Vaka Arka Planı
《Ninja Ölmek Zorunda》, Xiaobai Stüdyosu tarafından yayınlanan, yenilikçi oynanışa sahip bir savaş koşu oyunudur ve kendine özgü mürekkep tarzı ninja temasıyla Çin'de büyük bir takipçi kitlesi çekmiştir. Yaklaşık on yıl boyunca Çin'de faaliyet gösterdikten sonra, Xiaobai yurtdışına açılmaya karar verdi ve 2022'nin sonunda ABD, Japonya, Kore gibi bölgelerde piyasaya sürüldü. İlk kez yurtdışında tanıtılan yeni bir oyun olarak, 《Ninja Ölmek Zorunda》 lansman aşamasında büyük bir görünürlük elde etmeyi, sağlam bir kullanıcı tabanı oluşturmayı ve uzun vadeli dönüşüm sağlamayı umuyor.
Çözüm
Yurtdışı pazarlama lansman aşamasında büyük ölçekli görünürlük ve hızlı kullanıcı kazanımı elde etmek için, 《Ninja Ölmek Zorunda》 ABD ve Japonya'daki ilk lansman ana platformu olarak TikTok'u seçti. Xiaobai Stüdyosu, TikTok'un kısa video içerik formatının avantajlarını tam anlamıyla kullanmasını, çeşitli materyal stilleri, daha yüksek frekansta erişim ve doğal içerik sunumu ile kendisinin çok çeşitli, aktif ve yüksek değerli oyunculara ulaşmasına yardımcı olmasını umuyor.
Aynı zamanda, ilk izlenimi yaratmak için, TikTok for Business ekibi 《Ninja Ölmek Zorunda》'nın hedef pazarında araştırma yaptı, yerel kullanıcıların ninja kültürüyle ilgili içeriklere olan ilgisi ve kabulü gibi pazar içgörülerini özetledi ve oyunun en uygun yerelleştirme açısından pazara girmesine yardımcı oldu. Böylece hedefli yurtdışı tanıtım yapılmasını ve daha fazla yerel oyuncunun ilgisini çekmesini sağladı. Örneğin, kahramanlık kültürünün öne çıktığı ABD pazarında, 《Ninja Ölmek Zorunda》 "Bir Ninja Kahraman Ol (BE A NINJA HERO)" temasını tanıtım başlığı olarak kullanarak oyunun güçlü bir şekilde görünür olmasını sağladı.
Reklam ürün kombinasyonu seçerken, TikTok for Business ekibi 《Ninja Ölmek Zorunda》'nın özel durumuna göre TopView açılış reklamı ile Reach & Frequency akış içi reklamlarının marka ve performans kombinasyonunu önerdi. Marka ve performansın birlikte sağladığı sinerjiyle üreticinin teklifli reklamlarının hacmini artırmayı, daha fazla yüksek değerli kullanıcıya ulaşmayı ve böylece dönüşüm maliyetini düşürmeyi amaçladı. Basitçe söylemek gerekirse, kaliteli kullanıcıların özellik etiketlerini yakalayarak daha büyük bir kullanıcı havuzuna yansıtmak, aynı etikete sahip hedef grubu bulmak ve reklamverenin hedef kitleye hassas ve verimli bir şekilde ulaşmasını sağlamak, aynı zamanda büyük tanıtım dönemlerinde trafik darboğazı sorununu çözmek demektir.
Pazarlama Sonuçları
《Ninja Ölmek Zorunda》 yurtdışında piyasaya sürüldüğü anda çok sayıda oyuncunun dikkatini çekti ve TikTok'taki reklam performansı da son derece etkileyiciydi. TikTok for Business ekibinin önerdiği reklam planına göre, oyunun reklam tıklama oranı (CTR) %106 arttı, ABD pazarında on milyonlarca gösterime ulaştı ve Avrupa ile Amerika'daki birçok ülke ve bölgede macera oyunları ücretsiz listesinde TOP10'a girdi. Ayrıca, yüksek değerli marka kitlesini paketleyip reklam vererek, 《Ninja Ölmek Zorunda》'nın sonraki teklifli reklam hacmi belirgin şekilde arttı, maliyetler düştü ve verimlilik belirgin şekilde yükseldi: reklam dönüşüm oranı (CVR) %31 arttı, tek satın alma maliyeti (CPA) %61 azaldı, reklam harcama getirisi (ROAS) %57 arttı.
