Vaka Arka Planı
Yishiye ait simülasyon işletme mobil oyunu "Business Tycoon" Japonya'da üç yıldır yayında ve sürekli olarak en çok satanlar listesinde ilk 20'de yer alıyor. Ancak, giderek daha fazla üreticinin simülasyon işletme alanında fırsatlar görmesiyle birlikte, pazar rekabet ortamı değişti, rakiplerin çoğalması, pazarlama materyallerinin benzeşmesi ve müşteri edinme maliyetlerinin artması gibi sorunlar giderek belirginleşti. "2022 Simülasyon İşletme Mobil Oyunları Küresel Pazarlama İçgörüleri" raporuna göre, 2022 yılında Çin'in Hong Kong, Makao, Tayvan ve Japonya-Kore pazarlarında simülasyon türü mobil oyun reklamverenlerinin oranı %12'ye ulaştı ve bu oran tüm bölgeler arasında en yükseği. Japonya'ya açılan bir simülasyon işletme oyunu olarak "Business Tycoon", zorlu pazar ortamında uzun vadeli operasyonları nasıl daha iyi gerçekleştirebilir ve daha büyük ticari değer yaratabilir?
Çözüm
Bilindiği üzere, Japonya pazarındaki oyuncular oldukça sadık ve ödeme yapmaya isteklidir, ancak sanat ve operasyon gibi alanlarda yerelleştirme engelleri de yüksektir ve yerel oyuncular marka devamlılığı ve değer hissine büyük önem verirler. Bu nedenle, Japonya'ya açıldığı üç yıl boyunca "Business Tycoon" her yıl yıldönümü ve yerel tatil gündemleriyle büyük ölçekli pazarlama etkinlikleri düzenleyerek marka varlıklarını biriktirmekte ve kendi IP'sini oluşturmaktadır. Bu üç yıllık yıldönümü kutlamasında, "Business Tycoon"un Japonya versiyonu Yamada Takayuki'yi marka elçisi olarak davet etti ve TikTok'ta UGC etkileşimli ödül istasyonu projesini deneyerek oyunun bilinirliğini daha da artırdı ve oyuncu kitlesini genişletti.
TikTok for Business, "UGC Etkileşimli Ödül İstasyonu" aracılığıyla "Business Tycoon"un Japonya versiyonuna özel bir etkileşimli sayfa hazırladı, tüm platformdaki kamu ve özel alan trafiğini bir araya getirdi ve Japon oyunculara dair derinlemesine anlayışa dayanarak, çekiliş çarkı oyununu seçti, bu da çekirdek oyuncuların özellikle tercih ettiği bir yöntemdir ve katılımı teşvik eder. TikTok kullanıcıları, oyun şirket hesabını takip etme, etiketli video paylaşma, videoyu beğenme, oyunu indirme gibi görevleri tamamlayarak puan kazanabilir ve çekilişe katılabilirler. Yishiye'nin seçtiği ödüller de oyuncuların ilgisini doğrudan hedefliyor: Yamada Takayuki'nin özel altın kartı, onlu çekiliş kuponu, oyun içi elmaslar ve Amazon hediye kartları gibi birçok ödül mevcut ve bu da TikTok içindeki Search Banner tıklama oranını kat kat artırdı.
Elbette, TikTok kullanıcıları sadece güçlü bir meraka sahip değil, aynı zamanda yüksek bir eylem gücüne de sahipler. Canlı topluluk atmosferinin etkisiyle, kaliteli içerikler ardı ardına ortaya çıktı ve "Business Tycoon" çok sayıda içerik materyali ve yaratıcı ilham topladı, ayrıca önemli miktarda sosyal varlık biriktirdi.
Pazarlama Sonuçları
Bu etkinlik, yerel ünlü işbirliği ve yaratıcı içerik üretimini odak noktası yaparak tüm alanda ses getirdi: #おねがい社長！etiketi 30 milyondan fazla görüntülendi; TikTok Search Banner tıklama oranı Benchmark'ın 24 katı oldu; etkinlik öncesine göre oyunun ses hacmi 17,7 kat arttı; etkinliğe katılan kullanıcıların %16'sı oyunu indirmek için yönlendirildi.
Japonya bölgesinde çalışırken, TikTok çok önemli bir büyüme kanalı. Çünkü platformun kullanıcıları yüksek kabul düzeyine sahip, ilginç reklamları görmekten hoşlanıyorlar ve oyunu deneyimlemek için dönüşüm yapmaya istekliler, müşteri edinme maliyeti aslında çok daha düşük. Ayrıca TikTok platformu, ekibimizin oyuna entegre ettiği yaratıcılığı çok iyi bir şekilde yansıtıyor, materyal performansı görsel ve yazılı formata göre çok daha iyi, bu da daha iyi bir büyüme etkisi sağlıyor.
