Vaka Geçmişi
ASOS, 850'den fazla markayı bünyesinde barındıran ve küresel teslimat kapasitesine sahip bir İngiliz çevrimiçi moda perakendecisidir. Sektörde herkesin bildiği bir e-ticaret platformu haline gelmesinin nedeni, yalnızca ASOS'un modanın en ön saflarında yer alması değil, aynı zamanda trendleri herkesten önce başlatabilmesidir. Dijital yerel içeriklerle marka bilinirliğini ve etkileşimi artırmak amacıyla ASOS, pazarlama teknolojisi ajansı Byte (TikTok'un küresel etki ortakları) ve TikTok'tan destek alarak, trendler, yenilik ve içerik odaklı bir toplulukta sınırsız yaratıcı potansiyeli derinlemesine keşfetmeyi hedefledi.
Çözüm
Ajans Byte'ın yardımıyla ASOS, TikTok'un en geniş kitleye ulaşan reklam formatı olan Marka Mücadelesi Plus'ı kullanmaya karar verdi. Byte tarafından tasarlanan etkinlik teması #AySauceChallenge (Şık Giyim Mücadelesi) yenilikçi ve yaratıcıydı. Üç hafta süren bu mücadele, Birleşik Krallık ve ABD'deki topluluk kullanıcılarını "ASOS akımını başlatmaya" davet ederek, videolarda bir dizi kıyafet değişikliği yapmalarını, özel müzik ve etkileşimli AR ticari çıkartmalarıyla en iyi kombinlerini sergilemelerini sağladı.
Marka Mücadelesi Plus reklamı, TikTok'ta popüler bir konu tanıtım alanı ve TopView, One Day Max ile akış GD (Brand Premium In-Feed Ads) gibi diğer reklam kaynaklarını içeriyordu. Bu, tanıtıma ekstra görünürlük kazandırdı ve kullanıcıları tüm UGC içeriklerini bir araya getiren mücadele sayfasına başarıyla yönlendirdi. Ayrıca ASOS, @abbyrartistry, @estare, @elmo ve @lorengray gibi 28 Birleşik Krallık ve ABD'li tanınmış içerik oluşturucuyla iş birliği yaparak mücadeleyi başlattı ve kullanıcılara ilham verdi; bu aynı zamanda ASOS'un platformdaki marka güvenilirliğini artırdı. İçerik oluşturucularla ortaklık, ASOS'un daha geniş bir hayran kitlesine ulaşmasını sağladı ve büyük ölçekli etkileşimin önünü açtı.
Pazarlama Sonuçları
Küresel çapta, bu tanıtım kampanyası sadece 6 günde 1,2 milyarın üzerinde video görüntülemesi elde etti, 167 bin kullanıcı katıldı ve oluşturulan video sayısı 488 bine ulaştı; bu etkileyici sonuçlar beklentilerin tamamen üzerindeydi. Ayrıca, etkinliğin etkileşim oranı %15,79 ile ortalamanın oldukça üzerinde gerçekleşti. ASOS, bu tanıtım için bir marka bilinirliği araştırması yaptı ve sonuçlar da oldukça olumluydu: Kampanya, ASOS'un marka bilinirliğini %25, markanın "moda" ile ilişkilendirilmesini %10 artırdı. Bunun yanı sıra, reklam hatırlanma oranı da %50 yükseldi.
