Vaka Arka Planı
American Eagle, merkezi Pennsylvania'da bulunan bir Amerikan kot markasıdır ve pozitif bir ruh özünü benimseyerek müşterilerini her zaman kendileri olmaya teşvik etmektedir. Marka, bu marka felsefesini okul sezonunda daha da derinleştirmek ve genç nesille kültürel bağlarını güçlendirmek amacıyla TikTok'ta bir müzik pazarlama kampanyası başlatmaya karar verdi. İnsanların müzikle kendilerini ifade edebileceği genel bir anlayış vardır ve American Eagle, tüketicilerin kot pantolon seçiminde de benzer bir yaklaşım olduğuna inanıyor. Bu ortak noktadan yola çıkarak, American Eagle, Z kuşağını platformda istedikleri tarz ve türde müziği özgürce seçmeye ve müziğin ritmiyle farklı ortamlarda kendi kot kombinasyonlarını sergilemeye teşvik etti.
Çözüm
Platformun güçlü müzik ve yaratıcılık temeline dayanarak, TikTok birçok müzik ürünü de piyasaya sürdü ve SoundOn bunlardan biri. SoundOn, müzik pazarlaması ve dağıtımını bir araya getiren bir platformdur ve yaratıcı yollarla yeni ve potansiyel sanatçıların kariyerlerini kurmalarını ve geliştirmelerini desteklemeyi, gerçek anlamda değerli yeteneklerin dünyaya tanıtılmasını amaçlar. American Eagle, SoundOn aracılığıyla @katherine.li ile iş birliği yaparak, yakında çıkacak olan "Happening Again" şarkısı temelinde markaya özel bir versiyon hazırladı ve bu şarkıyı tanıtım teması olarak kullandı. Z kuşağı arasında en popüler SoundOn sanatçılarından biriyle iş birliği yaparak, American Eagle gençlik kültürüne kök salmış konumunu bir kez daha vurguladı.
SoundOn ile olan iş birliğinden daha fazla yararlanmak için American Eagle, TikTok'ta çevrim içi bir müzik canlı yayını düzenledi. Yayında Katherine, marka tanıtım teması da dahil olmak üzere üç şarkı seslendirdi ve American Eagle, potansiyel tüketicilerin ilgisini artırmak için videonun sol alt köşesine ürün bağlantısı ekledi.
TikTok pazarlama çözümlerini ilk kullanan markalardan biri olarak American Eagle, marka yarışmasının gücünü asla unutmadı. American Eagle, tema şarkısını arka plan müziği olarak kullanarak #AEJeansSoundOn marka yarışmasını başlattı ve Z kuşağı kullanıcılarını en sevdikleri American Eagle kot pantolonlarıyla kısa videolar oluşturmaya davet etti. Erişimi daha da artırmak için marka, In-Feed Ads ile birlikte kullandı.
Sonuç olarak, American Eagle yenilikçi müzik pazarlama iş birliğiyle sayısız Z kuşağını kendi kişiliklerini kucaklamaya ve yaratıcı potansiyellerini keşfetmeye teşvik etti ve markanın Z kuşağı kültürüyle olan bağını derinleştirdi.
Pazarlama Sonuçları
Genel kampanya pazarlama sonuçları beklentilerin çok ötesine geçti; marka çıkartma yarışması 3,1 milyar görüntülenme ile beklentileri %18 aştı; 402 milyon beğeni ile beklentileri %21 aştı. Katherine'in hazırladığı marka tema şarkısı da 10 milyon dinlenme ve toplamda 5.500 saatlik dinlenme süresi elde etti ve geleceğe dair endişeleri olan sayısız potansiyel sanatçının yolunu aydınlattı. Bu pazarlama kampanyası, ses ile marka hikayesi oluşturma ve marka mesajı iletme konusunda mükemmel bir örnek teşkil etmekle kalmadı, aynı zamanda American Eagle'ın tarihindeki en başarılı marka yarışması oldu; izlenme, beğeni, paylaşım, içerik üretimi ve yorum sayısı açısından benzersizdi. The New Yorker da yıllık değerlendirmesinde bunun markanın 2022'deki en parlak anlarından biri olduğunu belirtti.
