ในประเทศจีน ผลิตภัณฑ์กำจัดหนู/แมลงแทบจะนับเป็นหมวดหมู่ยอดนิยมบนอีคอมเมิร์ซได้ยาก แต่ในสหรัฐฯ แบรนด์ชื่อ Reliant Pet กลับทำให้ธุรกิจที่ดูไม่โดดเด่นนี้มีขนาดใหญ่ขึ้นได้

ข้อมูลแสดงว่า ณ เดือนตุลาคม 2026 ร้านนี้มียอด GMV สะสมประมาณ 5.14 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

หนูเป็นสิ่งที่ทุกคนรำคาญ แต่ทำไมการกำจัดหนูแบบเดียวกันในบางตลาดกลับเป็นเพียงสินค้าเล็ก ๆ ที่ไม่โดดเด่น พอมาถึงสหรัฐฯ กลับกลายเป็นสินค้าขายดีบน TikTok ได้

เบื้องหลังนี้มีทั้งความต้องการใช้ชีวิตในตลาดที่แตกต่างกัน และมีเคล็ดลับของสินค้ากับคอนเทนต์

ที่มาภาพ: TikTok Shop

01

ในสหรัฐฯ การไล่หนูก็เป็นธุรกิจได้เช่นกัน

ก่อนอื่นมาดูว่า Reliant Pet ขายอะไร

สินค้าที่มียอดขายสูงสุดใน TikTok Shop ตอนนี้คือซองหอมไล่หนูบรรจุ 12 ซอง ราคาประมาณ 27.99 ดอลลาร์สหรัฐ ตามคำแนะนำของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ใช้ส่วนผสมอย่างน้ำมันเปปเปอร์มินต์และน้ำมันอบเชย โดยอาศัยกลิ่นเพื่อช่วยไล่หนู

ไม่ต้องเสียบปลั๊ก ไม่ต้องติดตั้งอุปกรณ์ และไม่ต้องวางกับดักหนูหรือตรวจสอบบ่อย ๆ สำหรับผู้บริโภค วิธีใช้เรียบง่ายพอ

ณ ปลายเดือนตุลาคม 2026 ผลิตภัณฑ์นี้มียอดขายสะสมบนหน้า TikTok Shop สหรัฐฯ เกิน 13.24 หมื่นชิ้น สูงกว่าสินค้าอื่นในร้านอย่างมาก

ที่มาภาพ: TikTok Shop

ผลลัพธ์นี้ในสายตาผู้บริโภคชาวจีนอาจดูน่าประหลาดใจเล็กน้อย

เพราะบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในประเทศจีน ผลิตภัณฑ์กำจัดหนูมักไม่ค่อยเข้าสู่สายตาคนทั่วไปเหมือนอุปกรณ์มือถือหรือของใช้ในบ้าน เมื่อสภาพแวดล้อมเปลี่ยนไป ผู้บริโภคทั่วไปอาจไม่ได้เจอสถานการณ์ที่ต้องซื้อผลิตภัณฑ์กำจัดหนูโดยเฉพาะบ่อยนัก

แต่ในสหรัฐฯ ความต้องการที่เกี่ยวข้องมีฉากชีวิตที่กว้างกว่า

หลายครัวเรือนในสหรัฐฯ มีบ้านเดี่ยว โรงรถ ห้องใต้ดิน ห้องใต้หลังคา หรือลานบ้าน รถ พื้นที่จัดเก็บ และบริเวณรอบบ้านอาจกลายเป็นที่ที่หนูเข้ามาหรือซ่อนตัวได้

ผลสำรวจหนึ่งชี้ว่า 49% ของเจ้าของบ้านที่ตอบแบบสอบถามเคยพบหรือประสบปัญหาหนูและสัตว์ฟันแทะในบ้าน โดยโรงรถหรือเพิงเก็บของและห้องใต้ดินเป็นสถานที่ที่พบได้บ่อย

ที่มาภาพ: Google

นี่คือสิ่งที่ Tuke อยากจะพูด:หนึ่งสิ่งที่เราเคยคิดว่าไม่ใช่หมวดหมู่ยอดนิยม พอไปอีกตลาดหนึ่ง อาจสอดคล้องกับกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่เล็กและยินดีจ่ายเพื่อแก้ปัญหา。

สิ่งที่ Reliant Pet ค้นพบก็คือความต้องการแบบนี้

02

ขายบน TikTok อย่างไร? เอาปัญหาหนูมาไว้หน้ากล้องก่อน

ต่างจากหมวดหมู่ที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ซึ่งทำคอนเทนต์อีคอมเมิร์ซได้ง่าย ผลิตภัณฑ์กำจัดหนู/แมลงเผชิญปัญหาตามธรรมชาติ: ไม่สวยงาม ไม่มีจุดขาย

หากวิดีโอสั้นเพียงถ่ายซ้ำ ๆ ที่ซองหอมหนึ่งซอง แล้วค่อยแนะนำส่วนผสม ผู้บริโภคจะยากที่จะเกิดความสนใจรับชมอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้น สินค้าประเภทนี้จึงเหมาะกว่าที่จะเริ่มจากปัญหาจริง

ที่มาภาพ: Reliant Pet

หากพูดเพียงวิธีทำ ทุกคนอาจไม่เข้าใจ ต่อไปเราจะมาแยกวิเคราะห์วิดีโอหนึ่งชิ้นเพื่อวิเคราะห์อย่างเจาะจง

วิดีโอนี้บน TikTok มียอดรับชมใกล้ 2.77 ล้าน และยอดขายสูงถึง 5.32 หมื่นดอลลาร์สหรัฐเนื้อหาจริง ๆ ของมันง่ายมาก: เริ่มต้นด้วยการโยนคำถามหนึ่งข้อ——หากคุณคิดว่าบ้านถูกทำความสะอาดอย่างสะอาดแล้ว ทำไมยังมีหนู?

จากนั้น วิดีโอได้นำสาเหตุไปสู่การที่อากาศเริ่มหนาวขึ้น: หนูก็อยากหาที่อบอุ่นเช่นกัน ฉากอย่างบ้านและโรงรถจึงกลายเป็นจุดเริ่มต้น ต่อมา ซองไล่หนูก็ปรากฏตัว วิธีใช้สินค้าและวางไว้ที่ไหนก็ถูกอธิบายให้ชัดเจนตามลำดับ

ที่มาภาพ: TikTok

เมื่อดูวิดีโออื่น ๆ ของ Reliant Pet ที่ทำผลงานได้ดี ก็พบว่าส่วนใหญ่ดำเนินไปในแนวคิดคล้ายกัน: เริ่มจากปัญหาในชีวิตประจำวันอย่างการเปลี่ยนแปลงของอากาศและสภาพแวดล้อมในบ้านก่อน แล้วจึงแสดงสินค้าและสถานการณ์การใช้งาน

สำหรับสินค้าฟังก์ชันประเภทนี้ แทนที่จะแนะนำส่วนผสมซ้ำ ๆ สู้อธิบายความกังวลของผู้บริโภคให้เข้าใจก่อน แล้วบอกพวกเขาว่ามีวิธีใดรับมือได้บ้าง

ที่มาภาพ: Kalodata

นอกจากนี้ ยังมีผู้ใช้ประเภทหนึ่งที่ไม่ต้องให้คุณเน้นย้ำปัญหา เพราะพวกเขามีความจำเป็นเร่งด่วนอยู่แล้ว

คนประเภทนี้มีลักษณะหนึ่ง——ตัดสินใจซื้อแบบหุนหันพลันแล่นได้ง่าย

ในเวลานี้ วิดีโอไม่จำเป็นต้องอ้อมมากนัก แสดงผลลัพธ์โดยตรง และยิ่งเกินจริงยิ่งดี

แต่สำหรับการถ่ายทำทั่วไป เนื้อหาประเภทนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะผลิต: หนูจัดฉากได้ยาก และผลของการไล่หนูก็ยากที่จะถ่ายให้เห็นชัดเจนได้ในเวลาเพียงไม่กี่สิบวินาที วิดีโอ AI จึงเสนอแนวคิดอีกทางหนึ่ง

ภายใต้แฮชแท็ก #mouserepellent จะเห็นเนื้อหาจำนวนมากที่ใช้ AI สร้างภาพหนูออกมาและภาพการแสดงสินค้า เป็นต้น ซึ่งพ่อค้าแม่ขายหลายรายต่างใช้รูปแบบคล้ายกัน

ที่มาภาพ: kalodata

แน่นอนว่า AI ช่วยนำเสนอสถานการณ์การใช้งานได้ แต่ไม่สามารถนำผลการไล่หนูที่แต่งขึ้นมาโฆษณาเป็นผลจริงได้

ระดับตรงนี้ ยังต้องให้พ่อค้าแม่ขายเป็นผู้กำหนดเอง

03

หมวดหมู่สินค้าที่ไม่ค่อยมีคนสนใจก็สร้างสินค้าขายดีได้เช่นกัน กุญแจสำคัญคือการหาตลาดที่ถูกต้อง

กรณีของ Reliant Pet ไม่ได้หมายความว่าสินค้าที่ไม่ค่อยมีคนสนใจทั้งหมดเหมาะสำหรับทำ TikTok และไม่ใช่แค่ว่าถ่ายวิดีโอไม่กี่ชิ้นก็จะขายได้หลายหมื่นชิ้น

จุดที่ควรนำไปใช้เป็นแนวทางมากกว่าคือ การที่สามขั้นตอนนี้เชื่อมโยงกัน

ประการแรก แบรนด์ค้นพบความต้องการที่มีอยู่จริง สำหรับครอบครัวชาวอเมริกันบางส่วน ปัญหาการไล่หนูในพื้นที่ต่างๆ เช่น รถยนต์ โรงรถ ห้องใต้ดิน และสวน มีสถานการณ์การใช้งานที่ชัดเจน

ประการที่สอง ผลิตภัณฑ์นำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เข้าใจได้ง่าย เมื่อเทียบกับอุปกรณ์ดักหนูที่ต้องจัดวางและดูแลรักษา ซองหอมเน้นประสบการณ์การใช้งานที่เรียบง่ายและสะดวก

สุดท้าย คอนเทนต์บน TikTok นำสินค้าไปอยู่ในสถานการณ์เฉพาะ ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าทำไมตนเองจึงต้องการมัน

แหล่งที่มาของภาพ: TikTok

พูดให้ถึงที่สุดแล้ว เรื่องราวของ Reliant Pet ไม่ใช่เรื่องที่ซองหอมเปปเปอร์มินต์แพ็กเดียวพิชิตผู้บริโภคทุกคนในทันที แต่เป็นสินค้าที่ใช้งานได้จริงซึ่งดูธรรมดา ได้ค้นพบสถานการณ์การใช้งานที่ชัดเจน และเข้าถึงกลุ่มคนที่มีความต้องการดังกล่าวผ่านรูปแบบคอนเทนต์บน TikTok

การทำ TikTok แน่นอนว่าสามารถไล่ตามกระแส และสามารถมองหาสินค้าแปลกใหม่ได้

แต่สำหรับหลายแบรนด์ที่มีห่วงโซ่อุปทานและความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ที่เติบโตเต็มที่แล้ว คำถามที่น่าคิดมากกว่าอาจเป็นว่า ปัญหาในชีวิตประจำวันที่ผู้คนพบเจอทุกวัน แต่ไม่ได้รับการอธิบายอย่างจริงจังเสมอไป จะกลายเป็นโอกาสทางธุรกิจของตนเองได้หรือไม่