Vaka Arka Planı
2009 yılında, Yedinci Cadde Çin'in en erken rahat sapan rekabetçi web oyunlarından biri olan "弹弹堂"u piyasaya sürdü. Basit ve kolay oynanabilirliği ile yüksek oyun kalitesi sayesinde, "弹弹堂" derin bir oyuncu tabanı oluşturdu ve on yıldan fazla bir süredir pazarda güçlü bir şekilde yer aldı. Ayrıca, nadir bir şekilde, oyunun ilk fikrinden itibaren Yedinci Cadde küresel bir bakış açısıyla hareket etti; oyunu Çin'de piyasaya sürerken aynı anda Vietnam'da da başlattı ve ardından Brezilya, Avustralya, Kanada gibi pazarlarda da yayınladı. Yerel koşullara uygun yerelleştirme stratejileri sayesinde önemli başarılar elde etti.
Eylül 2023'te, Yedinci Cadde Brezilya pazarına daha da derinlemesine girdi ve "DDTank Origin" (bundan sonra "弹弹堂" mobil oyun olarak anılacaktır) mobil oyununu piyasaya sürdü. Yerel oyuncuların ilgisini nasıl daha iyi çekebileceği ve hedef kitlenin mobil oyuna olan ilgisini nasıl artırabileceği Yedinci Cadde'nin odak noktasıydı ve bu sorunun cevabını sonunda TikTok platformunda buldu.
Çözüm
Her ne kadar "弹弹堂" yıllar önce Brezilya pazarına girmiş olsa da, web oyunları ile mobil oyunlar arasında farklar vardır ve tanıtım yöntemleri ile kanalları zamanla değiştiği için doğrudan referans alınamaz. Bu nedenle, lansman ve büyük tanıtım aşamasında, TikTok for Business "弹弹堂" mobil oyununun gerçek durumunu ve platformun çok çeşitli ve aktif kullanıcı avantajlarını birleştirerek Yedinci Cadde'ye daha uygun bir çözüm sundu.
Herkesin bildiği gibi, Brezilyalılar tutkulu ve dışa dönüktür, müziği severler, şarkı söyleyip dans etmeye yatkındırlar; bu da onların müzik ve dans temalı kısa video içeriklerine büyük ilgi ve etkileşim göstermelerine neden olur. "弹弹堂" mobil oyununun Brezilya'nın ulusal çizgi film IP'si "Galinha Pintadinha Chicken" ile iş birliği yaptığını öğrendikten sonra, TikTok for Business Yedinci Cadde'ye TikTok platformunun sesli ve sürükleyici avantajını iyi kullanmasını önerdi; bu IP'nin popüler tema şarkısı ile oyun karakterlerini birleştirerek: Upa Cavalinho'yu #DDTankersFireUp yarışmasının arka plan müziği olarak kullandı, "弹弹堂" mobil oyununun logosu ve Galinha Pintadinha Chicken karakteri ile şapka şeklinde etkileşimli çıkartmalar tasarlandı. Görsel ve işitsel entegrasyon yöntemiyle "弹弹堂" mobil oyunu ile Galinha Pintadinha Chicken derinlemesine bağlandı, böylece Brezilyalılar bu şarkıyı her duyduklarında oyunu hatırlayabiliyorlar. Sonraki veriler, yarışmaya katılan kullanıcıların %93'ünün önerilen arka plan müziğini kullandığını gösterdi ve bu da yerel kullanıcıların Galinha Pintadinha Chicken'a olan ilgisini ve bu IP'nin oyunla uyumluluğunu doğruladı.
Katılımı ve konuşulurluğu artırmak için, Yedinci Cadde elbette TikTok'un güçlü kaynağı olan fenomenleri de unutmadı. Sadece güzellik fenomenleriyle özel çıkartmaların ve müziğin nasıl daha iyi kullanılacağını canlı bir şekilde göstererek yarışmaya katılım sağlamakla kalmadı, aynı zamanda geleneksel oyun anlatıcı fenomenlerle iş birliği yaparak oyunun oynanışını ve deneyimini tanıttı, böylece TikTok kullanıcılarının oyunu daha iyi anlamasını ve oyun eşiğini düşürmesini sağladı; güçlü yaşam tarzı özelliklerine sahip çift fenomenler ise gerçek oyun senaryolarını zenginleştirerek potansiyel oyuncuların kendilerini oyunun içinde hissetmelerini sağladı; ayrıca eğlenceli ve mizahi genel eğlence fenomenleri oyun kitlesini genişletti. Bilindiği gibi, rahat oyunların kitlesi çok geniştir, coşkulu performanslar ve sık etkileşimler daha fazla kullanıcının ilgisini ve davranışını tetikleyebilir. Buna ek olarak, Branded Mission ise "弹弹堂" mobil oyununa daha geniş ve gerçek, yüksek oranda ilgili içerik üretimi sağladı, böylece yaratıcılığın kalitesi ve etkinliği ile daha kaliteli bir görünürlük elde edildi.
Pazarlama Sonuçları
#DDTankersFireUp yarışması başlar başlamaz, sadece 15 gün içinde 36.05M sayfa görüntülemesi ve neredeyse 3M etkileşim elde etti. Ayrıca Brand Lift Study sayesinde, Yedinci Cadde "弹弹堂" mobil oyununun reklam hatırlanırlığının %5.8 arttığını, marka bilinirliğinin ise %5.2 yükseldiğini ve farkındalık düzeyinin büyük ölçüde geliştiğini keşfetti. Bu kez Brezilya'da küçük yatırımla büyük başarı elde edilmesi sadece Yedinci Cadde'ye büyük fayda sağlamakla kalmadı, aynı zamanda TikTok platformundan nasıl daha iyi yararlanılacağı konusunda daha derin bir düşünceye yol açtı ve Güney Amerika'nın gelişmekte olan pazarlarını keşfetmek isteyen diğer oyun üreticileri için de büyük bir referans değeri taşıdı.
