Vaka Arka Planı
Asya'nın önde gelen moda tüketim markası Atome, "Hayatı Keyifle Yaşa, Önce Al Sonra Öde" anlayışıyla birçok tüketicinin beğenisini kazanmıştır ve Singapur, Çin, Hong Kong, Tayvan, Malezya, Endonezya, Vietnam, Tayland, Filipinler olmak üzere 9 pazarda faaliyet göstermektedir. 2021 yılında Atome, hedefini Güneydoğu Asya'nın Endonezya pazarına çevirdi ve "Own The Extraordinary" alışveriş festivaliyle yerel genç kullanıcıların ilgisini çekmeyi, marka bilinirliğini artırmayı amaçladı. TikTok reklamları ise onlar için iyi bir seçenek olarak görüldü.
Çözüm
Endonezya pazarındaki genç kullanıcıları başarıyla etkilemek için Atome, TikTok for Business ile iş birliği yaparak TikTok'ta reklam verdi ve "alışveriş festivali coşkusu" yaratarak marka sesini yükseltti.
Marka elçisi ASTRO yarışmaya öncülük etti, herkesin katılımıyla büyük bir etki yarattı: Yerel kullanıcıların katılımını artırmak için Atome, TikTok reklamlarının en güçlü ürünü olan marka yarışmasını seçti ve Kore'nin popüler marka elçisi ASTRO'yu 6-8 Kasım 2021 tarihleri arasında üç gün süren etkinliğe davet etti. Endonezyalı kullanıcıların sevdiği "dans" etkileşimiyle, özel çıkartma efektleri birleştirildi ve kullanıcılar ASTRO ile dans ederek Atome'un "Time to own it" marka anlayışını iletebildi.
Yerel influencer'lar destek verdi, marka pazarlamasında uzun vadeli etki sağlandı: ASTRO'nun yıldız etkisinin yanı sıra, bu yarışmaya eğlence, dans ve yaşam tarzı gibi alanlarda 3 yerel influencer da davet edildi. Influencer'lar, ASTRO ve Atome markasıyla etkileşimi yaratıcı şekilde sergileyerek yarışmanın katılım eşiğini düşürdü ve kullanıcı katılımını artırdı. Yarışma sona erdikten sonra, konu videolarının organik trafiği artmaya devam etti ve markaya uzun vadeli pazarlama etkisi sağladı.
Çıkartma efektli etkileşim, marka hızla öne çıktı: Marka yarışmasının yanı sıra Atome, çıkartma yaratıcılığını da ekleyerek Atome marka unsurlarını ve Endonezyalı kullanıcıların tercih ettiği sarı rengi çıkartmaların ana rengi olarak belirledi. ASTRO'nun dinamik dansı ekran ön plan çıkartması olarak kullanıldı ve kullanıcılar ASTRO'nun liderliğinde çıkartma hareketleriyle dansa katılım eşiği düşürüldü, kullanıcı ve marka arasındaki etkileşim deneyimi önemli ölçüde artırıldı.
Pazarlama Sonuçları
Bu 3 gün süren Endonezya yarışması toplamda 2,9 milyar konu izlenmesi, 60 milyon kişiye ulaşım ve 1,4 milyonun üzerinde toplam video katılımı sağladı; bunların hepsi Endonezya yerel pazar ortalamasının üzerindedir. Bu çıkartmaya katılan kullanıcı sayısı ise yerel standardın %105,9'unu aştı.
