Küreselleşen dünyada, Çin markalarının "yurt dışına açılma" adımları giderek daha kararlı hale geliyor. Seaways Su Weishi'nin başarılı yurt dışı açılımı, özellikle Güneydoğu Asya pazarındaki atılımı, Çin temizlik ve günlük kimyasal markalarının uluslararasılaşması için değerli deneyimler sunarken, Güneydoğu Asya temizlik ve günlük kimyasal sektöründeki mavi okyanusun bir köşesini de araladı.

"Mavi Okyanus"ta Başladı, "Mavi Okyanus"ta Başarıya Ulaştı

Seaways Su Weishi, 2018 yılında Guangdong Su Weishi Biyoteknoloji Limited Şirketi'nin amiral gemisi markası olarak kuruldu. Kurulduğu günden bu yana, geniş kullanıcı kitlesine kapsamlı ev temizlik çözümleri sunmaya odaklanmıştır.

Yerel pazarda derinlemesine çalışarak marka hızla yükseldi ve temizlik ve günlük kimyasal alanında parlayan bir yıldız haline geldi. Ancak, yerel pazardaki yoğun rekabet ve artan trafik maliyetleri karşısında Seaways, kararlılıkla daha geniş olan yurt dışı pazarlara yöneldi.

2018 yılında Seaways, uluslararasılaşma stratejisini resmen başlattı. Güneydoğu Asya temizlik ürünleri pazarındaki boşluğu doğru bir şekilde tespit ederek, bu bölgeyi yurt dışı açılımının ilk durağı olarak belirledi.

Neden Güneydoğu Asya?

Güneydoğu Asya bölgesi, çok kültürlü yapısı ve farklı ekonomik gelişim aşamalarıyla benzersiz bir özelliğe sahiptir. Bölgedeki birçok ülke, şu anda ev tüketim modellerinde bir dönüşüm sürecinden geçmektedir.

Ekonomik ilerleme ve yaşam standartlarındaki yükselişle birlikte, ev temizlik ürünlerine olan pazar talebi de sürekli artmaktadır. Bu büyüme, yalnızca insanların sağlık ve hijyen bilincinin artmasından değil, aynı zamanda yeni ortaya çıkan orta sınıfın daha kaliteli bir yaşam arayışından kaynaklanmakta ve bu da kaliteli ev temizlik ürünlerine olan talebi daha da artırmaktadır.

Ancak, pazarda geleneksel temizlik ürünlerinin çeşitliliğine rağmen, etkinlik ve kalite açısından genellikle tüketici beklentilerini karşılayamamakta, bu da pazarda arz-talep dengesizliğine yol açmaktadır.

Bu pazar boşluğu, Seaways Su Weishi için büyük bir fırsat yaratmıştır.

TikTok ile Başlangıç, Bir Yılda Sektörde Birinci

Seaways, yalnızca üç ay içinde Güneydoğu Asya pazarında kendini gösterdi ve satışlarıyla aynı kategoride ilk üçe yükseldi.

Bir yıldan kısa bir süre içinde ise banyo temizleyicisi, Malezya'daki evlerin vazgeçilmez bir temizlik aracı haline gelerek Seaways'in ev temizlik sektöründe büyük bir ün kazanmasını sağladı.

Tüm bu dönüşüm, TikTok üzerinde gerçekleştirdiği bir dizi ustaca hamle sayesinde oldu.

Peki, Seaways bunu nasıl başardı?

1. Pazarı Anlamak, Ürünleri Seçmek:

Başlangıçta Seaways ekibi, Güneydoğu Asya pazarının özelliklerini derinlemesine araştırdı ve ilginç bir durum keşfetti: Pazarda çok sayıda temizlik ürünü olmasına rağmen, gerçekten tatmin edici olanların sayısı çok azdı.

Bu talebi fark eden Seaways, kendi banyo temizleyicisini piyasaya sürmeye karar verdi. Kullanımı kolay ve etkili olan bu ürün, pazarda hızla kabul gördü. TikTok'ta yayına girdiği ilk günden itibaren kullanıcıların dikkatini çekmeye başladı ve kısa sürede satışlar yükselişe geçti.

2. Gerçekçi Gösterim, Kalplere Dokunmak:

Ancak sadece iyi bir ürün yeterli değildi. Seaways, rekabetçi bir pazarda öne çıkmak için kullanıcılarda yankı uyandırmanın hayati önem taşıdığını biliyordu.

Bu nedenle, yerel fenomenlerle iş birliği yaparak TikTok üzerinden banyo temizleyicisi kullanımı öncesi ve sonrası karşılaştırma videoları paylaşmaya başladılar. Bu gerçekçi ve canlı gösterimler, yalnızca göz alıcı olmakla kalmadı, aynı zamanda doğrudan kalplere hitap ederek kullanıcıların satın alma isteğini tetikledi.

3. Hassas Tanıtım, Ruha Dokunmak:

Reklam yayınlama konusunda da Seaways büyük çaba sarf etti. TikTok'taki kullanıcı davranış verilerini sürekli analiz ederek en iyi yayın zamanlarını ve konumlarını belirledi ve her reklamın hedef kullanıcılara hassas bir şekilde ulaşmasını sağladı.

Tayland gibi canlı yayın pazarının olgun olduğu ülkelerde ise Seaways, canlı yayın modelini devreye sokarak daha samimi ve doğal bir şekilde kullanıcılarla etkileşime geçti ve pazar konumunu daha da güçlendirdi.

İşte böylece, bir dizi özenle planlanmış ve uygulanmış eylemle Seaways, yalnızca banyo temizleyicisini bir çılgın ürün haline getirmekle kalmadı, aynı zamanda kısa sürede Malezya ev temizlik sektörünün liderlerinden biri oldu.

Kaynak: Didadog

Çifte Yapılanma: Bağımsız Site + Alibaba International Station

TikTok'u yönetmenin yanı sıra, Seaways'in başarı yolculuğu, bağımsız sitesi ve Alibaba International Station üzerindeki özenli planlamasına da bağlıdır.

Resmi bağımsız sitesi aracılığıyla Seaways, doğrudan tüketicilerle iletişim kurarak kesintisiz bir alışveriş deneyimi yarattı. Bu platformun tasarımı sade ve anlaşılır, arayüzü kullanıcı dostu olup birden fazla dil seçeneğini destekleyerek dünyanın her yerinden kullanıcıların kolayca gezinebilmesini ve satın alma yapabilmesini sağlıyor. Daha fazla ziyaretçi çekmek için Seaways, SEO optimizasyonuna da önemli ölçüde yatırım yaparak web sitesinin arama motoru sıralamasını iyileştirdi ve böylece potansiyel müşterilere ulaştı.

Ürünleri sergilerken Seaways, detaylara büyük önem veriyor. Her ürün, müşterilerin ürünün özelliklerini ve avantajlarını derinlemesine anlamasını sağlayan ayrıntılı açıklamalar ve net görsellerle sunuluyor. Ayrıca, web sitesinde düzenli olarak sınırlı süreli indirimler, tatil kampanyaları gibi çeşitli promosyon etkinlikleri düzenlenerek kullanıcıların satın alma isteği teşvik ediliyor.

Seaways'in bağımsız sitesinin ana sayfası

Aynı zamanda Seaways, B2B pazarının büyük potansiyelini de göz ardı etmedi. Alibaba International Station'daki yapılanmasıyla Seaways, küresel toptancılar ve distribütörlerle temas kurmak için yeni bir yol açtı. Bu platformun eklenmesi, yalnızca Seaways'in satış kanallarını genişletmekle kalmadı, aynı zamanda markanın daha geniş yurt dışı pazarlara erişmesine de olanak tanıdı.

Seaways'in Alibaba International Station ana sayfası

Gelecekte, daha fazla Çin markasının "yurt dışına açılma" adımlarını hızlandırmasıyla, yerel avantajları korurken ürün ve hizmetlerin küresel uyumunu sağlamak, her işletmenin yüzleşmesi gereken bir konu haline gelecektir.

Seaways'in hikayesi bize, zorluklar çok olsa da, doğru stratejilerle Çin markalarının uluslararası pazarda kendini gösterme yeteneğine sahip olduğunu gösteriyor.