Vaka Geçmişi
Yüzme giysisi markası RELLECIGA, ABD TikTok pazarına girdi ve hızlı bir soğuk başlangıç yaparak viral modeli doğrulaması gerekiyor. Rekabetçi ABD mayo pazarında RELLECIGA, resmi hesap kısa videoları + influencer satışı ikili stratejiyi seçti. Yüksek kaliteli içerik üretimi ve yerel influencerlarla iş birliği yaparak markanın soğuk başlangıç aşamasında hızlı bir çıkış yapmasını sağladı.
Çözüm
Resmi hesap kısa videoları + influencer satışı ikili stratejisi ile giyim kategorisinde TikTok ABD pazarında soğuk başlangıç viral modeli oluşturuldu. Spesifik strateji aşağıdaki gibidir:
Markanın resmi hesabı sürekli olarak yüksek kaliteli kısa video içerikleri üreterek marka bilinirliği oluşturur. Özenle planlanmış mayo gösterimleri, kombin eğitimleri ve yaşam tarzı içerikleriyle marka imajını şekillendirir, ilk takipçileri ve marka güvenini biriktirir.
Yerel influencerlarla mayo senaryolu gösterim ve satış yapmak. ABD'li yerel moda ve yaşam tarzı influencerlarıyla iş birliği yaparak gerçek plaj, havuz gibi ortamlarda ürün gösterimi yapılır, influencer etkisiyle hedef tüketici kitlesine hızlıca ulaşılır.
Pazarlama Sonuçları
Temel göstergeler olan sipariş hacmi ve müşteri sayısı yaklaşık 3 kat patlayıcı büyüme gösterdi. Resmi hesap kısa videoları + influencer satışı ikili stratejisi sayesinde RELLECIGA, ABD TikTok pazarında hızlıca soğuk başlangıcı tamamlayarak markanın sonraki ölçeklenebilir büyümesi için sağlam bir temel oluşturdu.
