Vaka Arka Planı
Çin'in önde gelen oyun şirketlerinden biri olan Xindong Network, zengin oyun geliştirme ve işletme deneyimine sahiptir. Şirketin popüler oyunu "Sosis Partisi", çok oyunculu rekabetçi modunu öne çıkaran bir hayatta kalma nişancı mobil oyunudur. 2017 yılında Çin'de piyasaya sürülmesinden bu yana, şu anda 100 milyondan fazla indirme sayısına ulaşmış ve uzun süre TapTap popüler listesinde yer almıştır. 2020 yılında Güneydoğu Asya mobil oyun pazarı %30'un üzerinde büyüme göstererek, dünyanın en hızlı büyüyen mobil oyun pazarı olmuştur. Yoğun rekabet ortamında, kısa sürede Güneydoğu Asya'daki çekirdek oyuncuların ve genel eğlence kullanıcılarının dikkatini çekmek, marka bilinirliğini etkili bir şekilde artırmak ve oyun indirme sayısını yükseltmek, bu kez "Sosis Partisi" oyununun yurtdışı pazarlama tanıtımının ana hedefidir.
Çözüm
Pazarlama hedeflerine ulaşmak için, Xindong Games Güneydoğu Asya'da Endonezya, Malezya, Filipinler, Tayland ve Kamboçya olmak üzere 5 ülkede eş zamanlı olarak marka yarışması başlattı. Çekirdek oyuncular ve genel eğlence kullanıcıları olmak üzere iki ana hedef kitleye yönelik, "Sosis Partisi"nin mizahi ve eğlenceli oyun tarzıyla yakından bağlantılı iki farklı etkileşimli format tasarlandı. İster oyun karakterleriyle dans etmek, ister oyun içi savaş kayıtlarını paylaşmak olsun, oyuncular ile marka arasında derin bir etkileşim sağlanarak oyunun indirme sayısı artırıldı ve yurtdışı marka pazarlama etkisi yükseltildi.
Bunun yanı sıra, Güneydoğu Asya'da pazarlama yerelleştirmesini daha iyi gerçekleştirmek için, Xindong Network TikTok Creator Marketplace gibi çeşitli kanallardan yararlanarak, farklı kategorilerden ve takipçi seviyelerinden yaklaşık yüz TikTok içerik üreticisini iş birliğine davet etti. Üst düzey ve orta-alt düzey içerik üreticilerinin kapsamlı etkisiyle, oyun severler ve genel eğlence kullanıcıları geniş çapta hedeflenerek organik viral yayılım tetiklendi.
Pazarlama Sonuçları
"Sosis Partisi", TikTok platformunun Güneydoğu Asya pazarındaki etkisinden yararlanarak marka bilinirliğini hızla artırdı. Çift ana hatlı hedef kitle etkileşim yöntemi, hit müziklerin yerelleştirilmesi gibi uygulamalar sayesinde ilgili konuların toplam izlenme sayısı 3,01 milyarı aştı, kurumsal hesap 248.000 yeni takipçi kazandı ve kullanıcı ile marka arasındaki ortalama etkileşim oranı %11,1'e ulaştı. Bu da "Sosis Partisi"nin indirme sayısının etkili bir şekilde artmasını sağladı.
