ในฤดูร้อนปี 2025 ยุโรปร้อนจริง ๆ ไม่ใช่แค่อากาศ แต่รวมถึงการจัดโปรโมชั่นฤดูร้อนของ TikTok Shop ด้วย

เมื่อสหราชอาณาจักรและสี่ประเทศในสหภาพยุโรป (ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี สเปน)ปิดโปรโมชั่นฤดูร้อนอย่างเป็นทางการ ผลลัพธ์ของโปรโมชั่นนี้ก็ทยอยประกาศออกมา:

GMV รายวันพุ่งสูงสุดถึง 200% ผู้ค้าแบบ Fulfilled by TikTok ในสหราชอาณาจักรเติบโตเกิน 600% ในบางราย และสินค้าขายดีหลายรายการติดอันดับสินค้ายอดนิยมของแต่ละประเทศด้วย

แคมเปญการตลาดฤดูร้อนที่ครอบคลุมทั้งสหภาพยุโรปและสหราชอาณาจักรนี้ ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ค้าหลายรายได้ลิ้มรสความหวานของ "คอนเทนต์+อีคอมเมิร์ซ" แต่ยังเป็นตัวอย่างที่ดีให้กับโปรโมชั่นกลางปีของเขตสหรัฐอเมริกาที่กำลังจะมาถึงด้วย

ที่มา: TikTok Shop Cross-border E-commerce

สี่ประเทศในสหภาพยุโรป: การระเบิดครั้งใหญ่มาจาก "พลังการใช้ชีวิตเชิงปฏิบัติ"

ในสี่ประเทศ ได้แก่ ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี และสเปน โปรโมชั่นฤดูร้อนนี้ใช้รูปแบบดำเนินการแบบคู่ขนาน:

ด้านหนึ่งคือรูปแบบ POPที่ผู้ค้าดำเนินการเอง อีกด้านหนึ่งคือรูปแบบ Fulfilled by TikTokที่แพลตฟอร์มมีส่วนร่วมมากขึ้น

ทั้งสองรูปแบบทำผลงานได้ดี มีผู้ค้ารายหนึ่ง GMV รายวันพุ่งสูงถึง 200% ความร้อนแรงโดยรวมสูงกว่าวันปกติหลายเท่า

แล้วผู้บริโภคชาวยุโรปซื้ออะไรกันแน่?

มาดูรายการสินค้าขายดีของตลาดทั้งสี่ประเทศ:

แปรงเป่าผมไอออนร้อน บอร์ดออกกำลังกายเพื่อสุขภาพ รองเท้าผู้ชายลำลอง สเต็ปเปอร์ กางเกงเอวสูงทรงคนงาน

ที่มา: TikTok Shop Cross-border E-commerce

จากสินค้าเหล่านี้ จะเห็นว่า ความคุ้มค่า ใช้งานได้จริง และราคาไม่แพง ยังคงเป็นคำสำคัญของผู้บริโภคชาวยุโรป

หมวดหมู่สินค้าขายดีเด่นที่สุดสามหมวดคือ:

1. ความงามและการดูแลส่วนบุคคล (โดยเฉพาะอุปกรณ์ทำผมและอุปกรณ์ดูแลผิว)

2. กีฬาและกิจกรรมกลางแจ้ง (อุปกรณ์ออกกำลังกายในบ้าน อุปกรณ์ฟิตเนสพื้นฐาน)

3. รองเท้า (เน้นความสะดวกสบายและคุ้มค่า)

ที่มา: TikTok Shop Cross-border E-commerce

ตลาดสหราชอาณาจักรร้อนแรงยิ่งขึ้น: ผู้ค้าแบบ Fulfilled by TikTok พุ่ง 600% POP ก็ทะลุ 90%

ฝั่งสหราชอาณาจักรยิ่ง "ร้อนแรงในความร้อน"ผู้ค้าแบบ Fulfilled by TikTok มีการเติบโตของ GMV สูงสุดเกิน 600% ผู้ค้าหลายรายขายดีตั้งแต่สองสามวันแรกของกิจกรรม.

ส่วนผู้ค้าในรูปแบบ POP ก็สามารถเติบโตเกิน 90%ในกิจกรรมนี้ แสดงให้เห็นว่าแม้ไม่พึ่งพาทรัพยากรของแพลตฟอร์ม คอนเทนต์และการเลือกสินค้าก็สามารถสร้างผลงานได้ดี

สามหมวดหมู่ขายดีสูงสุดก็ชัดเจนมาก:

1. เสื้อผ้าสตรีและชุดชั้นใน (โดยเฉพาะการผสมผสานคอนเทนต์เบากับราคาต่อหน่วยเบา)

2. เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน (เครื่องดูดฝุ่นไร้สาย อุปกรณ์ครัวอัจฉริยะ พัดลมขนาดเล็ก ฯลฯ)

3. อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง (สองสถานการณ์หลักที่ขายดีที่สุดคือ การดูแล+พาเดินเล่น)

ผู้ค้าหลายรายรายงานว่า ในช่วงเวลากิจกรรมนี้วิดีโอแปลงผลได้เร็วขึ้น และการจัดสรรเทราฟิกของแพลตฟอร์มก็ชัดเจนขึ้น ผู้ค้าที่กล้าลงทุนและสร้างคอนเทนต์ในวิดีโอ ส่วนใหญ่ก็เก็บเกี่ยวจุดระเบิดของ GMV ได้

ที่มา: TikTok Shop Cross-border E-commerce

คอนเทนต์ + จังหวะเวลา + โลจิสติกส์: หลายแนวทางร่วมกันขับเคลื่อน "การระเบิดตลอดวงจร"

โปรโมชั่นใหญ่ครั้งนี้สามารถเติบโตแบบก้าวกระโดดได้ ด้านหนึ่งมาจากการควบคุมจังหวะเวลาที่ดีของแพลตฟอร์ม อีกด้านหนึ่งมาจากการร่วมมืออย่างลึกซึ้งของผู้ค้าทั้งในด้านคอนเทนต์และการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

TikTok Shop ได้ทำสามสิ่งในช่วงกิจกรรม:

คอนเทนต์นำจังหวะ:เร่งการแปลงผลผ่านความท้าทายวิดีโอสั้น หัวข้อถ่ายทอดสด และการปักหมุดแนะนำโดยอินฟลูเอนเซอร์

ทรัพยากรเป้าหมายแม่นยำ:การสนับสนุนจากแพลตฟอร์มและการจัดสรรเทราฟิกเน้นไปที่หมวดหมู่สินค้าที่มีศักยภาพขายดี

โลจิสติกส์ราบรื่นขึ้น:แพลตฟอร์มจัดเตรียมคลังสินค้าและการจัดการศุลกากรล่วงหน้า เพื่อให้มั่นใจในประสิทธิภาพของการดำเนินการข้ามพรมแดน และลดความเสี่ยงที่เกิดจากออเดอร์ล้น

การดำเนินการเหล่านี้ทำให้ผู้ค้าหลายรายรายงานว่า:

"ครั้งนี้ขายดีเกินกว่าที่คาดไว้ วิดีโอรวมกับกิจกรรมราบรื่นกว่าที่เคย"

ที่มา: TikTok Shop Cross-border E-commerce

ต่อไป: โปรโมชั่นกลางปีของเว็บไซต์สหรัฐอเมริกากำลังจะมา อาจเป็นสนามระเบิดรอบต่อไป

TikTok Shop ยังเปิดเผยว่าโปรโมชั่นกลางปีของเว็บไซต์สหรัฐอเมริกากำลังดำเนินการอย่างเร่งด่วน แพลตฟอร์มจะยังคงลงทุนทรัพยากรเพื่อช่วยผู้ค้าคว้าช่วงพีคการขายสุดท้ายของครึ่งปีแรก

จากจังหวะการโปรโมตล่วงหน้าที่เห็นในตอนนี้ โปรโมชั่นของเว็บไซต์สหรัฐอเมริกาจะดำเนินกลยุทธ์ "คอนเทนต์นำ + การสนับสนุนจากแพลตฟอร์ม + การเพิ่มประสิทธิภาพโลจิสติกส์" คาดว่าจะเกิดช่วงการระเบิดอย่างเข้มข้นอีกครั้ง

ที่มา: TikTok Shop Cross-border E-commerce

สรุป: ตลาดยุโรปมีกำลังซื้อสูง อีคอมเมิร์ซแนวคอนเทนต์กำลังมาแรง

ผลงานของโปรโมชั่นฤดูร้อนยุโรปครั้งนี้ ยืนยันอีกครั้งถึงความเหมาะสมของโมเดลอีคอมเมิร์ซแนวคอนเทนต์ของ TikTok Shop ในตลาดท้องถิ่นยุโรป

ไม่ว่าจะเป็นผู้ค้า POP ที่เน้น "ปักหมุดและขายของ" หรือแบรนด์ที่พึ่งพาโมเดล Fulfilled by TikTokตราบใดที่เดินถูกจังหวะ เลือกสินค้าถูก TikTok Shop ยังคงเป็นพื้นที่สำคัญสำหรับการเติบโตในการขยายตลาดต่างประเทศ.