อเนื้อหาที่เข้าถึงง่าย

 

ที่มา：Tuke

03

Urbanic：

ใช้บัญชีแยกตามประเทศ+เนื้อหาแฟชั่นสร้างภาพลักษณ์แบรนด์

แบรนด์แฟชั่นรวดเร็วUrbanic ในลาตินอเมริกา แสดงให้เห็นถึงพลังของ Tuke ในการสร้างภาพลักษณ์และปรับตัวกับรสนิยมท้องถิ่น

Urbanic เปิดบัญชีแยกสำหรับแต่ละประเทศ สไตล์เนื้อหาแตกต่างกันตามพื้นที่

เช่น บัญชีบราซิล@urbanic_brasil เน้นแฟชั่นสุขภาพ คล่องแคล่ว สบาย ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 868,700 คน ยอดไลค์เกิน 7.8 ล้าน ส่วนบัญชีเม็กซิโก @urbanic_mx เน้นแฟชั่นนำสมัย ตอบโจทย์รสนิยมวัยรุ่นท้องถิ่น

 

ที่มา：Tuke

กลยุทธ์บัญชีแยกนี้ ไม่เพียงลดช่องว่างทางวัฒนธรรม แต่ยังช่วยให้แบรนด์สร้างอัตลักษณ์ภาพลักษณ์ในแต่ละตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ในด้านเนื้อหาUrbanic ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แฟชั่นท้องถิ่นจำนวนมาก โชว์วิดีโอทดลองใส่จริงเพื่อแสดงทรงผ้า เนื้อผ้า และผลลัพธ์การแมตช์

เช่น อินฟลูเอนเซอร์บราซิล@sthe_viick (895,800 ผู้ติดตาม) โพสต์วิดีโอแฟชั่นสินค้าใหม่ Urbanic ยอดวิวทะลุล้าน คอมเมนต์ขอซื้อแบบเดียวกันจำนวนมาก

ความสำเร็จของ Urbanic คือ：

ใช้เนื้อหาลองใส่จริง+ใบหน้าท้องถิ่น เพิ่มความน่าเชื่อถือและแรงบันดาลใจในการซื้อสินค้า สร้างภาพลักษณ์แบรนด์แฟชั่นท้องถิ่นในเวลาอันสั้น

 

ที่มา：Tuke

04

สรุป：Tuke ลาตินอเมริกา 3 กลยุทธ์

จาก realme, QCY ถึง Urbanic เราสามารถสรุปเส้นทางฝ่าวงล้อมของแบรนด์จีนใน Tuke ลาตินอเมริกาได้ 3 แบบ：

1）แบบ共鸣ทางอารมณ์ — ใช้เทศกาล, KOL, เรื่องราวท้องถิ่น สร้างเนื้อหาแบรนด์ที่มีอารมณ์

2）แบบทดสอบฟังก์ชันจริง — ใช้สถานการณ์จริง รีวิวเปรียบเทียบ เพิ่มความน่าเชื่อถือของสินค้า

3）แบบสร้างแรงบันดาลใจด้วยภาพ — บัญชีแยก + อินฟลูเอนเซอร์แฟชั่น สร้างการยอมรับรสนิยมท้องถิ่น

จุดร่วมของพวกเขาคือ: ไม่เป็น “คนขนเนื้อหา” แต่เป็น “นักแปลวัฒนธรรม”

จำไว้：ในตลาดลาตินอเมริกาที่มีความเยาว์วัย กระตือรือร้น และมีปฏิสัมพันธ์สูง ต้องเข้าใจภาษา รสนิยม และจุดเจ็บของผู้ใช้ท้องถิ่นจริง ๆ ถึงจะทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำ

ถ้าคุณกำลังจะบุกตลาดลาตินอเมริกา ลองเริ่มจากสร้างบัญชี Tuke แบบโลคัล —

ใช้ภาษาท้องถิ่น เล่าเรื่องราวท้องถิ่น ชนะใจคนที่คุณอยากเข้าถึงที่สุด