Vaka Arka Planı
WIKO, 2011 yılında kurulmuş, cep telefonu ve nesnelerin interneti alanına odaklanan bir Fransız teknoloji markasıdır. Ürünleri Avrupa, Orta Doğu ve Afrika, Asya Pasifik ve Latin Amerika pazarlarını kapsamaktadır. 2022 yılında WIKO, küreselleşme adımlarını hızlandırarak ilk kez Çin pazarına girmiştir.
2022 yılının Eylül ayında, yeni akıllı telefon modeli WIKO 10, Filipinler'de dünya çapında ilk kez piyasaya sürüldü. Marka, sadece yeni ürünün satışlarını artırmakla kalmayıp, aynı zamanda tüketicilere "trend ve havalı bir tutum" mesajı vermek, Z kuşağı tüketici kitlesinin ilgisini ve beğenisini kazanmak istemektedir. Marka, TikTok'u öne çıkan bir platform olarak seçerek, eğlenceli pazarlama yoluyla marka değerini artırmayı, kullanıcı ilgisini çekmeyi ve WIKO'nun genel bilinirliğini hızla genişletmeyi hedeflemiştir. Aynı zamanda canlı yayın satışları ve reklam ürünleriyle doğrudan yeni ürün satışlarını artırmıştır.
Çözüm
WIKO, yerel genç kullanıcıların tarzına derinlemesine yakınlaşarak marka yarışmasını ustalıkla yürüttü. Kullanılan çıkartmalar ve müzikler WIKO PH ekibi tarafından özel olarak üretildi ve yeni nesil kız grubu G22, aranjman ve koreografi tasarımına davet edildi. Yerel influencer kaynakları ve yaratıcı kaynaklar etkin şekilde kullanıldı. "WIKO Beat + WIKO Dance + WIKO El Hareketleri" ile marka sembolleri yarışmaya her açıdan entegre edilerek hedef kullanıcıların toplu katılımı sağlandı.
Trafiği daha da canlandırmak için marka, TikTok yarışmasını fiziksel alanlara da taşıdı. 25 Eylül'de, G22 kız grubu alışveriş merkezi etkinliğinde yarışma şarkısını canlı olarak sergiledi, telefon ödül mekanizmasını tanıttı ve izleyicileri QR kodunu okutarak katılmaya teşvik etti. Böylece çevrimiçi ve çevrimdışı trafik entegre edilerek kapalı bir döngü oluşturuldu.
Pazarlama Sonuçları
23 Eylül'de #WeCoolWithWIKO yarışması resmen başladı, müzik kullanımı referansın üç katını aştı, toplam izlenme sayısı 300 milyona ulaştı ve WIKO Filipinler resmi hesabı 19.9K takipçi kazandı.
23-26 Eylül tarihleri arasında, Reach & Frequency reklamı tek bir reklamda 12 milyon kişiye ulaştı.
