Vaka Arka Planı
Mega Sales, perakendeciler ve tüketiciler tarafından ortaklaşa beklenen bir alışveriş etkinliğidir. Roughneck 1991, bu dönemde “9.9 Avantajlı” pazarlama kampanyasıyla marka bilinirliğini artırmayı ve tüketicilerin ilgisini çekmeyi hedefledi. Marka, 9.9 büyük indirim gününde TikTok'ta ilk kez 24 saatlik bir canlı yayın gerçekleştirdi ve KOL ile birlikte numune dağıtarak tüketicilerin satın alma isteğini tetikledi.
Çözüm
Ön hazırlık sürecinde, Roughneck 1991, ünlü TikTok fenomeni Ricky Harun'un yer aldığı içerikleri video alışveriş reklamı (VSA) olarak kullanarak kullanıcıların ilgisini çekti ve 9.9 etkinliği için heyecan yarattı. Etkinlik günü, marka önceden hazırlanan kaliteli fenomen içeriklerini VSA video ile ön ısıtma olarak kullandı; etkinlik gününde ise LSA ile canlı yayına trafik çekerek etkinliğin hedef kullanıcı kitlesine maksimum düzeyde ulaştı. Aynı zamanda, canlı yayın formatı sayesinde kullanıcılar marka ve Ricky Harun ile gerçek zamanlı etkileşim kurup avantajlardan faydalanabildi, ürün ve marka hakkında anında gerçek bir algı oluşturdu, satın alma sürecini kısaltarak daha fazla satış dönüşümü sağladı.
Pazarlama Sonuçları
Tüketicileri cezbetmek için kupon ve numune dağıtımı gibi avantajlarla desteklenen bu etkinlik, 9 Eylül öncesine göre ROAS'ta %42,2'lik belirgin bir artış sağladı. Bu başarı, markanın Mega Sales döneminde birden fazla canlı yayın etkinliği düzenlemesine ve Endonezya MURI rekorunu kırmasına da olanak tanıdı.
TikTok benzersiz bir değere sahip; bu platformun özelliklerine uygun içerikler ürettiğimizde kanalın potansiyelini daha iyi ortaya çıkarabiliyoruz. Bu nedenle, TikTok pazarlama faaliyetleri için özel stratejiler üreten, reklam optimizasyonu, fenomen iş birliği, yaratıcı içerik üretimi ve canlı yayın yönetimi gibi alanlarda çalışan özel bir ekip kurduk.
