ในวิดีโอสั้นและVlog กลายเป็นรูปแบบการแสดงออกหลักในปัจจุบัน การบันทึกชีวิตไม่ได้เป็นเพียงแค่การกดชัตเตอร์อีกต่อไป

เมื่อผู้คนออกไปสู่ป่าเขา เล่นสกีบนลานหิมะ หรือโต้คลื่น อุปกรณ์ถ่ายภาพแบบดั้งเดิมมักจะดูเทอะทะและมีข้อจำกัดใครบ้างไม่อยากมี "ดวงตาแห่งฟากฟ้า" ที่สามารถติดตามได้เองและปลดปล่อยมือทั้งสองข้างในช่วงเวลาแห่งความสุข?

 

ที่มาของรูป:HoverAir

ภายใต้แนวโน้มเช่นนี้ ตลาดโดรนที่เน้นการถ่ายภาพทางอากาศได้รับการเติบโตแบบก้าวกระโดดอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ตามข้อมูลของ Grand View Research แสดงว่า:

ที่ในปี 2025 ขนาดตลาดโดรนทั่วโลกอยู่ที่ 8.38 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในปี 2033 จะเติบโตเป็น 1.824 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 9.5% ซึ่งเป็นแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง

 

ที่มา:Grand View Research

เมื่อพูดถึงโดรน คนส่วนใหญ่จะนึกถึง DJI เป็นอันดับแรก ในฐานะแบรนด์ชั้นนำด้านการถ่ายภาพทางอากาศ DJI ครองส่วนแบ่งตลาดส่วนใหญ่ของโลก แต่เมื่อความต้องการของผู้ใช้เป็นแบบ大众化和场景化มากขึ้น โดรนระดับผู้บริโภคจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนจากการถ่ายภาพทางอากาศแบบมืออาชีพไปสู่การบันทึกประจำวัน กีฬากลางแจ้ง และการ细分场景เฉพาะทางในแนวตั้งอื่นๆ

มีแบรนด์หนึ่งที่จับโอกาสทางธุรกิจนี้ได้อย่างเฉียบคม โดยเลือกเดินเส้นทางที่แตกต่างด้วยการเน้นความเบาและการปรับใช้ตามสถานการณ์ เปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบพกพาที่ไม่มีข้อจำกัดในการเข้าใช้ ไม่มีรีโมทคอนโทรล และพับเก็บได้“กล้องบิน”，ในฐานะหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดต่างประเทศอย่างแม่นยำ

มันคือHoverAir (ฮาโฟร์)。

อันนี้มาจากสแตนฟอร์ดแบรนด์ AI Lab ใช้เวลาเพียงไม่กี่ปี ก็เติบโตเป็นม้ามืดข้ามชาติที่มีรายได้ต่อปีเกือบ 1 พันล้านหยวน และได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ

ต่อไปนี้เราจะมาวิเคราะห์เส้นทางสู่ความสำเร็จของมันกัน

 

แหล่งที่มา:HoverAir

จากห้องปฏิบัติการสู่ชั้นวางสินค้าทั่วโลก: ของสองดร."การลบ" สตาร์ทอัพ

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,บริษัทแม่ของ HoverAir (哈浮) คือ บริษัท เซินเจิ้น หลิงหลิง เทคโนโลยี ซึ่งก่อตั้งร่วมกันในปี 2014 โดยดร.หวังและดร.จาง สองนักวิจัยจากห้องปฏิบัติการ AI ของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด

แตกต่างจากเส้นทางการพัฒนาของ DJI,HoverAir ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งมุ่งเน้นไปที่ความต้องการถ่ายภาพในชีวิตประจำวันของผู้ใช้ โดยเน้นกล้องบินน้ำหนักเบาและอัตโนมัติเต็มรูปแบบ ด้วยการใช้งานที่เรียบง่าย พกพาสะดวก และฟังก์ชันติดตามอัจฉริยะด้วย AI ทำให้มันสร้างเส้นทางที่แตกต่างอย่างชัดเจนในตลาดโดรนที่ DJI ครองตำแหน่งผู้นำ โดยหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับ DJI

ในปี 2016 บริษัท Zero Zero Robotics เปิดตัวโดรนอัจฉริยะรุ่นแรก Hover Camera Passport (เสี่ยวเฮยเซี่ย) ซึ่งเป็นเจ้าแรกที่นำเสนอใบพัดแบบห่อหุ้มเต็มรูปแบบ การบินขึ้นจากฝ่ามือ การติดตามอัตโนมัติ และฟังก์ชันพาโนรามา 360° ทำลายความเชื่อเดิมที่ว่าโดรนใช้งานยาก อันตราย และต้องมีรีโมทคอนโทรล ผลิตภัณฑ์ได้รับรางวัลระดับนานาชาติมากกว่า 30 รางวัล

 

ที่มาของภาพ:Google

ในปี 2017 แบรนด์เข้าสู่ร้าน Apple Store ในกว่า 30 ประเทศทั่วโลก มียอดขายในปีนั้นถึง 40,000 เครื่อง และยอดขายทะลุ 100 ล้านหยวน

หลังจากนั้น Zero Zero Robotics ได้พัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ในปี 2019 เปิดตัวโดรนใบพัดคู่รูปตัว V รุ่น V-Coptr Falcon ที่ให้ระยะเวลาบินนานถึง 50 นาทีและภาพความละเอียดสูงพิเศษ 4K เริ่มสำรวจทิศทางมืออาชีพ

ปี 2020-2021 แบรนด์กลับมาที่ตำแหน่งผู้บริโภคน้ำหนักเบา สะสมเทคโนโลยีหลักเช่น AI flight control, visual positioning, anti-shake algorithm เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับหมวดหมู่ใหม่

ในปี 2022 Zero Zero Robotics เปิดตัว HoverAir (หาฟู) อย่างเป็นทางการ และในปีเดียวกันได้เปิดตัวกล้องบินรุ่นเรือธง X1 ตัวเครื่องเพียง 125 กรัม รองรับการพับเก็บ ไม่ต้องใช้รีโมทคอนโทรล มาพร้อม AI ระบบจัดกรอบภาพอัตโนมัติ ประสบการณ์ที่พัฒนาขึ้นอย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:HoverAir

ตั้งแต่ปี 2023 HoverAir เริ่มขยายตัวระดับโลก ผลิตภัณฑ์ลงจอดบนแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง Indiegogo ยอดเงินคราวด์ฟันดิ้งวันแรกของกล้อง X1 ทะลุ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ยอดรวมเกิน 4.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เข้าถึงผู้ใช้หลักกลุ่มแรกทั่วโลกได้สำเร็จ

ในปี 2024 บริษัทเปิดตัว X1 PRO\/PRO MAX ที่มาพร้อมคุณภาพภาพ 8K อัปเกรดอายุการใช้งานในสภาพแวดล้อมที่หนาวจัด เข้าสู่ฉากกีฬากลางแจ้งเช่นสกีและปั่นจักรยานอย่างเป็นทางการ

 

ที่มาของภาพ:HoverAir

ในด้านช่องทางHoverAir เข้าสู่เว็บไซต์ Amazon ในอเมริกาเหนือ ยุโรป ญี่ปุ่น ฯลฯ ไม่เพียงแต่ขึ้นอันดับ 1 Best Seller ใน Amazon Japan เท่านั้น แต่ X1 series ยังคงอยู่ใน Top 3 ของหมวดหมู่โดรนอย่างต่อเนื่อง

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ยังเข้าสู่ Rakuten Japan, Yahoo Japan, ยุโรปeBay, MediaMarkt, Shopee, Lazada ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอื่น ๆ ขยายการครอบคลุมผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง

เพื่อเสริมสร้างการพัฒนาระยะยาวในต่างประเทศHoverAir ยังสร้างเว็บไซต์อิสระ (independent site) ในต่างประเทศของตนเอง โดยมีผู้เข้าชมรายเดือน 211,000 ครั้ง สัดส่วนการเข้าชมโดยตรง 28.82% ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในต่างประเทศอย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:HoverAir

ในปี 2025 รายได้รวมทั้งปีของแบรนด์อยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านหยวน ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ที่น่าสนใจคือ Anker Innovations เคยผ่านบริษัทย่อยที่ถือหุ้น 100% สองแห่งCharging Leading Limited และ Anker Innovations Limited (Anker Hong Kong) ลงทุนใน Zero Zero Robotics เกือบ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงการยอมรับของตลาดทุนต่อแบรนด์

จนถึงข้อมูลบริษัทล่าสุดในปี 2026 Anker ยังถือหุ้นอยู่ และเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นสถาบันที่สำคัญ

 

แหล่งภาพ: อินเทอร์เน็ต

ไม่ลงพารามิเตอร์ ลงแต่ชีวิต: ของบัญชีทางการการเล่นที่พลิกความคาดหมาย

อย่างไรก็ตาม กล้องถ่ายรูปบินได้ยังคงเป็นของเล่นใหม่ที่ทันสมัยสำหรับผู้บริโภคทั่วไปส่วนใหญ่

เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น และให้ผู้ใช้ที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงได้รู้จักและเข้าใจผลิตภัณฑ์มากขึ้น。HoverAirแบรนด์เลือกที่จะTikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอื่นๆ ในฐานะพื้นที่ทำการตลาดหลัก，ตามโดยใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียความบ้าคลั่งบนเปิดเผย ทีละขั้นตอน ทำให้แบรนด์มีเสียงดังและกลุ่มผู้ชมขยายใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ

ที่TikTokขึ้นHoverAirแบรนด์วางแผนจัดตั้งพื้นที่ทางการอย่างมั่นคง ได้สร้างบัญชีแบรนด์@HOVERAir Official ขณะนี้มีผู้ติดตาม 3.37 หมื่นคน และได้รับยอดถูกใจ 9.87 หมื่น

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในด้านเนื้อหา บัญชีนี้มุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ถ่ายทำจริงเป็นหลัก โดยเผยแพร่วิดีโอถ่ายจริงของการสำรวจกลางแจ้งส่วนตัวและครอบครัว รวมถึงทิวทัศน์ธรรมชาติเป็นจำนวนมาก จะHoverAirกล้องบินผสานเข้ากับการโต้คลื่น, ปีนเขา, สกี และกีฬาอื่นๆ ได้อย่างเป็นธรรมชาติ, แสดงผลการใช้งานจริงในการถ่ายภาพ

ใช้ภาพที่สดชื่น เยียวยา และเต็มไปด้วยพลังชีวิตนี้ เพื่อถ่ายทอดความรู้สึกเป็นเพื่อนคู่ใจของผลิตภัณฑ์ ช่วยให้ผู้ใช้บันทึกทุกช่วงเวลาที่น่าประทับใจ

รูปแบบเนื้อหาที่ใกล้ชิดกับกลุ่มเป้าหมายนี้ นอกจากจะช่วยเพิ่มความรู้สึกดีของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ยังกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคที่อาจเป็นไปได้ต่อแบรนด์และผลิตภัณฑ์อย่างมาก

 

ที่มา:TikTok

เซียนยืมพลังการตลาด：1 วิดีโอใน 2 วันได้รับมากกว่า2.5 ล้านการรับชม

แน่นอน การบริหารจัดการบัญชีแบรนด์ของตัวเองเป็นเพียงขั้นตอนแรกของกลยุทธ์การตลาดของ HoverAir

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพในวงกว้าง แบรนด์ยังได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะทางด้านกลางแจ้ง การถ่ายภาพ ฯลฯ จำนวนมาก เพื่อโปรโมตและขยายเสียงให้ดียิ่งขึ้น

ที่มีผู้ใช้ TikTok @CITIZEN the artist ซึ่งเป็นอินฟลูเอนเซอร์ด้านการถ่ายทำคลิปสั้นกลางแจ้งที่มีผู้ติดตาม 294,600 คนเมื่อ2วันที่แล้ว, เพิ่งให้สร้างวิดีโอสั้นสร้างสรรค์ให้กับ HoverAir

 

ที่มาของภาพ:TikTok

วิดีโอเริ่มต้นด้วยฉากขอแต่งงานที่สนุกสนาน ดึงดูดสายตาผู้ชมและกระตุ้นความอยากรู้ได้ทันที จากนั้นอินฟลูเอนเซอร์ก็เปิดกล้องบิน HoverAir X1 PRO MAX ขึ้นสู่ท้องฟ้าอย่างมั่นคงในเวลาเพียง 3 วินาที และถ่ายภาพหวานๆ ของเขากับแฟนสาวโดยอัตโนมัติตลอดทั้งคลิป

วิดีโอนี้ในเผยแพร่เพียง2วันภายในระยะเวลา, ยอดรับชมก็ทะลุแล้ว250万、ยอดไลก์สูงถึง23.37万 การตอบรับร้อนแรงมาก

ในส่วนความคิดเห็นมีผู้ใช้หลายคน留言:“คุณภาพการถ่ายของโดรนรุ่นนี้ดีกว่ามือถือ”

จะเห็นได้ว่าการสาธิตในสถานการณ์จริงแบบนี้ ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเข้าใจวิธีการใช้งานและฟังก์ชันหลักของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน ผลลัพธ์ที่ได้เห็นได้ชัดต่อการขจัดข้อกังวลของผู้ใช้ของความกังวลและเพิ่มความตั้งใจซื้อมีบทบาทช่วยเหลืออย่างมาก。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

โอกาสในตลาดต่างประเทศ ไม่ได้มีแค่โดรนเพียงอย่างเดียว

ย้อนกลับไปดูที่ HoverAir ประสบความสำเร็จ โดยพื้นฐานแล้วเพราะมันมองเห็นความต้องการที่บริษัทยักษ์ใหญ่มองข้าม: คนทั่วไปไม่ต้องการอุปกรณ์ถ่ายภาพทางอากาศระดับมืออาชีพ แต่ต้องการ 'ช่างภาพติดตัว' ที่สามารถบันทึกช่วงเวลาที่น่าประทับใจในชีวิตได้โดยอัตโนมัติ

ปัจจุบัน ตลาดต่างประเทศยังคงเต็มไปด้วยโอกาส ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภค ของใช้ในบ้าน หรืออุปกรณ์กลางแจ้ง ในหลายๆ กลุ่มย่อยยังคงมีช่องว่างที่ผู้ใช้มีความต้องการชัดเจนแต่ขาดผลิตภัณฑ์ที่ดีความ成熟ของช่องทางอย่าง TikTok และร้านค้าอิสระ ได้ลด门槛ในการเริ่มต้นสำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศลงอย่างมาก

สำหรับบริษัทในประเทศที่มีการสะสมเทคโนโลยีและพื้นฐานผลิตภัณฑ์ที่ดี ควรลองออกไปสำรวจ ค้นหาช่องเล็กๆ ที่บริษัทใหญ่ๆ มองข้าม ทำให้ประสบการณ์ดีที่สุด แล้วส่งต่อให้ถึงมือผู้ที่ต้องการผ่านโซเชียลมีเดียและร้านค้าอิสระ

เส้นทางนี้HoverAir เดินผ่านมาแล้ว คุณและแบรนด์ของคุณก็ทำได้เช่นกัน