Vaka Geçmişi
MeToo, genç tüketici kitlesine ve moda marka kimliğine odaklanan bir ağız bakım hızlı tüketim markasıdır. Ağız gargarası ile Endonezya pazarına giriş yapmıştır. Marka, Ramazan ayında ağız gargarasına olan zorunlu talebi fark ederek ürün lansmanını bu dönemde yapmayı seçmiş ve TikTok aracılığıyla Ramazan'da marka bilinirliğini hızla artırmayı, hedef tüketicilerin MeToo'nun ürün farklılıklarını etkili bir şekilde kavramasını sağlamayı hedeflemiştir.
Ramazan ayı Müslüman toplumu için çok büyük bir bayramdır. Bu dönemde oruç tutar ve ibadet ederler. Genellikle gündüzleri yemek yemezler, temiz ve düzenli kalmaya özen gösterirler, günde iki kez banyo yaparlar ve ağız hijyenini de korumaları gerekir. Bu nedenle Ramazan ayında birçok Müslüman ağız kokusu ve diğer sorunlarla karşılaşabilir. Bu yaşam tarzı ve dönemsel alışkanlıklar, ağız bakımına yönelik potansiyel ihtiyaçları tetikleyebilir. Bu yüzden MeToo, Ramazan dönemini temel alarak pazarlama etkisini büyütmeyi hedeflemiştir.
Çözüm
Ramazan'a giriş yapan MeToo, yeni ürünün hızlı bir şekilde tanınmasını sağlamak için çevrimiçi marka yarışması yöntemini seçmiş ve bunu üç ana alanda planlamıştır:
Yaratıcı Odak: Ürün bileşenlerini ve faydalarını etkileşimli yaratıcılığa entegre ederek, kullanıcıların video etkileşiminde ağız gargarasına dokunduğunda dişlerin beyazlaması efekti tetiklenmiş, eğlenceyi artırırken kullanıcıların ürün değerini etkili bir şekilde anlaması sağlanmıştır.
Influencer Genişlemesi: Yarışmaya yerel ünlüler ve üst düzey influencer'lar davet edilerek yarışmanın daha fazla yayılması ve görünürlük kazanması sağlanmış, MeToo'nun hızla tanınmasına yardımcı olunmuştur.
Uzun Vadeli Yönetim: Yarışmanın getirdiği organik trafik ile marka reklamları ve teklif bazlı reklamların getirdiği ticari trafik tam olarak kullanılarak yeni ürünün patlama yapması sağlanmış ve Ramazan yarışmasının popülerliğinden yararlanarak sonraki aylarda influencer, canlı yayın ve reklam yatırımları artırılarak ürün satışları daha da desteklenmiştir.
Pazarlama Sonuçları
TikTok platformunun desteği ve influencer'ların öncülüğündeki iş birliğiyle Metoo, "Ramazan Ayı Ağız Gargarası Influencer Yarışması"nda 20 milyarın üzerinde video görüntülemesi elde etmiş ve ürün lansmanının üçüncü gününden itibaren birçok influencer kendiliğinden ürün tanıtımı yapmaya başlamıştır. Bir hafta sonra ürün, TikTok hızlı tüketim ürünleri sıralamasında ilk üçe girmiştir. Ramazan sonrası satış performansı da istikrarlı bir şekilde artmaya devam etmiştir.
