การตัดสินว่า赛道หนึ่งๆ คุ้มค่าที่จะเข้าหรือไม่ อุตสาหกรรมหนึ่งๆ ร้อนแรงจริงหรือไม่? โดยทั่วไปจะปฏิบัติตามตรรกะ ‘สัมผัสก่อน ข้อมูลทีหลัง’

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แค่สังเกตแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเล็กน้อยก็จะพบแนวโน้มที่ชัดเจน:ในหมู่บล็อกเกอร์ที่แชร์ชีวิตบ้าน หุ่นยนต์ดูดฝุ่นปรากฏตัวบ่อยมาก

ผลิตภัณฑ์ที่เคยเป็นของลองเล่นเฉพาะกลุ่มนี้ ตอนนี้ได้แทรกซึมเข้าไปในครัวเรือนนับล้านๆ อย่างเงียบๆ และกลายเป็นสิ่งจำเป็นในการทำความสะอาดประจำวันอย่างแท้จริง

 

ที่มาของภาพ:Google

มาดูข้อมูลจริงจากการสำรวจอุตสาหกรรมกัน:

ตามงานวิจัยของ Grand View Research แสดงให้เห็นว่าขนาดตลาดหุ่นยนต์ดูดฝุ่นทั่วโลกเพิ่มขึ้นต่อเนื่องทุกปีตั้งแต่ปี 2017ในปี 2021 มูลค่าตลาดสูงถึง 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะพุ่งสูงถึง 29.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 23.4%

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

โดยสรุป ไม่ว่าจะเป็นความรู้สึก直观ของชีวิตประชาชน หรือข้อมูลสำรวจจากหน่วยงานที่มีอำนาจ ล้วนยืนยันว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าอัจฉริยะเพื่อการทำความสะอาดเป็น赛道ทองที่ร้อนแรงที่สุดในรอบหลายปี

และเมื่อเผชิญกับโอกาสอันกว้างใหญ่นี้ วิสาหกิจในประเทศจำนวนมากได้กลิ่นโอกาสทางธุรกิจ และเลือกที่จะออกไปทำธุรกิจในต่างประเทศ ด้วยความสามารถของผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและการตลาดโซเชียลมีเดียที่โดดเด่น แบรนด์จีนหลายแบรนด์ก็กลายเป็น“ผู้นำ”

เราที่จะพูดถึงวันนี้Roborock（石头科技），คือหนึ่งในผู้ที่โดดเด่น。จากความร่วมมือเชิงลึกกับ Xiaomi ในยุคแรก จนถึงปัจจุบันที่รายได้ทะลุหมื่นล้านสองปีติดต่อกัน มันได้ก้าวเข้าสู่การเป็นผู้ขายสินค้า超级品类ที่มั่นคงของแถว！

 

ที่มาของภาพ:Google

การพลิกเกมด้วยเทคโนโลยี: จากระบบนิเวศของ Xiaomi สู่แบรนด์ระดับโลก

ที่จะพูดRoborock（หินเทคโนโลยี）เริ่มต้นจาก "สมองทางเทคโนโลยี" ของมัน—ผู้ก่อตั้งคุณชาง

จากข้อมูลสาธารณะพบว่า คุณชางหลังจากสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทสาขาคอมพิวเตอร์จากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีจีนใต้ (South China University of Technology) ในปี 2006 เส้นทางอาชีพของเขาแทบจะก้าวทันทุกจุดสำคัญของการพัฒนาอินเทอร์เน็ต

เขาผ่านการทำงานในบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Microsoft, Tencent, Baidu"อัพเกรดและปราบมอนสเตอร์" สั่งสมประสบการณ์ด้านผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีอย่างลึกซึ้ง จนถึงเดือนกรกฎาคม 2014 เขามองเห็นกระแสของบ้านอัจฉริยะ จึงตัดสินใจก่อตั้งหินเทคโนโลยี

ในขณะนั้น แนวคิดบ้านอัจฉริยะเพิ่งเริ่มปรากฏ หุ่นยนต์ดูดฝุ่นยังอยู่ในระยะเริ่มต้น ปัญหาต่างๆ เช่น การกระตุก ชนกำแพง และดูดไม่ทั่วถึงเป็นเรื่องปกติ แต่คุณชางมองเห็นว่า หากสามารถเอาชนะเทคโนโลยีการวางแผนเส้นทางและการหลบหลีกสิ่งกีดขวางได้ เส้นทางนี้มีโอกาสแน่นอน

 

ที่มาของภาพ:Google

ในปีเดียวกันเดือนกันยายน หินเทคโนโลยีกลายเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศ Xiaomi อย่างเป็นทางการ อาศัยข้อได้เปรียบด้านซัพพลายเชนและช่องทางของ Xiaomi บริษัทได้นำเทคโนโลยีการวางแผนเส้นทางของขีปนาวุธมาประยุกต์ใช้กับหุ่นยนต์ดูดฝุ่น

กันยายน 2016 หุ่นยนต์ดูดฝุ่น Xiaomi รุ่นแรกเปิดตัว ลดราคาเทคโนโลยีนำทางด้วยเลเซอร์ LDS ที่เดิมแพงลงมาสู่ระดับหลักพันหยวน ภายใน 1 ปีหลังวางจำหน่าย ยอดขายทะลุ 1 ล้านเครื่อง ทำลายการผูกขาดราคาสูงของแบรนด์ต่างประเทศ และจุดประกายตลาดได้สำเร็จ

อย่างไรก็ตาม ด้วยการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงขึ้น หินเทคโนโลยีตระหนักว่าการผลิตแบบ OEM ในที่สุดก็ต้องพึ่งพาผู้อื่น จึงตัดสินใจเริ่มเส้นทางแบรนด์ของตนเองและ国际化

กันยายน 2017 หินเทคโนโลยีเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกของแบรนด์ตนเองคือซีรีส์ S5 และในเดือนธันวาคมปีเดียวกันก็บุกตลาดต่างประเทศ ก้าวข้ามจากการผลิต OEM สู่แบรนด์ตนเอง ชื่อแบรนด์ภาษาอังกฤษ 'Roborock' เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาด高端ทั่วโลก

 

ที่มาของภาพ:Roborock

หลังจากนั้นแบรนด์ Roborock ยังสร้างเครือข่ายการขายทั่วโลกครอบคลุมอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชียแปซิฟิกผ่านช่องทางหลักอย่าง Amazon, Walmart, Target

ในปี 2023 รายได้จากการดำเนินงานในต่างประเทศสูงถึง 4.228 พันล้านหยวน! แซงหน้า iRobot ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเดียวกันของสหรัฐฯ ในขณะนั้น คว้าอันดับหนึ่งทั้งยอดขายและรายได้ทั่วโลก!(ข้อมูลจากรายงานทางการเงินของหินเทคโนโลยี)

 

ที่มาของภาพ: รายงานทางการเงินของหินเทคโนโลยี

แนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งยังคงปรากฏในรายงานทางการเงิน ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าRoborock（หินเทคโนโลยี）ในปี 2024 และ 2025 ทำรายได้ทั้งปีทะลุ 1 หมื่นล้านหยวนติดต่อกัน 2 ปี

โดยที่รายได้รวมปี 2024 อยู่ที่ 11.945 พันล้านหยวน ขณะที่รายได้รวม 3 ไตรมาสแรกของปี 2025 ทะลุ 12.066 พันล้านหยวน ใช้เวลาเพียง 3 ไตรมาสก็เกินระดับทั้งปี 2024

อัตราการเติบโตเช่นนี้ทำให้บริษัทยึดตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมได้อย่างมั่นคง(ข้อมูลจาก股市通)

 

ที่มาของรูป: 股市通

การเสริมพลังด้วยโซเชียลมีเดีย:TikTok เมทริกซ์และการถ่ายทอดสดแบบโลคัลไลซ์

การเจาะลึกในตลาดต่างประเทศ การพึ่งเพียงการยกระดับเทคโนโลยี การเพิ่มขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์ และความได้เปรียบด้านคุ้มค่าเงินนั้น ไม่เพียงพอที่จะทำให้แบรนด์ได้รับการยอมรับจากตลาดในระยะยาว

สำหรับแบรนด์แล้ว สิ่งสำคัญกว่าคือการเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้นผ่านการสื่อสารทางการตลาด ทำให้ตัวเองเป็นตัวเลือกหลักเมื่อผู้ใช้เลือกซื้อหุ่นยนต์ดูดฝุ่น นี่คือพื้นฐานในการทำกำไรระยะยาว

ในขณะนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียกลายเป็นสนามรบที่แบรนด์ต่างๆ ต้องแข่งขัน การยึดครองพื้นที่สื่อสารที่มีศักยภาพสูงนี้จะช่วยเสริมพลังให้กับแบรนด์ได้อย่างมหาศาล

สินค้าของแบรนด์ Roborock ที่ขายดีในตลาดต่างประเทศ ย่อมหนีไม่พ้นการวางแผนเชิงรุกและการมีกิจกรรมบ่อยครั้งบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก เช่น TikTok เป็นต้น

ที่เรียกว่า“ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง” เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในประเทศต่างๆ อย่างแม่นยำ ปรับให้เข้ากับความชอบของผู้บริโภคในตลาดแต่ละประเทศ แบรนด์ Roborock กำลังTikTokบนได้สร้างเมทริกซ์บัญชีที่หลากหลาย

ยกเว้นบัญชีหลักของแบรนด์นอกจาก @roborockglobal แล้ว ยังได้จัดตั้งบัญชีท้องถิ่นเฉพาะสำหรับเวียดนาม ตุรกี เยอรมนี ฝรั่งเศส มาเลเซีย ไทย และประเทศอื่นๆ โดยแต่ละบัญชีทำหน้าที่ของตนอย่างชัดเจน เนื้อหาและกลยุทธ์การดำเนินงานสอดคล้องกับความชื่นชอบของผู้ชมในท้องถิ่นอย่างสมบูรณ์ เพื่อให้เกิดการสื่อสารที่แม่นยำ

 

ที่มาของรูป:TikTok

จนถึงปัจจุบัน,บัญชีหลักของ Roborock บน TikTok @roborockglobal มีผู้ติดตาม 212,000 คน และได้รับไลค์ 792,800 ครั้ง เป็นบัญชีที่โดดเด่นที่สุดในบรรดาทั้งหมด ทำหน้าที่หลักในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของแบรนด์และประชาสัมพันธ์กิจกรรม

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ด้วยที่เพิ่งปิดฉากลงยกตัวอย่าง CES 2026 แบรนด์ Roborock นำผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบ้านรุ่นใหม่หลายรุ่นมาเปิดตัวในงาน บัญชีดังกล่าวได้เผยแพร่วิดีโอต่อเนื่อง 9 รายการ โดยเน้นแสดงจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ใหม่

ที่ดึงดูดสายตามากที่สุด คงหนีไม่พ้นหุ่นยนต์ปีนบันไดแบบล้อและเท้าที่เปิดตัวครั้งแรกของโลก

 

ที่มาของรูป：Google

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการเผยแพร่ บัญชีดังกล่าวยังได้โพสต์วิดีโอถ่ายจริงของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถปีนป่ายขึ้นบันไดได้อย่างคล่องแคล่ว ช่วยให้ผู้บริโภคที่ไม่สามารถเข้าร่วมงานได้สัมผัสเห็นว่าอุปกรณ์ทำความสะอาดในครัวเรือนสามารถข้ามขอบเขตของบันไดได้อย่างง่ายดาย ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการสื่อสารข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในบรรดาบัญชีภูมิภาค ที่มีผลงานโดดเด่นที่สุดคือRoborockแบรนด์ที่เปิดตัวสำหรับตลาดเวียดนาม@roborockflagshipstore。ปัจจุบัน，บัญชีนี้มีผู้ติดตาม 6.92 หมื่นคน มียอดไลก์สะสม 37.05 หมื่นครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื่องจากผู้บริโภคชาวเวียดนามนิยมสั่งซื้อผ่านการถ่ายทอดสด บัญชีนี้จึงดำเนินงานอย่างคึกคัก เปิดไลฟ์สดเกือบทุกวัน

เมื่อปีใหม่เพิ่งมาถึง ห้องไลฟ์สดก็เปลี่ยนเป็นพื้นหลังสีแดงและตัวอักษรสีทอง บรรยากาศโดยรวมรื่นเริงและอบอุ่น สอดคล้องกับท้องถิ่นผู้บริโภคของความชอบ。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เพื่อเพิ่มการมองเห็นของไลฟ์สดและดึงดูดผู้ใช้เข้าสู่ห้องไลฟ์สดมากขึ้น@roborockflagshipstore ยังจะโพสต์วิดีโอสั้นที่มีอารมณ์ขันและสร้างสรรค์เพื่อชักจูงให้คลิก

เช่น，ในวิดีโอหนึ่ง ชายคนหนึ่งยกของรางวัลด้วยแขนสี่ข้าง ยืนอยู่หน้าอาคารสไตล์กรีกโบราณ เตือนผู้ใช้ด้วยวิธีที่เกินจริงและขบขันให้จองไลฟ์สด แล้วมีโอกาสลุ้นรับสินค้าคุ้มค่าและของขวัญสุดพิเศษ

เนื้อหาที่ดูไร้สาระนี้กลับได้รับความนิยมจากผู้ใช้ท้องถิ่นอย่างไม่คาดคิด จนถึงขณะนี้，ได้รับแล้วยอดชม 310 หมื่นครั้ง แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาที่สนุกและเบาสมองนี้มีพลังในการแพร่กระจายสูงในตลาดเวียดนาม

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ข้อคิดสำหรับแบรนด์จีนที่ผลิตอย่างชาญฉลาดในการออกสู่ต่างประเทศ

โดยสรุปกรณีของ Roborock ยืนยันแนวโน้มหนึ่ง:เครื่องใช้ไฟฟ้าอัจฉริยะที่ส่งออกไปต่างประเทศได้เปลี่ยนจากการแข่งขันด้านราคามาเป็นเทคโนโลยี+การแข่งขันสองมิติทางการตลาด。

ปัจจุบัน ตลาดหุ่นยนต์ดูดฝุ่นทั่วโลกยังคงมีอัตราการขยายตัวที่23.4% ต่อปี，และโอกาสที่คล้ายคลึงกันยังมีอยู่ในอุปกรณ์กักเก็บพลังงาน ระบบรักษาความปลอดภัยอัจฉริยะ และหมวดหมู่เกิดใหม่อื่นๆ。

สำหรับบริษัทในประเทศ ตลาดต่างประเทศยังคงเป็นดินแดนที่อุดมสมบูรณ์ ไม่ว่าจะเป็นผลประโยชน์จากการขายผ่านไลฟ์สตรีมมิ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หรือความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพสูงในยุโรปและอเมริกา ล้วนคุ้มค่าแก่การเจาะลึก。

ดังเช่นที่แบรนด์ Roborock ได้พิสูจน์ให้เห็นว่า สินค้าดีไม่แบ่งเขตแดน เพียงแต่มีแนวทางที่ถูกต้อง แบรนด์จีนก็สามารถพิชิตโลกได้เช่นกัน！