กรณีศึกษาเบื้องหลัง

GuruNanda ตั้งแต่เริ่มเข้าสู่ TikTok Shop ในภูมิภาคอเมริกาเหนือ ได้ใช้กลยุทธ์การสร้างวิดีโอติดแฮชแท็กจำนวนมากและการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ส่งผลให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

บน TikTok มีวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับแฮชแท็ก #gurunanda เกือบ 30,000 รายการ โดยวิดีโอเหล่านี้มียอดชมสูงสุดถึงหลายสิบล้านครั้ง นอกจากนี้ยังมีอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังมากมายให้การแนะนำ ประกอบกับประสิทธิภาพของตัวผลิตภัณฑ์เอง ทำให้ยอดขายเติบโตอย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน ความสำเร็จของ GuruNanda บน TikTok ยังช่วยกระตุ้นยอดขายในช่องทางอื่นๆ อีกด้วย

ผลลัพธ์ทางการตลาด

ในเดือนมกราคมปีนี้ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวยังกลายเป็นสินค้าขายดีที่สุดในหมวดสุขภาพและของใช้ในบ้านของ Amazon โดยมียอดขายแซงหน้าสินค้าอย่างแบตเตอรี่ ทิชชู่ และถุงขยะ คำค้นหา "guru nanda coconut oil pulling" ยังติด 1 ใน 10 คำค้นหายอดนิยมบน Amazon อีกด้วย