"คอกสุนัขมนุษย์" ที่คิดค้นโดยนักศึกษามหาวิทยาลัยได้รับความนิยมใน TikTok และทําเงินหลายล้านดอลลาร์ต่อปี

บ้านหมา เราทุกคนเคยเห็นกัน บางครั้งเรายังพูดเล่นว่าบ้านตัวเองเป็น "บ้านหมา"

แต่คุณเคยนอนใน "บ้านหมา" จริงๆ ไหม?

ความสบายของมันสามารถบรรเทาอุปสรรคทางจิตใจของผู้ที่มีปัญหาการนอนหลับได้ คุณรู้ไหม?

ในยุคที่ชีวิตดำเนินไปอย่างรวดเร็วนี้ ทุกคนต่างมองหาวิธีผ่อนคลายและคลายเครียด

มีแบรนด์หนึ่งในต่างประเทศที่เล็งเห็นความต้องการนี้ ด้วยการสร้าง "บ้านหมามนุษย์" ชื่อ Plufl กลายเป็นที่นิยมอย่างรวดเร็วบน TikTok และกลายเป็นของโปรดใหม่ของผู้ที่มีปัญหาการนอนหลับเกือบ 70 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา

เบื้องหลังผลิตภัณฑ์นี้มีพลังวิเศษอะไร?

การกำเนิดของ Plufl เต็มไปด้วยความน่าทึ่ง

ผู้ก่อตั้งสองคนซึ่งเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยอายุ 22 ปี เห็นสุนัขพันธุ์เกรทเดนนอนขี้เกียจอยู่ในบ้านหมาในร้านกาแฟแห่งหนึ่งในแวนคูเวอร์ จึงเกิดความคิดที่จะออกแบบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันสำหรับมนุษย์ พวกเขาหวังว่าจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ให้มนุษย์ได้สัมผัสความสบายเหมือนสัตว์เลี้ยง ดังนั้น Plufl "บ้านหมามนุษย์" จึงถือกำเนิดขึ้น

ที่นอนรูปไข่ที่เหมาะสำหรับมนุษย์นี้ ภายในบุด้วยโฟมเมมโมรีหนา 4 นิ้ว รอบๆ มีขอบหมอนหนา ผู้ใช้สามารถสอดมือและเท้าไว้ใต้ขอบหมอนเพื่อสัมผัสความสบายสูงสุด ด้านนอกหุ้มด้วยขนเทียมที่ทำจากผ้าฝ้ายธรรมชาติและเส้นใยโพลีผสมกัน ซึ่งทั้งนุ่มและทำความสะอาดง่าย นอกจากนี้ ที่นอนยังมีหูหิ้วและกระเป๋าด้านข้างเพื่อความสะดวกในการพกพาและจัดเก็บ

ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ผู้ก่อตั้ง Noah และ Yuki คิดที่จะใช้ TikTok ในการวิจัยตลาดและประชาสัมพันธ์ พวกเขาสร้างบัญชี @weareplufl และโพสต์วิดีโอแสดงต้นแบบ "บ้านหมามนุษย์" วิดีโอนี้มียอดชมหลายสิบล้านครั้งอย่างรวดเร็ว และ Plufl ก็เริ่มเป็นที่นิยมทางออนไลน์

ด้วยการ预热บน TikTok Plufl ดึงดูดความสนใจจำนวนมากและสะสมฐานแฟนคลับอย่างรวดเร็ว ปัจจุบันบัญชี @weareplufl มีแฟนคลับเกือบ 300,000 คนและยอดไลก์ 9.4 ล้านครั้ง เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ยังช่วยให้ Plufl มีโอกาสในการเปิดเผยและประชาสัมพันธ์มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ TikTok @allieroseco ถ่ายวิดีโอแกะกล่อง Plufl แสดงขั้นตอนการติดตั้งบ้านหมามนุษย์อย่างละเอียด มียอดชม 4.5 ล้านครั้ง เนื้อหา UGC แบบนี้ไม่เพียงเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ แต่ยังกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้มากขึ้น

หลังจากประสบความสำเร็จเบื้องต้นบน TikTok Noah และ Yuki ได้รับเชิญจากทีมรายการ "Shark Tank" ให้พา Plufl ไปออกรายการเพื่อขอเงินลงทุน 200,000 ดอลลาร์ การปรากฏตัวนี้ไม่เพียงเพิ่มชื่อเสียงของ Plufl แต่ยังได้รับความสนใจจากนักลงทุน ซึ่งสนับสนุนทางการเงินให้กับการพัฒนาแบรนด์ ทีม Plufl จึงนำประสบการณ์การออกรายการมาทำเป็นวิดีโอโพสต์บน TikTok เพื่อเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์อีก

ปัจจุบัน Plufl ยังคงได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่องบน TikTok บัญชี @weareplufl สะสมแฟนคลับและยอดไลก์จำนวนมาก Silverman และ Kinoshita ตอบคำถามจากผู้บริโภคโดยตรงผ่านวิดีโอ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์และปรับกลยุทธ์ราคาอย่างทันท่วงที เพิ่มความพึงพอใจของผู้ใช้

บน TikTok ยังมีผู้ใช้จำนวนมากที่สร้างเนื้อหาด้วยความรักเพื่อสนับสนุนบ้านหมานี้ แฮชแท็กแบรนด์ #plufl มีผลงานมากกว่า 500 ชิ้นและยอดชมหลายสิบล้านครั้ง

ความสำเร็จของ Plufl ไม่เพียงอยู่ที่การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่แปลกใหม่ แต่ยังอยู่ที่การเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำและกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่ชาญฉลาด ด้วยการมองเห็นความต้องการของคนสมัยใหม่ในเรื่องความสบายและการคลายเครียด และใช้แพลตฟอร์ม TikTok ในการแพร่กระจายแบบไวรัล Plufl จึงกลายเป็นม้ามืดในเศรษฐกิจการนอนหลับ อย่างรวดเร็ว

กรณีนี้เป็นบทเรียนที่มีค่าสำหรับผู้ประกอบการคนอื่น แสดงให้เห็นถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของการผสมผสานนวัตกรรมและการตลาด

ในประเทศจีน ก็มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แม้แต่ใน Taobao ก็หาได้ง่าย มันเหมือนกับโซฟาขี้เกียจที่เกิดขึ้นในยุคแรกๆ ที่มีอยู่เพราะความสบายและการคลายเครียดแม้สินค้าส่วนใหญ่ใน Taobao จะมีราคาต่ำกว่า 400 ดอลลาร์ของ Plufl มาก แต่ก็ไม่ได้รับความนิยมเท่า Plufl ในต่างประเทศ

หรือว่าแบรนด์ในประเทศของเราไม่ได้ออกสู่ต่างประเทศ?

ฉันคิดว่าไม่ใช่ ในบริบทของโลกาภิวัตน์ทางเศรษฐกิจ ทุกอย่างสามารถออกสู่ต่างประเทศได้ คนจีนต้องเห็นโอกาสทางธุรกิจของ "เศรษฐกิจคนขี้เกียจ/เศรษฐกิจการนอนหลับ" อย่างแน่นอน ถ้ายังเป็นเช่นนั้น ก็คือความแตกต่างทางการตลาด

ปฏิเสธไม่ได้ว่าแบรนด์ Plufl มีความสำเร็จทางการตลาด มันสอดคล้องกับความต้องการของคนสมัยใหม่ในเรื่องเศรษฐกิจการนอนหลับอย่างแม่นยำ ผสมผสานนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการดึงจุดขายเข้าด้วยกัน จากนั้นใช้ลักษณะ "การหาสิ่งใหม่และความแปลก" ของผู้ใช้ TikTok ทำให้ผลิตภัณฑ์เดี่ยวประสบความสำเร็จอย่างมาก แล้วใช้ผลิตภัณฑ์เดี่ยวนี้ขับเคลื่อนการโปรโมตแบรนด์

ขั้นตอนนี้ถือเป็นความพยายามที่กล้าหาญ และสมควรที่แบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศของเราจะเรียนรู้และคิดตาม