เมื่อเร็วๆ นี้ โคมไฟสีขนาดเล็กจากประเทศจีนได้รับความนิยมในต่างประเทศ

ไม่มีเทคโนโลยีขั้นสูง ไม่มีแบรนด์ใหญ่รับรอง โคมไฟบรรยากาศขนาดเล็กที่ดูธรรมดานี้ กลับสามารถโดดเด่นในตลาด Tuke ประเทศเยอรมนี วางขาย 5 เดือน ขายได้ 26,500 ชิ้น ยอดขาย 131,600 ยูโร (ประมาณ 1,080,000 หยวน) ช่วยให้ร้านใหม่ขึ้นสู่อันดับ Top 3 ในหมวดหมู่ทันที

คุณอาจสงสัยว่า: ก็แค่โคมไฟ ทำไมคนเยอรมันถึงชอบขนาดนี้?

อย่าเพิ่งรีบ วันนี้จะมาเจาะลึกให้ทุกคน

 

แหล่งภาพ：echotik

โคมไฟสีขนาดเล็ก ทำไมถึง“ควบคุม” คนเยอรมันได้?

โคมไฟสี USB ขนาดเล็กที่โด่งดังใน Tuke ประเทศเยอรมนีนี้ ผลิตโดยร้าน LihangStar Lighting Store ร้านขายโคมไฟข้ามประเทศใน Tuke เยอรมนี。

 

แหล่งภาพ：echotik

ปัจจุบัน มีอินฟลูเอนเซอร์ 454 คนขายโคมไฟบรรยากาศนี้ มีวิดีโอมากกว่า 590 คลิป วิดีโอที่ขายดีส่วนใหญ่มีโครงสร้างคล้ายกัน คืออินฟลูเอนเซอร์ออกกล้องอธิบาย หรือโชว์ผลลัพธ์ของแสงไฟโดยตรง การนำเสนอภาพที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมานี้ตรงกับตรรกะการแพร่กระจายของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น Tuke.

ในบรรดาวิดีโอขายดีสุดมาจากอินฟลูเอนเซอร์ Armin Eagle วิดีโอเดียวขายได้ถึง 3,200 ชิ้น!

 

แหล่งภาพ：Tuke

พูดถึงโคมไฟสีขนาดเล็กนี้ จริงๆ แล้วหลักการทำงานก็ง่ายมาก ใช้เซ็นเซอร์อินฟราเรดในตัว คนมาไฟติด คนไปไฟดับ เปลี่ยนสีได้ 7 สี ชาร์จไฟแล้วใช้งานได้เลย

สำหรับคนเยอรมันที่ให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและความเป็นระเบียบ ผลิตภัณฑ์แบบ “ไร้ภาระ” แบบนี้ถือว่าตรงใจมาก

ที่สำคัญที่สุด โคมไฟนี้ราคาต่ำกว่า 5 ยูโร เพียงครึ่งเดียวของสินค้าประเภทเดียวกันในร้านค้าท้องถิ่นเยอรมนี ความคุ้มค่าสูงนี้ทำให้ผู้บริโภคแทบไม่ต้องลังเลในการตัดสินใจซื้อ

 

แหล่งภาพ：echotik

บางคนอาจคิดว่า Tuke ขายได้ 1,080,000 ใน 5 เดือน เมื่อเทียบกับตลาดอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ยอดขายหลักล้านแล้วถือว่าไม่มาก

แต่ไม่ควรคิดแบบนั้น สำหรับ Tuke เยอรมนีที่อยู่ในช่วงเติบโต โคมไฟสีขนาดเล็กนี้ถือเป็นสัญญาณที่โดดเด่น

มันพิสูจน์ว่า ถ้าเลือกสินค้าที่ตรงจุด ผู้เล่นใหม่ก็มีโอกาสโดดเด่นอย่างรวดเร็ว

 

แหล่งภาพ：echotik

ส่องแสงในฤดูหนาวเยอรมันกับ“บรรยากาศอบอุ่นสบาย”

การเลือกสินค้า เลือกอะไร? สุดท้ายแล้วไม่ได้เลือกตัวสินค้าตรงๆ แต่เลือกผู้บริโภคเบื้องหลังมัน

คุณต้องเข้าใจคนในพื้นที่นั้น ว่าในใจลึกๆ เขาใส่ใจอะไร มีนิสัยอะไรในชีวิต ถ้าเข้าใจสิ่งเหล่านี้ ก็ไขรหัสสินค้าขายดีไปครึ่งหนึ่งแล้ว

โคมไฟสีขนาดเล็กนี้ที่ดังในเยอรมนี เป็นตัวอย่างที่ดีมาก

มันตรงกับแนวคิดชีวิตที่คนเยอรมันให้ความสำคัญมาก —— “Gemütlichkeit”。คำนี้แปลตรงๆ ยาก แต่คุณสามารถเข้าใจได้ว่าเป็น“บรรยากาศอบอุ่นสบาย”。

ในเวลานี้แสงไฟ ในสายตาพวกเขาไม่ใช่แค่เครื่องมือให้แสงสว่างแต่เป็นจิตวิญญาณในการสร้างบรรยากาศครอบครัว

 

แหล่งภาพ：Tuke

ในขณะเดียวกันวัฒนธรรมและนิสัยก็ส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาโดยตรง

ตั้งแต่ปลายเดือนตุลาคม คนเยอรมันจะเริ่มเตรียมตัวสำหรับคริสต์มาส ไฟประดับบนถนน แสงเทียนในบ้าน สายไฟสีอบอุ่นในหน้าต่าง ทั้งประเทศค่อยๆ สว่างขึ้น

ดังนั้นโคมไฟบรรยากาศต่างๆ“โคมไฟบรรยากาศ”กลายเป็นสินค้าขายดีที่สุดก่อนคริสต์มาสในเยอรมนีโคมไฟสี USB ขนาดเล็กนี้ตรงกับจุดเหล่านี้พอดี กลายเป็นสินค้าขายดี

 

แหล่งภาพ：Amazon

จากจุดสู่กระแส: คลื่นการบริโภคคุณค่าทางอารมณ์ระดับโลก

การขายดีของโคมไฟสีขนาดเล็กจริงๆ แล้วสะท้อนถึงแนวโน้มการบริโภคที่ใหญ่ขึ้นในอุตสาหกรรมแสงสว่าง:ผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนจากการบริโภคเพื่อฟังก์ชันไปสู่การบริโภคเพื่ออารมณ์.

จากข้อมูลพบว่าตลาดแสงสว่างบรรยากาศทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วปี 2023 มีมูลค่ามากกว่า 70,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าปี 2032 จะถึงประมาณ 150,000 ล้านดอลลาร์ อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีประมาณ 9%

อัตราเติบโตนี้สูงกว่าตลาดแสงสว่างแบบดั้งเดิมอย่างเห็นได้ชัด แสดงว่าผู้คนไม่ได้ซื้อโคมไฟแค่เพื่อ“มองเห็นชัด”แต่ใส่ใจความรู้สึกมากขึ้น

 

แหล่งภาพ：gminsights

หากเรามองไปยังตลาดที่กว้างขึ้น จะพบว่าสินค้า “คุณค่าทางอารมณ์” แบบนี้กำลังได้รับความนิยมทั่วโลก

ในอเมริกา โคมไฟฉายลายคลื่นน้ำ โคมไฟบรรยากาศพระอาทิตย์ตก ฯลฯ ก็สร้างสถิติยอดขายหลักหมื่นชิ้นต่อร้าน เช่นเดียวกับตุ๊กตาหิมะพลาสติกดีไซน์เก๋ ที่สร้างความรู้สึกเทศกาล ในช่วงคริสต์มาสขายระเบิดวันเดียวเกิน 3,000 ชิ้น

ทั้งหมดนี้ยืนยันแนวโน้มการบริโภคทางอารมณ์ —— กำลังเปลี่ยนจากการบริโภคแบบเหตุผลไปสู่การบริโภคแบบอารมณ์

 

แหล่งภาพ：Tuke

บทสรุป

จากเรื่องราวของโคมไฟสีขนาดเล็กนี้ เราจะเห็นได้ชัดว่าการแข่งขันอีคอมเมิร์ซข้ามประเทศในปัจจุบัน ได้เข้าสู่ยุคใหม่แล้ว

ซัพพลายเชนจีนแข็งแกร่งมาก สินค้าใดๆ ก็มีของเลียนแบบออกมาเร็ว เมื่อทุกคนมีฟังก์ชันและรูปลักษณ์คล้ายกัน คุณจะชนะด้วยอะไร? ลดราคาเหรอ? แบบนั้นก็จะเข้าสู่วงจรแข่งขันที่ไม่มีที่สิ้นสุด

ดังนั้นทางออกที่ดีกว่า อาจจะเป็นการผูกคุณค่าทางอารมณ์กับสินค้าอย่างลึกซึ้งเพื่อให้ผู้บริโภคได้รับความอบอุ่นของแบรนด์ที่ไม่สามารถลอกเลียนแบบได้.

ทุกคนคิดว่าอย่างไรบ้าง?