ไม่รู้ว่าทุกคนสังเกตไหม ที่จริงแล้วกระแสหลักในวงการภาพมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ประมาณปี 2013 การถ่ายภาพทางอากาศเริ่มได้รับความนิยม กลายเป็นที่โด่งดังในหมู่เก็กและผู้เล่นอย่างรวดเร็ว；ประมาณปี 2015 Vlog บนมือถือเริ่มระเบิด ผู้คนเริ่มมีความต้องการที่สูงขึ้นในด้านคุณภาพภาพ มุมกว้าง และประสบการณ์การถ่ายทำ；หลังจากปี 2020 ยุคของการถ่ายทอดสดมาถึงอย่างเต็มรูปแบบ ผู้ค้ามืออาชีพและผู้สร้างเนื้อหาเริ่มมองหาโซลูชันการถ่ายภาพที่มืออาชีพและเหมาะสมมากขึ้น... ...

ปัจจุบัน Douyin, Xiaohongshu,TikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เติบโตอย่างแพร่หลาย ทำให้เกิดกลุ่มผู้สร้างเนื้อหาขนาดหลายร้อยล้านคนตัวกันสั่นมือถือ ซึ่งเดิมเป็นอุปกรณ์เสริมสำหรับการถ่ายทำที่ค่อนข้างมืออาชีพ ก็เข้าสู่สายตาสาธารณชนตามกระแส และกลายเป็นเครื่องมือมาตรฐานสำหรับการสร้างสรรค์ในชีวิตประจำวัน

 

ที่มาของภาพ：FeiyuTech

เมื่อความต้องการของผู้บริโภคต่างประเทศในการถ่ายภาพเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง กลุ่มตลาดเฉพาะของตัวกันสั่นมือถือก็เติบโตอย่างมหาศาล จากข้อมูลการวิจัยของ Dataintelo ระบุว่า：

ในปี 2023 ขนาดตลาดของตัวกันสั่นมือถือทั่วโลกสูงถึง 1.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็น 2.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2032 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ 9.4% ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโตที่น่าประทับใจ

 

ที่มาของภาพ：Dataintelo

ในกลุ่มตลาดเฉพาะที่มีศักยภาพมหาศาลนี้ มีหลายแบรนด์จีนที่รับรู้โอกาสตั้งแต่เนิ่นๆ และวางแผนขยายตลาดไปต่างประเทศ ด้วยความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่แม่นยำ พวกเขาสามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะนี้ได้

วันนี้เราจะมาแนะนำFeiyuTech（飞宇）ซึ่งเป็นกรณีตัวอย่างที่โดดเด่นเริ่มต้นจากระบบควบคุมการบินของโดรน จากนั้นเปลี่ยนผ่านไปสู่ตลาดตัวกันสั่นมือถือตามกระแส และปัจจุบันเติบโตจนมีรายได้ต่อปีสูงถึง250 ล้านหยวน เป็น标杆การส่งออก

 

ที่มาของภาพ：FeiyuTech

จากระบบควบคุมโดรนสู่ผู้นำด้านตัวกันสั่น: การเดินทางแห่งการเปลี่ยนแปลงที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะเรื่องราวของ FeiyuTech（飞宇）เริ่มต้นในปี 2007 แบรนด์ที่ตั้งอยู่ในกุ้ยหลิน กว่างซี ก่อตั้งโดยคุณเว่ย ศิษย์เก่าจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์กุ้ยหลิน

ในตอนแรก ทีมงานมุ่งเน้นไปที่การวิจัยและพัฒนาระบบควบคุมการบินของโดรน โดรนปีกตรึง และอุปกรณ์ปรับสมดุลเครื่องบินจำลอง ถือเป็นหนึ่งในทีมผู้ประกอบการกลุ่มแรกๆ ในภูมิภาคจีนตอนใต้ที่เกี่ยวข้องกับระบบอัตโนมัติของโดรน

ในปี 2008 แม้ว่าผู้ก่อตั้งคุณเว่ยจะนำบริษัทเข้าสู่สวนอุตสาหกรรมสร้างสรรค์เขตไฮเทคแห่งชาติกุ้ยหลิน และได้รับการสนับสนุนจากท้องถิ่นด้านการผลิต การศึกษา และการวิจัย แต่ยังคงมีอุปสรรคเช่นขาดแคลนเงินทุน การขาดแคลนบุคลากร และตลาดเฉพาะกลุ่มแคบ

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในปี 2012 คุณเว่ยสังเกตเห็นความต้องการอย่างแรงกล้าสำหรับเทคโนโลยีป้องกันภาพสั่นไหวในตลาดภาพถ่ายสำหรับผู้บริโภค นำทีมพัฒนาเครื่องกันสั่นสองแกนมือถือรุ่นแรกของโลก เป็นครั้งแรกที่ผสานการควบคุมมอเตอร์ไร้แปรงถ่านเข้ากับอัลกอริทึมหลายเซ็นเซอร์ แก้ปัญหาภาพสั่นไหวในการถ่ายวิดีโอแบบเคลื่อนไหว นวัตกรรมนี้ไม่เพียงเติมเต็มช่องว่างในตลาด แต่ยังเปิดเส้นทางใหม่ให้กับบริษัท

ในปี 2013 FeiyuTech ได้เปลี่ยนทิศทางธุรกิจอย่างเต็มตัวสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์กันสั่น (stabilizer) และเปิดตัวกันสั่นมือถือสำหรับกล้องแอคชั่น (action camera) ตัวแรกของโลก โดยสามารถยึดส่วนแบ่งตลาดกันสั่นสำหรับ GoPro ทั่วโลกได้ถึง 70% อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของภาพ: FeiyuTech

การก้าวกระโดดของแบรนด์ที่แท้จริงเกิดขึ้นในปี 2015 ในปีนั้น FeiyuTech ได้บรรลุความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระดับโลกกับ Apple โดย G4 Pro กันสั่นสำหรับมือถือของแบรนด์ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการในร้านค้าปลีกของ Apple ทั่วโลก และกลายเป็นแบรนด์แรกในหมวดหมู่กันสั่นที่เข้าไปจำหน่ายในช่องทางทางการของ Apple

ด้วยการใช้ประโยชน์จากช่องทางของ Apple และการรับรองจากแบรนด์ระดับสูงชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของ FeiyuTech ในตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้นอย่างมาก

 

ที่มาของภาพ: Google

หลังจากนั้น แบรนด์ได้ขยายไลน์ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เช่นในปี 2016 เปิดตัว G Series รุ่นเยาวชนระดับพันหยวน ทำให้กันสั่นเข้าสู่ตลาดมวลชนระดับพันหยวน ลดอุปสรรคในการใช้งาน ระหว่างปี 2017-2018 ได้เปิดตัวกันสั่นสำหรับกล้องมืออาชีพซีรีส์ AK 犀锏 เพื่อเข้าสู่ตลาดมืออาชีพระดับกลางถึงสูง

เบื้องหลังของการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ครั้งแล้วครั้งเล่านี้คือการตอบสนองอย่างต่อเนื่องของ FeiyuTech ต่อนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและความต้องการของผู้ใช้

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก+ การจัดตั้งเว็บไซต์อิสระ (Independent site): การสร้างเครือข่ายการขายระดับโลก

แน่นอน ผลิตภัณฑ์คือรากฐาน ช่องทางคือเส้นเลือดใหญ่FeiyuTech ตระหนักตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าการจะหยั่งรากในตลาดโลกได้นั้น จำเป็นต้องสร้างเครือข่ายการขายที่มีหลายมิติและปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

ดังนั้น ในช่องทางออนไลน์ แบรนด์ได้เข้าไปวางจำหน่ายในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักหลายแห่ง:

บนไซต์ Amazon อเมริกาเหนือ ยุโรป ญี่ปุ่น ฯลฯ ผลิตภัณฑ์กันสั่นสำหรับกล้องของแบรนด์อยู่อันดับต้นๆ ของประเภทสินค้าในตลาดสหรัฐฯ ตลอดทั้งปี บน AliExpress มุ่งเน้นตลาดยุโรปตะวันออก ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกา ด้วยรุ่นที่คุ้มค่าเพื่อเปิดยอดขายอย่างรวดเร็ว ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผ่านแพลตฟอร์มอย่าง Lazada, Shopee ดำเนินการแบบ Localization ร่วมกับคลังสินค้าและการจัดส่งในท้องถิ่น เพื่อเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้งและอัตราการซื้อซ้ำ

 

ที่มาของภาพ: Amazon

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ แบรนด์ยังทุ่มทรัพยากรในการสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ โดยผ่านการปรับแต่ง SEO เพื่อเพิ่มอันดับการค้นหาตามธรรมชาติ ค่อยๆ สร้างวงจรปิดของ Social Media ปลูกฝัง → เว็บไซต์อิสระทำยอดขาย → การซื้อซ้ำในกลุ่มลูกค้าส่วนตัว

เว็บไซต์อิสระไม่เพียงแต่เป็นหน้าต่างสำคัญในการแสดงภาพลักษณ์แบรนด์และการให้ความรู้แก่ผู้ใช้ แต่ยังช่วยให้แบรนด์สามารถรวบรวมข้อมูลผู้ใช้และลูกค้าที่ภักดีของตนเอง ลดการพึ่งพาแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ FeiyuTech ได้ส่งออกไปยังกว่า 120 ประเทศและภูมิภาค ยอดรายได้ต่อปีของแบรนด์สูงถึง 250 ล้านหยวน และเป็นผู้ขายชั้นนำในกลุ่มตลาดเฉพาะของกันสั่นมือถือ

 

ที่มาภาพ:FeiyuTech

TikTok+อินฟลูเอนเซอร์ป้ายยา: การตลาดโซเชียลมีเดียกลายเป็นอาวุธสำคัญ

แน่นอนว่า การทำเพียงแค่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการจัดวางช่องทางให้ดีนั้นยังไม่เพียงพอ

ในยุคโซเชียลมีเดีย อุปกรณ์ถ่ายภาพสุดแนวที่ได้รับความนิยมในหมู่คนรุ่นใหม่นี้ หากต้องการขยายตลาดโลกให้กว้างขึ้น ยิ่งต้องการวิธีการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้ผู้ใช้มองเห็น เชื่อมั่น และยินดีที่จะซื้อ

และการได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักๆ อย่าง TikTok ทั่วโลก ได้มอบโอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับการทำการตลาดในต่างประเทศและการเปิดตัวแบรนด์ให้กับ FeiyuTech พอดี

ที่TikTokขึ้น,FeiyuTech ได้สร้างบัญชีทางการของแบรนด์ @FeiyuGimbal Official จนถึงปัจจุบัน มีผู้ติดตาม 90,800 คน และได้รับกดถูกใจ 335,300 ครั้ง

 

ที่มา:TikTok

บัญชีมีกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ชัดเจนและหลากหลาย ทั้งการถ่ายทำกลางแจ้ง ชีวิตการนำเสนอฉากที่ใกล้ชิดผู้ใช้ทั่วไปเช่น VLOG รวมถึงบทเรียนที่ตอบสนองความต้องการทางวิชาชีพ เช่น การเคลื่อนกล้องเต้นรำ การถ่ายทำระดับเชิงพาณิชย์

ผ่านการนำเสนอภาพที่สมจริงและเข้าใจง่าย ผู้ใช้ที่มีศักยภาพสามารถเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว——ที่แท้การถือจิมบอลก็ทำให้วิดีโอของเราต่างกันขนาดนี้

 

ที่มาของรูป:TikTok

นอกจากการดำเนินการบัญชีทางการให้ดีแล้ว,FeiyuTech ยังได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะทางด้านเทคโนโลยีและการถ่ายภาพอย่างกว้างขวางถ่ายคลิปสั้น, ต่อไปเพิ่มความเข้มข้นในการประชาสัมพันธ์。

ตัวอย่างเช่นบน TikTok มีผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 433.7K คน @rosriogram เคยร่วมงานกับของมันร่วมมือกันเปิดตัวหนึ่งเรื่องวิดีโอโปรโมทสร้างสรรค์.

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผู้มีชื่อเสียงสร้างฉากธีมอวกาศที่สะดุดตาอย่างมากในวิดีโอ ใช้ตลอดทั้งเรื่อง,ของ FeiyuTechกันสั่นแบบมือถือเพื่อถ่ายทำ ตั้งแต่การติดตั้งอุปกรณ์ การปรับพารามิเตอร์ จนถึงการนำเสนอผลลัพธ์สุดท้ายอย่างสมบูรณ์ ใช้รูปแบบการสร้างสรรค์ที่สนุกสนานดึงดูดผู้ใช้มาชม.

นับตั้งแต่เผยแพร่,วิดีโอนี้ของจำนวนการรับชมได้ทะลุ1.9 ล้านครั้ง、ยอดไลก์ 3.52 หมื่น.

ส่วนความคิดเห็นของการโต้ตอบก็คึกคักมาก，ไม่น้อยคนประหลาดใจอุทานธีมการบินของหนังใหญ่ถูกถ่ายทำแบบนี้เอง, ยังมีคนสอบถามอุปกรณ์ถ่ายนี้มากมาย. ในบรรยากาศการสนทนาที่ผ่อนคลายและสนุกสนาน, ความอยากรู้ของผู้คนถูกกระตุ้นอย่างเต็มที่, ความต้องการซื้อก็ถูกจุดประกายอย่างเงียบๆ, ช่วยกระตุ้นผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพการซื้อการแปลง


ที่มา:TikTok

เส้นทางสู่การออกทะเล เริ่มต้นด้วยการหยั่งรู้ และสำเร็จด้วยการวางแผน

เมื่อมองย้อนกลับไป ความนิยมอย่างต่อเนื่องของ Gimbal แบบมือถือในต่างประเทศ ที่แท้จริงแล้วคือการระเบิดอย่างเต็มรูปแบบของเศรษฐกิจผู้สร้างทั่วโลก

จากจากผู้สร้างเนื้อหา TikTok ไปจนถึงผู้ที่ชื่นชอบ Vlog เกือบทุกคนต้องการอุปกรณ์ถ่ายทำที่ใช้งานได้ดีและราคาจับต้องได้ ซึ่งข้อได้เปรียบที่แข็งแกร่งของห่วงโซ่อุปทานสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภคของจีนนั้นตอบสนองความต้องการนี้ได้อย่างแม่นยำ

เส้นทางการเติบโตของ FeiyuTech ยังพิสูจน์ให้เห็นว่า แม้จะเริ่มต้นจากเมืองที่ไม่ใช่ระดับแนวหน้า แต่หากสินค้ามีคุณภาพเพียงพอ ช่องทางการจัดจำหน่ายกว้างขวาง และกลยุทธ์โซเชียลมีเดียมีความเชี่ยวชาญ แบรนด์จีนก็สามารถยืนหยัดในตลาดต่างประเทศและสร้างชื่อเสียงได้อย่างเต็มความสามารถ

สำหรับธุรกิจในประเทศที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ ตอนนี้ยังคงเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเข้าสู่ตลาด พฤติกรรมของผู้บริโภคต่างประเทศกำลังถูกปรับเปลี่ยนอยู่เสมอ แพลตฟอร์มใหม่ วิธีการใหม่ และความต้องการใหม่ๆ เกิดขึ้นทุกวัน

แทนที่จะสู้กันด้วยราคาใน Red Ocean ก็ควรเป็นเหมือนเช่นเดียวกับ FeiyuTech เลือกเซกเมนต์เฉพาะทางที่ต้องการเจาะลึก ทำผลิตภัณฑ์ให้ดี ปูช่องทางการจัดจำหน่ายให้เรียบร้อย สร้างเนื้อหาให้มีประสิทธิภาพ และก้าวไปสู่เส้นทางการเติบโตของตัวเองในต่างประเทศอย่างแท้จริง