กาลครั้งหนึ่ง คีย์บอร์ด、อุปกรณ์ต่อพ่วงอย่างเมาส์ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใช้แล้วเป็นแค่เครื่องมือเสริมที่ใช้งานได้ก็พอ อย่างไรก็ตาม ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยี ความต้องการของผู้คนที่มีต่อสิ่งเหล่านี้ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง

ในด้านหนึ่ง สถานการณ์การทำงานกำลังได้รับการยกระดับ ด้วยการเพิ่มขึ้นของการทำงานทางไกลและการทำงานร่วมกัน ผู้ใช้มีความต้องการด้านความเงียบ ไร้สาย และพกพาได้เพิ่มขึ้น ในอีกด้านหนึ่ง ความต้องการเฉพาะบุคคลกำลังระเบิด ภายใต้แนวโน้มการปรับแต่งเอง ผู้คนเริ่มแสวงหารูปลักษณ์ ความรู้สึก และการปรับแต่งฟังก์ชันที่เป็นเอกลักษณ์

 

ที่มา:Keychron

ที่สำคัญกว่านั้น,จุดปวดของผู้ใช้ Mac มีมานานแล้ว ในช่วงแรก คีย์บอร์ดกลไกที่รองรับ Mac นั้นหายากมาก ผู้ขายจำนวนมากมองเห็นช่องว่างในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่นี้จึงเข้าสู่ตลาด และในที่สุดก็เติบโตเป็นผู้ขายรายใหญ่ในอุตสาหกรรม

วันนี้จะกล่าวถึงKeychron（渴创）แบรนด์ เป็นกรณีตัวอย่างที่เกิดขึ้นภายใต้แนวโน้มนี้

ต่อไปนี้ เรามาดูกันว่าแบรนด์เล็กๆ ในประเทศที่เดิมไม่มีใครรู้จักนี้ ทำให้ธุรกิจต่างประเทศประสบความสำเร็จอย่างมากได้อย่างไรในปีที่4 ปีก็ทำยอดขายเกิน 3.4 ร้อยล้าน กลายเป็นม้ามืดของอุตสาหกรรม。

 

ที่มา:Google

การเกิดของแบรนด์: เส้นทางแห่งความเก็กของโปรแกรมเมอร์สามคน

เรื่องราวของ Keychron（渴創） เริ่มต้นจากความทุกข์ใจของ “โปรแกรมเมอร์” สามคน

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ แบรนด์ผู้ก่อตั้ง 3 คน Will, Sven และ Fab ล้วนเป็นโปรแกรมเมอร์อาวุโสและผู้ชื่นชอบคีย์บอร์ด

ในฐานะแฟนตัวยงของ MacOS พวกเขาพบจุดปวดทางการตลาด: ในขณะนั้น คีย์บอร์ดกลไกที่รองรับ Mac ในตลาดมีราคาแพงหรือประสบการณ์ไม่ดี ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ยังคงเน้นระบบ Windows

จึงทำให้เหล่านักเทคเก็กเหล่านี้ตัดสินใจลงมือทำเอง เพื่อสร้างสิ่งที่เหมาะสมอย่างแท้จริงสำหรับคีย์บอร์ดกลไกประสิทธิภาพสูงสำหรับ Mac

ด้วยประสบการณ์การผลิตคีย์บอร์ด 10 ปีของ Will ทักษะการออกแบบอุตสาหกรรม 11 ปีของ Sven บวกกับความเชี่ยวชาญด้านการขายและกลยุทธ์การระดมทุนของ Fab ทำให้เกิดแบรนด์ Keychron (渴创) ขึ้นมา

 

ที่มาภาพ:Keychron

การระดมทุนพลิกเกม: ตลาดต่างประเทศโด่งดังเป็นพลุ

ในปี 2017 แบรนด์ Keychron เปิดตัวคีย์บอร์ดกลไกสำหรับ Mac รุ่นแรกบนแพลตฟอร์มระดมทุน Kickstarter

แต่เดิมเพียงเป้าหมาย 1 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ ในที่สุดก็ดึงดูดผู้สนับสนุน 4000 คน ระดมทุนได้เกิน 3 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ อัตราสำเร็จสูงถึง 3200%!

ด้วยการแมปแบบ Mac ดั้งเดิม, การปรับปุ่ม Command/Option และความคุ้มค่า ทำให้ Keychron สร้างชื่อเสียงในต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูป:Google

หลังจากนั้น, ในตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2020 ทีมงานทุ่มเทเต็มเวลา เข้าสู่ช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว สายผลิตภัณฑ์ขยายจากเลย์เอาต์กะทัดรัด 60% ไปจนถึงขนาดเต็ม พร้อมเสริมคุณสมบัติสำนักงาน เช่น การเชื่อมต่ออุปกรณ์ไร้สายหลายเครื่องและอายุการใช้งานแบตเตอรี่ยาวนาน สะสมผู้ใช้หลักและชื่อเสียงได้สำเร็จ

ในปี 2021 แบรนด์เริ่มก้าวไปสู่ระดับพรีเมียม โดยการเปิดตัวคีย์บอร์ดแบบกำหนดเองรุ่นแรกของโลกที่ผลิตจากโลหะทั้งตัว รองรับการเปลี่ยนสวิตช์ได้และการจัดวางแป้นพิมพ์เอง Keychron เข้าสู่ตลาดคีย์บอร์ดแบบกำหนดเองได้อย่างราบรื่น และยกระดับภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้สูงขึ้นไปอีก

ที่ปี 2022 ห่างจากการเริ่มระดมทุนเพื่อออกสู่ตลาดต่างประเทศเพียง 4 ปี,ยอดขายโดยประมาณของแบรนด์ Keychron สูงถึง 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (หรือมากกว่า 3.4 พันล้านหยวน) กลายเป็นม้ามืดที่แข็งแกร่งในหมวดหมู่สินค้านี้(ข้อมูลจาก品牌方舟)

 

ที่มาของภาพ:Google

แน่นอน ความสามารถของผลิตภัณฑ์เป็นเพียงตั๋วเข้า แต่หากต้องการยืนหยัดอย่างมั่นคงในตลาดต่างประเทศ สายตาที่มองตามกระแสและพลังในการสื่อสารที่แข็งแกร่งก็เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เช่นกัน

กระแสอุตสาหกรรม: คว้าโอกาสการเติบโตของตลาดคีย์บอร์ดเชิงกล

การเติบโตของแบรนด์ Keychron เกิดขึ้นพร้อมกับช่วงที่ตลาดคีย์บอร์ดเชิงกลกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว

อยู่ในการวิเคราะห์ตลาดคีย์บอร์ดเชิงกลที่ดำเนินการโดย Mordor Intelligence แสดงให้เห็นว่า:ขนาดตลาดคีย์บอร์ดเชิงกลทั่วโลกตั้งแต่ตั้งแต่ปี 2018 เป็นต้นมา เพิ่มขึ้นต่อเนื่องทุกปี ในปี 2025 มูลค่าประมาณการอยู่ที่ 25.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในปี 2030 จะเพิ่มขึ้นเป็น 39.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบผสมอยู่ที่ 5.27%

โมเมนตัมการเติบโตที่แข็งแกร่งนี้ ไม่เพียงแต่ให้พื้นที่เพิ่มเติมสำหรับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม แต่ยังสร้างโอกาสที่ยอดเยี่ยมให้กับแบรนด์เกิดใหม่เช่น Keychron ในการฝ่าวงล้อม

 

ที่มาของภาพ:Mordor Intelligence

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย: ใช้เนื้อหาสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดการเข้าชมทั่วโลก

นอกจากนี้ อย่ามองข้ามบทบาทของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในการขายสินค้าการช่วยผลักดัน。

สำหรับผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมากอุปกรณ์ต่อพ่วงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องสัมผัสประสบการณ์ เมื่อไม่สามารถลองใช้ด้วยตนเองทดลองใช้พวกเขามักจะตัดสินใจโดยการดูรีวิวและประสบการณ์ของผู้อื่น

Keychronแบรนด์ก็เข้าใจจิตวิทยานี้ และวางแผนอย่างจริงจังแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอย่าง TikTok โดยใช้พลังการแพร่กระจายของแพลตฟอร์มเพื่อให้ของคนเห็นผลิตภัณฑ์ ดึงดูดไปยังผู้บริโภคจากกลุ่มต่างๆ ให้เข้ามา

ในTikTokบน,Keychronกลยุทธ์ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์น่าสนใจมาก พวกเขาหาอินฟลูเอนเซอร์จากหลากหลายสาขา และวิธีการถ่ายวิดีโอแตกต่างกันไป

วิธีที่หนึ่ง: ใช้“ใหญ่”ดึงดูดความสนใจ

Keychronแบรนด์ร่วมกับวิดีโอที่ร่วมมือกับบัญชีครอบครัว @dannyandaly ที่มีผู้ติดตาม 1 ล้านคน ซึ่งแตกต่างจากวิดีโอแนะนำและทดลองใช้ทั่วไป

วิดีโอนี้ใช้การพบเจอคีย์บอร์ดยักษ์ในห้างสรรพสินค้าเป็นจุดเริ่มต้นสร้างสรรค์，ผ่านการสร้างภาพที่เกินจริงและ“We need this. ”ข้อความโต้ตอบที่ใช้ชีวิตประจำวันแบบนี้,หลังจากเผยแพร่ภายใน 2 เดือนก็ได้รับแล้ว2 ล้านครั้งการรับชมและ20.31 หมื่นไลก์.

การแพร่กระจายแบบไวรัลนี้เนื้อหาวิดีโอที่มีต่อลดการป้องกันทางจิตใจของผู้ใช้、สร้างการเปิดเผยแบรนด์ในวงกว้างมีบทบาทช่วยเหลืออย่างมาก。

 

ที่มา:TikTok

วิธีเล่นที่สอง: ใช้“เสียง” ดึงดูดคน

ปัจจุบันนี้ เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่คนหนุ่มสาววิดีโอเสียง ASMR หลายคนใช้ประโยชน์จากวิดีโอประเภทนี้เพื่อช่วยในการนอนหลับและลดความเครียด

เพื่อตามแนวโน้มความนิยมของ ASMR ที่ช่วยให้นอนหลับและคลายเครียดเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นKeychronแบรนด์ยังได้ร่วมมือกับTikTokผู้แชร์ชีวิตประจำวันในออฟฟิศบน@bebe.bpm โดยการใช้Keychronซึ่งเกิดจากคีย์บอร์ดเชิงกลที่เสียงของสวิตช์เชิงกลที่เป็นเอกลักษณ์ดึงดูดให้ผู้ใช้หยุดดู

จนถึงปัจจุบัน ยอดวิวของวิดีโอโปรโมทนี้คือ542,100 ครั้ง และยอดไลค์ 31,600 ครั้ง

ในส่วนความคิดเห็นมีผู้ใช้สอบถามรุ่นและประสบการณ์การใช้งานเป็นอย่างไรการตอบกลับในเชิงบวกของผู้มีอิทธิพลช่วยลดขั้นตอนการแปลงได้โดยตรงและยืนยันตรรกะการตลาดที่ว่าเนื้อหาคือโฆษณา

โดยสรุปนี่คือKeychronในการโปรโมทบนสื่อสังคมของแบรนด์จุดที่ฉลาดคือนั่นคือใช้ความตลกดึงดูดการเข้าชม ใช้ประสบการณ์促成ยอดขาย

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป: ในบทเรียนจากการค้นหามหาสมุทรสีครามในมหาสมุทรสีแดงของสินค้า 3C

ความสำเร็จของแบรนด์ Keychron พิสูจน์ให้เห็นว่า แม้ในวงการ 3C ที่มีการแข่งขันสูง แบรนด์ใหม่ยังคงสามารถหาพื้นที่เติบโตในตลาดต่างประเทศได้

เพียงแค่เจาะลึกจุดเจ็บปวดอย่างแม่นยำ ยึดมั่นในนวัตกรรมที่แตกต่าง และใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาด การทะลวงวงการก็ไม่ใช่เรื่องยาก

เมื่อมองไปยังปัจจุบัน ตลาดคีย์บอร์ดกลไกโลกยังคงอยู่ในช่วงขาขึ้น การปรับแต่งเฉพาะบุคคล การไร้สาย และความเข้ากันได้ข้ามแพลตฟอร์ม กลายเป็นแนวโน้มที่ไม่อาจย้อนกลับได้ ขณะนี้ยังคงเป็นช่วงเวลาทองในการเข้าสู่ตลาด

สำหรับบริษัทในประเทศ หัวใจสำคัญคือการค้นหากลุ่มตลาดเฉพาะของตนเองให้เจอ เฉพาะการหลอมรวมพลังผลิตภัณฑ์และพลังการตลาดอย่างลึกซึ้ง และเจาะลึกในแนวตั้งอย่างถึงแก่น ถึงจะสามารถสร้างมหาสมุทรสีครามของตนเองในมหาสมุทรสีแดงนี้ได้