Vaka Arka Planı
Çin'in önde gelen otomobil markası Great Wall Motors, Kasım 2021'de Tayland pazarında, yakında piyasaya sürülecek olan yeni Haval akıllı yeni enerji SUV modeli — HAVAL JOLION HEV için ön tanıtım yaptı. Bu yurtdışı tanıtım öncesinde, markanın resmi hesabı birçok kez canlı yayın denemişti, ancak yayınların kapatılması gibi durumlar yaşanmış ve genel olarak katılım sayısı düşük, izlenme oranı az olmuş, nihai sonuçlar beklentileri karşılamamıştı. Bu nedenle, Great Wall Motors bu sefer TikTok ile iş birliği yaparak, canlı yayın odasının popülaritesini artırmayı, yeni modelin resmi duyurusu için yeterli ön tanıtım yapmayı ve aynı zamanda markanın Tayland pazarındaki bilinirliğini yükseltmeyi hedefledi.
Çözüm
Great Wall Motors, TikTok for Business hizmet ekibinin önerisiyle, yeni SUV modeli için yurtdışı pazarlama ön tanıtımında TikTok H5 canlı yayın tanıtım paketi kaynaklarını kullanmayı tercih etti. Bu canlı yayında Great Wall Motors, sadece Tayland'ın popüler yerel yıldızlarını davet etmekle kalmadı, aynı zamanda yıldızlar ve sunucu, süreç boyunca mini oyunlarla sık sık etkileşimde bulundu, aracı ve performansını 360 derece sergileyip tanıttı, böylece canlı yayını izleyen kullanıcıların araç özelliklerini tam anlamıyla hissetmesini ve yüksek bir sürükleyicilik yaşamasını sağladı.
Canlı yayın zaman dilimi dışında, Great Wall Motors ayrıca TikTok reklam ürünlerini ve tanıtım paketiyle birlikte sunulan keşfet sayfası banner reklamlarını kullanarak canlı yayın etkinliği için güçlü bir ön tanıtım yaptı. Keşfet sayfası banner reklamı (Discover Banner), açılış ekranı reklamı (TopView), açık artırma R&F gibi çeşitli kanallarla H5 ana sayfa canlı yayınına trafik çekildi. Bu üç trafik kanalı, kullanıcıların TikTok deneyimindeki neredeyse tüm yolları kapsayarak, daha fazla potansiyel kullanıcının Great Wall Motors'un canlı yayın bilgisini kolayca görmesini ve tek tıkla H5 sayfasına yönlendirilerek rezervasyon yapmasını sağladı.
Pazarlama Sonuçları
Keşfet sayfası banner reklamı, açılış ekranı reklamı ve açık artırma R&F olmak üzere üç reklam formatının kullanılması sayesinde, Great Wall Motors markası güçlü bir görünürlük elde etti; açılış ekranı reklamı ve açık artırma R&F video gösterimlerinin toplamı 14 milyonu aştı, aynı zamanda H5 ana sayfa gösterimi 127,000 kişiye ulaştı. Ayrıca, Taylandlı yerel erkek yıldızın katılımıyla canlı yayın odasının popülaritesi arttı, en yüksek izleyici sayısı önceki 100 kişinin altından 1000+ kişiye yükseldi ve canlı yayın sırasında kurumsal hesap 3000+ takipçi kazandı.
