31Küçük bir mutfak robotu yurt dışında kaç adet satabilir?
Endonezya'daki TikTok Shop'ta SAMONO markasına ait 600 ml'lik bir gıda işleme makinesinin kümülatif satışı 68.300 adede ulaştı. Bu, markanın birçok ürününden yalnızca biri.
2026'nın ilk yarısında markanın geliri yıllık bazda bir katından fazla arttı; ana şirket Wook'un kendi markaları geliri içindeki payı üç yıl önceki %5'in altından %21.6'ya yükseldi. Brüt kâr marjı %46.8 oldu ve genel brüt kârı yukarı çeken bir numaralı etken oldu.
Bugün SAMONO'nun hikâyesini anlatacağız.
Görsel kaynağı: Facebook
Samono kim: Bir “yardımcı oyuncu” başrole dönüştü
Önce kısaca tanıtalım.
SAMONO, Wook'un Endonezya pazarında yıllardır geliştirdiği kendi markalarından biri; konumlandırması çok net: mutfak küçük ev aletleri, doğrayıcılar, fırınlar, hava fritözleri gibi kategoriler.
Adı, “kaliteli eşya” anlamına gelen Japonca “さいこうもの” ifadesinden geliyor ve Endonezya'nın genç neslinin “küçük bir bütçeyle hayatına biraz kalite katma” isteğine hitap eden tüketim zihniyetini hedefliyor.
Görsel kaynağı: wook
Mayıs 2021'de SAMONO Endonezya pazarına resmen girdi ve başlangıçta ağırlıklı olarak mutfak küçük ev aletleri etrafında konumlandı.
Endonezya teknoloji medyası Trendtech'in Mart 2023'teki haberine göre, SAMONO Endonezya pazarına girdikten iki yıl sonra kümülatif satışı yüz binlerce adede ulaşmış ve marka büyüme oranı %200'e çıkmıştı.
2024'te SAMONO, Superbrands sertifikalı chopper kategorisi ödülünü aldı ve ana şirketin bünyesindeki diğer iki markayla birlikte “Super Brand” düzeyinde takdir kazandı.
Elbette markanın gelişim başarıları bunlarla sınırlı değil; görebildiğimiz kadarıyla Samono artık Wook sistemindeki bir yardımcı oyuncu olmaktan çoktan çıkmış ve büyümeyi destekleyen yeni başrol haline geliyor.
Görsel kaynağı: Trendtech
22.46 milyon adet satışın arkasındaki şey, TikTok'unçok kategorili işidir
Wook'un izahnamesine göre, bünyesindeki küçük ev aletleri markası SAMONO 2023'ten 2026'nın ilk yarısına kadar kümülatif olarak yaklaşık 457 milyon yuan gelir elde etti.
FastMoss'un en güncel mağaza verileri de mağazanın şu anda 874 satıştaki ürüne sahip olduğunu, geçmiş ürün sayısının 1452'ye ulaştığını ve ev aletleri kategorisinde 5. sırada yer aldığını gösteriyor.
Bu veri grubunda en dikkat çekici olan şey, tek bir ürünün ne kadar iyi sattığı değil, SAMONO'nun oldukça zengin bir ürün matrisi oluşturmuş olmasıdır.
Ne de olsa ev aletleri atıştırmalık, peçete gibi günlük tüketim ürünleri değildir; sürekli satış yaratmak için tek bir çok satan ürüne dayanmak açıkça yeterli değildir.
SAMONO'nun yaklaşımı, aile yaşamı etrafında ürünleri sürekli genişletmek.
Bunlar arasında gıda işleme makinesi dikkate değer bir üründür.
SAMONO SW-MC600 600ml gıda işleme makinesi örneğinde, veriler şunu gösteriyor:Bu ürünün kümülatif satış adedi ulaştı6.8310.000 adet, 2.811 ilişkili tanıtım etkileyicisi, 6.982 ürün tanıtım videosu。
Görsel kaynağı: FastMoss
Bu tür ürünlerin özelliği, işlevlerinin karmaşık olmaması ama kullanım senaryolarının çok net olmasıdır. Et kesme, sebze doğrama, kıyma yapma, ek gıda hazırlama gibi işlemler neredeyse tamamen içerik gösterim malzemesi olabilir.
Bu da onun TikTok'ta yayılmasını kolaylaştırdı.
Kısa videolar satışların %71'ine katkıda bulunuyor; etkileyici dağıtımı önemli bir destek haline geliyor
FastMoss mağaza genel görünümüne göre, SAMONO'nun kümülatif ürün tanıtım videosu 185.100'e, satış odaklı canlı yayını 176.300'e ve satışa katılan etkileyici sayısı 39.600 kişiye ulaştı.
Bu küçük ölçekli bir içerik denemesi değil, oldukça büyük bir içerik tedarik ağıdır.
Belirli ürünleri daha ayrıntılı incelediğimizde, daha net operasyonel özellikler görülebilir.
Örneğin, SW-MC600 gıda işleme makinesinin satış kaynaklarında etkileyici ortaklığı %48, mağaza hesabı %34, ürün kartı %18 katkı sağlıyor.
Yani bu ürünün satışlarının neredeyse yarısı etkileyici tanıtımından geliyor.
Bu, SAMONO'nun satışları tamamen resmi hesaba dayandırmadığını, üçüncü taraf içerik üreticileri aracılığıyla ürünü daha fazla tüketiciyle buluşturduğunu gösteriyor.
Mutfak küçük ev aletleri için bu yaklaşımın belirli bir avantajı var.
Aynı gıda işleme makinesi, farklı içerik üreticilerinin elinde tamamen farklı kullanım senaryoları sunabilir.
Örneğin, @r.andianii'nin videosu daha çok anne-bebek yaşam senaryosuna yöneliyor. Gıda işleme makinesini bebek ek gıdası hazırlamayla ilişkilendiriyor; meyve malzemelerinin işlenmesi ve bitmiş ürünün gösterimi üzerinden ürünü günlük ebeveynlik yaşamına yerleştiriyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Buna karşılık @yuyun_apriani daha çok ürün gösterimi ve pratik değerlendirmeye odaklanıyor. Kutu açılışı, aksesuar gösteriminden bıçak yapısı ve makine gücü tanıtımına kadar tüm video ürün işlevleri etrafında şekilleniyor; tüketicilerin çalıştırma biçimini ve kullanım etkisini doğrudan anlamasını sağlıyor.
Biri ailevi çocuk bakımı ihtiyacından, diğeri ürün işlevi ve kullanım deneyiminden yola çıkıyor. İki farklı içerik anlatımı, aynı gıda işleme makinesinin farklı tüketim senaryolarına ulaşmasını sağlıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Aynı zamanda SAMONO, etkileyici seçiminde yalnızca büyük fenomenlerin peşinden gitmedi.
Örneğin, 250 ml taşınabilir gıda işleme makinesi için FastMoss'un gösterdiği 3.242 ilişkili etkileyiciden 2.440'ı 5k altı takipçiye sahip olup oran yaklaşık %7.32; 10k-5k takipçiye sahip 289 etkileyici bulunuyor ve oran yaklaşık %9.04.
Küçük ev aletleri açısından bu tanıtım yöntemi, markanın daha farklı türdeki potansiyel tüketicilere ulaşmasına yardımcı olabilir.
Elbette, etkileyici sayısının fazla olması her etkileyicinin satış getireceği anlamına gelmez.
Markanın gerçekten odaklanması gereken şey, içerik üreticisinin içeriğinin ürünle eşleşip eşleşmediği ve videonun ürünün kullanım değerini açıkça anlatıp anlatamadığıdır.
Görsel kaynağı: FastMoss
Sınır ötesi markalar daha neler görebilir?
SAMONO örneğinde dikkate değer olan, yalnızca TikTok Shop'ta ne kadar satış hacmi elde ettiği değil, daha da önemlisi ürünleri, kanalları ve içeriği nasıl bir araya getirdiğidir.
Güneydoğu Asya pazarına girmek isteyen Çinli markalar için bu nokta özellikle düşünmeye değer.
Yurt dışına açılmak hiçbir zaman yalnızca ürünleri yurt dışı platformlara listeleyip trafiğin kendiliğinden gelmesini beklemek değildir. Ürünler yerel talebe uygun olmalı, içerik yerel tüketicilerin anlayabileceği nitelikte olmalı ve kanallar da fiili satın alımları karşılayabilmelidir.
SAMONO'nun deneyimi en azından bir şeyi gösteriyor: Ürün matrisi, influencer içerikleri ve satış kanalları birbiriyle uyum içinde çalışabildiğinde, TikTok yalnızca ürünleri sergileyen bir vitrin değil, aynı zamanda markaların yurt dışı pazarlarda sürdürülebilir şekilde faaliyet göstermesi için önemli bir zemin olabilir.
