เมื่อเร็วๆ นี้ Tuke สังเกตเห็นว่าMySmileแบรนด์เล็กจากสหรัฐอเมริกาที่ก่อตั้งในปี 2016 กำลังได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วบน TikTok ด้วยเครื่องฟอกสีฟัน ยอดขายรวมเกิน547,200 ชิ้น ทำให้กลายเป็นแบรนด์ดาวเด่นในตลาด TikTok Shop อเมริกาเหนือ

ที่มา: EchoTik

ทำไมผลิตภัณฑ์ฟอกสีฟันถึงได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา?

ในสหรัฐอเมริกา ฟันขาวสะอาดไม่เพียงเป็นสัญลักษณ์ของสุขภาพ แต่ยังเป็นบัตร名片ทางสังคม

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 99.7% ของชาวอเมริกันคิดว่ารอยยิ้มคือทรัพย์สินทางสังคมที่มีค่าที่สุด และ 67% ของผู้ใหญ่เคยลองฟอกสีฟัน ตลาดฟอกสีฟันคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 10,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 และเติบโตอย่างต่อเนื่อง

โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ฟอกสีฟันที่บ้าน เช่น เครื่องฟอกสีฟันและเจล ได้รับความนิยมเนื่องจากความสะดวกสบาย

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ MySmile

ด้วยความต้องการผลิตภัณฑ์ฟอกสีฟันที่เพิ่มขึ้น แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องหาแพลตฟอร์มที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็วและสร้าง Conversion ที่มีประสิทธิภาพ TikTok ในฐานะแพลตฟอร์ม Content Commerce ที่ได้รับความนิยมทั่วโลก กำลังกลายเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ชนะในการแข่งขัน

TikTok Shop: เครื่องมือใหม่ในการเปลี่ยน Traffic เป็นรายได้

เมื่อเผชิญกับความต้องการของตลาดที่ขยายตัวแบรนด์ MySmile เลือกใช้ TikTok Shop เป็นสนามรบหลักในการขาย ใช้ประโยชน์จาก Traffic ของแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มมูลค่าแบรนด์ให้สูงสุด

จากข้อมูลของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม เราจะเห็นว่าในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ยอดขายสูงสุดต่อวันของร้าน MySmile อยู่ที่ 2,200 ออเดอร์ยอดขายรวมเกิน 547,200 ออเดอร์ มูลค่าการขายรวมเกิน 16.85 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 120 ล้านหยวน)

ที่มา: EchoTik

แบรนด์ MySmile ผ่าน TikTok Shop ไม่เพียงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เช่น เครื่องฟอกสีฟัน แผ่นฟอกสีฟัน แปรงสีฟันไฟฟ้า แต่ยังสร้าง Matrix ผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมความต้องการที่หลากหลายของผู้ใช้ ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่สะดวกและการแปลง Traffic ที่มีประสิทธิภาพของร้าน ทำให้กลายเป็นช่องทางสร้างรายได้หลักของแบรนด์อย่างรวดเร็ว

ที่มา: EchoTik

การโปรโมตผ่าน Influencer: กุญแจสู่ความสำเร็จของร้าน

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของร้านเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แบรนด์ MySmile ร่วมมือกับ Influencer ผสมผสานการเผยแพร่เนื้อหาและความไว้วางใจทางสังคมอย่างชาญฉลาด

จากข้อมูลของแพลตฟอร์มบุคคลที่สามแบรนด์ MySmile ร่วมมือกับ Influencer กว่า 12,000 คน ผ่านวิดีโอสั้นและไลฟ์สด เพื่อเจาะลึกจุดขายของผลิตภัณฑ์

ที่มา: EchoTik

วิดีโอสั้นในรูปแบบ 15 วินาทีดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว เนื้อหาวิดีโอรวมถึงการสาธิตฟังก์ชัน การแทรกสถานการณ์การใช้งาน ฯลฯ ซึ่งช่วยเพิ่มความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์อย่างมาก

นอกจากนี้ ยังมีการโต้ตอบกับผู้ใช้แบบเรียลไทม์ผ่านไลฟ์สด ซึ่งช่วยเพิ่ม Conversion กลยุทธ์การโปรโมตผ่าน Influencer นี้ทำให้ผลิตภัณฑ์แพร่กระจายอย่างกว้างขวางในกลุ่มเป้าหมาย นำมาซึ่งการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องให้กับร้าน

ที่มา: TikTok

การลงโฆษณา: เข้าถึงผู้ใช้หลักอย่างแม่นยำ

นอกจากการโปรโมตผ่าน Influencer แบรนด์ MySmile ยังพึ่งพากลยุทธ์การลงโฆษณาที่แม่นยำเพื่อเสริมสร้างการเปิดเผยแบรนด์และการเข้าถึงผู้ใช้

ในด้านการลงโฆษณา แบรนด์กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคหลักอายุ 18-35 ปีอย่างแม่นยำ ผู้ใช้เหล่านี้ไม่เพียงมีความต้องการฟอกสีฟันอย่างแรงกล้า แต่ยังเป็นกลุ่มผู้ใช้งานหลักของ TikTok ด้วยการแสดงเนื้อหาโฆษณาที่หลากหลาย (เช่น การฟอกสีฟันที่บ้าน การเตรียมตัวสำหรับปาร์ตี้ ฯลฯ) แบรนด์ช่วยเพิ่มความรู้สึกร่วมให้กับผู้ใช้

ที่มา: TikTok

ในขณะเดียวกันMySmile ยังใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลโฆษณาของ TikTok เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาแบบเรียลไทม์ และปรับปรุงความคิดสร้างสรรค์โฆษณาและกลยุทธ์การลงโฆษณาอย่างต่อเนื่องตามข้อมูล CTR (อัตราการคลิก) และ Conversion เพื่อสร้างวงจรปิดที่มีประสิทธิภาพระหว่างการเผยแพร่วิดีโอสั้นและการลงโฆษณา

แรงจูงใจค่าคอมมิชชันสูง: กระตุ้นให้ Influencer มีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน

เพื่อดึงดูด Influencer ให้เข้าร่วมโปรโมตมากขึ้น แบรนด์ MySmile ยังกำหนดอัตราค่าคอมมิชชันสูงถึง 28% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอย่างมาก กลไกจูงใจที่คุ้มค่านี้ไม่เพียงกระตุ้นความกระตือรือร้นของ Influencer แต่ยังช่วยให้แบรนด์แพร่กระจายอย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ ช่วงราคาสินค้าของร้านอยู่ที่ $4.97-$189.99 ราคาเฉลี่ย $46.88 ซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในระดับต่างๆ และยังคงรักษาพื้นที่กำไรของแบรนด์การผสมผสานระหว่างค่าคอมมิชชันสูงและการตั้งราคาที่เหมาะสม ทำให้แบรนด์ MySmile รักษาความได้เปรียบอย่างชัดเจนในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ MySmile

บทสรุป

ความสำเร็จของแบรนด์ MySmile เป็นกรณีศึกษาคลาสสิกของ Content Commerce ในยุค TikTok โดยการผสมผสานร้านค้าและการลงโฆษณา ทำให้เกิดการแปลง Traffic เป็นรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และยังช่วยให้แบรนด์กำหนดตำแหน่งในกระแสโซเชียลมีเดีย

สำหรับแบรนด์ข้ามชาติอื่นๆ เรื่องราวการออกสู่ตลาดต่างประเทศของ MySmile ให้แรงบันดาลใจที่มีชีวิตชีวา: การผสมผสานอย่างลึกซึ้งระหว่างวิดีโอสั้นและการร่วมมือกับ Influencer คืออาวุธหลักในการชนะตลาดในยุค Content Commerce

ในปัจจุบัน TikTok Shop และการลงโฆษณาที่แม่นยำยังคงปฏิวัติวิธีการเล่น Content Commerce อย่างต่อเนื่อง และยังมอบโอกาสที่ดีเยี่ยมให้กับแบรนด์ต่างๆ ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

คว้าโอกาส เริ่มวางแผนตั้งแต่วันนี้! บางที แบรนด์ต่อไปที่สร้างกระแสบน TikTok อาจเป็นของคุณ