Vaka Arka Planı
LOOKFANTASTIC, Avrupa'nın en etkili lüks cilt bakımı ve güzellik ürünleri online alışveriş sitelerinden biridir. Alışveriş takviminde giderek daha önemli hale gelen Cyber Weekend (Black Friday, Super Saturday ve Cyber Monday dahil dört gün) için LOOKFANTASTIC, TikTok üzerinden pazarın sesini etkili bir şekilde artırmanın ve ürün satışlarını yükseltmenin bir yolunu arıyor ve daha fazla yeni tüketiciye ulaşmayı hedefliyor.
Çözüm
Bu hedefe ulaşmak için LOOKFANTASTIC, TikTok for Business'ın çeşitli ürün kombinasyonlarından oluşan çözümü Smart Bundling'i seçti ve Black Friday'in 24 saatlik TopView reklamıyla kampanyayı başlattı. TikTok'un en kaliteli reklam alanı olan TopView, kullanıcıların TikTok'u açtıklarında gördükleri ilk reklamdır. LOOKFANTASTIC, bu ürünle perakende zirve döneminde 18 yaş üstü kadın hedef kitlesine erişimini artırmayı umuyor.
Kreatif açıdan marka, beş fenomenle iş birliği yapmayı seçti. Her biri en sevdikleri güzellik ürünlerini anlatarak potansiyel hedef kitlenin Cyber Weekend'e özel fırsatlardan tam anlamıyla yararlanmasını teşvik etti. Fenomenlerin içerikleri, TikTok tarzı bölünmüş ekran ve seslendirme gibi unsurları da içeriyor; bu sayede hem içeriğin doğallığı korunuyor hem de kullanıcıların konuya katılımı ve tartışma oranı artıyor. Yüksek kaliteli orijinal kreatif içerik temelinde LOOKFANTASTIC, TopView ve Top Feed ile kendi web sitesine yüksek kaliteli trafik sağladı. Tüketiciler sitede TikTok'a özel indirim kodlarını kullanabiliyor ve daha eksiksiz bir tüketim zinciri pazarlama dönüşümünü güçlendiriyor.
Pazarlama Sonuçları
Bu pazarlama kampanyasının sonuçları önceden belirlenen KPI'ların üzerindeydi; TopView beklentileri %6 aştı, etkileşim oranı ortalamanın %8,31 üzerinde gerçekleşti; toplamda 7,7 milyon kullanıcıya ulaşıldı ve 13 milyon marka gösterimi sağlandı. TopView ve Top Feed pazarlama hunisinin üst kısmına yönelik çözümler olmasına rağmen, bu kampanyanın sonuçları önceden belirlenen KPI'ların üzerindeydi; TopView beklentileri %6 aştı, etkileşim oranı ortalamanın %8,31 üzerinde gerçekleşti; toplamda 7,7 milyon kullanıcıya ulaşıldı ve 13 milyon marka gösterimi sağlandı. TopView ve Top Feed pazarlama hunisinin üst kısmına yönelik çözümler olmasına rağmen,
LOOKFANTASTIC olarak TikTok'u, yeni güzellik kullanıcılarına ulaşmak ve kullanıcılarla etkili etkileşim kurmak için ana büyüme kanalı olarak görüyoruz. Sunduğumuz ürün ve marka çeşitliliği sayesinde, bu kanal alışveriş sezonunda çok sayıda hedef tüketiciye ulaşmamıza yardımcı oluyor ve fenomenlerin kutu açılımı gibi içeriklerle ürünlerimizi sergilememizi sağlıyor. Çeşitli kombinasyonlu pazarlama, Black Friday'de bizi popüler kıldı; TopView yüksek kaliteli büyük gösterim sağladı, Top Feed ise tüm Cyber Weekend boyunca hedef kitlemize erişim ve temas sıklığımızı korudu.
