Vaka Arka Planı
"Sınıf Atlamaya Cesaret Et" marka felsefesine bağlı kalan realme, dünya çapındaki genç kullanıcılara kaliteli akıllı telefonlar sunmaya odaklanıyor. Son yıllarda, realme telefonları sürekli ürün güncellemeleri yapıyor ve 2021 Nisan ayında Endonezya pazarında yeni realme 8 serisi telefonunu piyasaya sürdü. Sosyal izolasyonun genel arka planında, rekabetin yoğun olduğu Endonezya pazarında yeni cihazın piyasaya çıkar çıkmaz yerel pazarda güçlü bir şekilde öne çıkmasını ve bir grup genç "realme hayranı" kazanmasını sağlamak, realme'nin bu seferki yurtdışı marka pazarlamasının ana düşüncesiydi.
Çözüm
realme 8 serisi ürünleri Endonezya pazarında piyasaya sürülürken, gençlerin ilgisini çekmek için cesurca canlı yayın formatında yeni ürün lansmanı düzenlemeyi seçti. TikTok for Business ekibinin önerisiyle, realme TikTok LIVE'ı denedi ve canlı yayın öncesi ısınma ile canlı yayın sonrası satış için ticari kaynakları bir araya getiren TikTok tanıtım stratejisini seçti.
Ürün Görünürlüğünü Artırma
Dönüşüm Yolunu Kısaltma
Canlı yayından bir hafta önce, realme ürün için sürekli ısınma sağlamak amacıyla ardışık teklifli akış reklamları kullandı. Bu neredeyse doğal reklam formatı, marka hesabına sosyal bir özellik kazandırıyor ve kullanıcılar For You sayfasında "yukarı kaydırarak" bir sonraki yaratıcı videoyu açarken en doğal şekilde realme 8 ürün tanıtımını görebiliyor. İçerik arasına yerleştirilen reklam gösterim şekli son derece zekice; kullanıcılar gördükten sonra sayfaya tıklayarak ürün tanıtımının H5 sayfasına geçebiliyor ve ürün beklentisi en üst seviyeye çıkıyor.
Ayrıca, canlı yayından bir gün önce kullanıcılar Discover Banner'da ürünün online lansmanının afiş reklamını görebiliyor. Tıklayarak ürün tanıtım H5 sayfasına geçilebiliyor, bu da canlı yayın öncesi rezervasyon (realme marka kurumsal hesabını takip etme), canlı yayında trafik çekme gibi amaçlara hizmet ediyor.
realme ürün lansmanının canlı yayın günü, tüm gün boyunca TopView reklamları ile teklifli akış reklamlarının kombinasyonunu kullandı. O gün, kullanıcılar TikTok'a girdikleri anda realme ürününün online lansman bilgisini bir saniyede görebiliyor. Ancak kullanıcılar bunu görmezden gelse bile sorun değil; teklifli akış reklamı neredeyse doğal reklam formatında olduğu için, kullanıcılar "çılgınca yukarı kaydırdıklarında" mutlaka canlı yayın bilgisini görecek, tıklayarak rezervasyon yapabilecek veya doğrudan canlı yayına geçebilecekler.
realme marka kurumsal hesabı yayına başladı ve yeni cihaz lansmanının marka tanıtım sahnesiyle birleşerek kullanıcılara sürükleyici bir lansman deneyimi sundu. İki saatten kısa süren canlı yayın, kısa sürede kullanıcıların satın alma isteğini yoğun bir şekilde tetikledi. Bu nedenle yayından sonra realme, TikTok Shop'ta realme 8/8 pro iki yeni ürünü hızla satışa sundu, dönüşüm zincirini kısalttı, e-ticaret satış verimliliğini artırdı ve marka tanıtımı ile e-ticaret satışını birleştiren etkili bir yurtdışı reklam kampanyası gerçekleştirdi.
Pazarlama Sonuçları
realme, Endonezya pazarında ilk kez TikTok LIVE'ı denediğinde büyük başarı elde etti ve marka bilinirliği ile satışlarda çift taraflı kazanç sağladı. realme'nin bu ürün lansmanının canlı yayın ilk gösteriminde, canlı yayın izleyici sayısı 118 bin, en yüksek anlık izleyici sayısı (UV) 3 binin üzerinde ve etkileşim oranı %1.6 oldu. Canlı yayın gününde, takipçilerin izleme süresi, takipçi olmayanların izleme süresinin 13 katıydı. Yayına girdiği hafta, realme 3C cihaz kullanımında 5. sırada yer aldı ve Endonezya'da %7.94 pazar payına sahip oldu. Bu yenilikçi iletişim yöntemi yerel pazarlamada büyük bir olay yarattı ve doğal marka yayılımı ile marka bilinirliğini önemli ölçüde artırdı.
