Vaka Arka Planı
Moda kadın giyiminde önde gelen küresel bir internet sınır ötesi e-ticaret markası olan Xike, 2015 yılında kurulduğundan bu yana ABD pazarına yönelik olarak ağırlıklı olarak B2C modeliyle StyleWe sınır ötesi e-ticaret platformunu başlattı ve tüketicilere benzersiz tarzda giyim ürünleri sundu. Markanın ABD pazarındaki bilinirliğini daha da artırmak ve ürün satışlarını yükseltmek için Xike kendi başına reklam vermeye başladı. Bu süreçte, sipariş dönüşüm oranı beklenen seviyeye ulaşmadı ve 2022 Mart ayında maliyetleri kontrol altında tutarak ROAs'ı artırmak ve daha fazla sipariş dönüşümü sağlamak amacıyla TikTok for Business ekibiyle iş birliği yapmaya karar verdi.
Çözüm
Yukarıda belirtilen reklam hedeflerine ulaşmak için, TikTok for Business ekibi Xike'ye Reklam Kampanyası Bütçe Optimizasyonu ürünü (Campaign Budget Optimization, CBO) ile 7 günlük istikrarlı bir reklam süreci yürütmesini önerdi ve bütçe optimizasyonunu en düşük maliyetli teklif stratejisiyle birleştirdi. Maliyetlerin sıkı bir şekilde kontrol edilmesi koşuluyla, bu ürün sistemin daha fazla bütçeyi düşük maliyetli ve yüksek dönüşüm sağlayan reklam gruplarına otomatik olarak tahsis etmesini sağladı, böylece Xike'nin bütçe dağıtımı ve teklif ayarlamalarında iş gücünden tasarruf etmesine yardımcı oldu ve aynı zamanda reklam bütçesinin istikrarlı bir şekilde harcanmasını ve yurt dışı reklam performansının daha iyi olmasını sağladı.
Ayrıca, CBO ile genel Lowest Cost planının etkisini daha net karşılaştırmak için, Xike TikTok reklam sürecinde eş zamanlı olarak Lowest Cost teklif planı oluşturdu ve iki ürünün reklam sonuçlarını karşılaştırdı. Sonuç olarak, ister tek satın alma maliyeti (Cost Per Purchase), ister nihai sipariş dönüşümü olsun, CBO reklam ürünü Lowest Cost'a göre daha iyi performans gösterdi.
Pazarlama Sonuçları
Test değişkenlerinin sıkı bir şekilde kontrol edilmesi koşuluyla, Lowest Cost reklam ürünüyle karşılaştırıldığında, CBO ürünüyle yapılan reklamlar Xike'nin sipariş dönüşüm sayısını %50 artırmasına, tek satın alma maliyetini %12,1 azaltmasına ve ROAs all cap'i %54,1 artırmasına yardımcı oldu.
