1345Küresel perakende sektöründe, termos bardak pazarı her zaman hem rekabet dolu hem de fırsatlar barındıran bir mavi okyanus olmuştur.
Ari Consulting'in verilerine göre, dünyadaki paslanmaz çelik termos bardakların %65'i Çin'de üretilmektedir. 2017'den 2021'e kadar,Çin'in paslanmaz çelik kap ihracat değeri 432 milyon dolardan 1,108 milyar dolara yükselmiş ve yıllık bileşik büyüme oranı %20,7'ye ulaşmıştır.
Kaynak: Ari Consulting
Bu kadar yoğun rekabet ortamında, "kuşatmayı yarıp" denizaşırı termos bardak pazarında lider marka olmak kolay değildir.
Ancak Shenzhen merkezli bir marka bunu başardı. TikTok sayesinde sessizce yükseldi ve 2023 yılında satışları dikkat çekici bir şekilde 100 milyon yuan barajını aştı!
Bu markaMeoky.
Meoky'nin bağlı olduğu Shenzhen Toudan Technology Co., Ltd., mutfak ürünleri konusunda uzmanlaşmış, üretim ve ticareti birleştiren bir kuruluştur. 2018 yılında termos bardak projesini başlatmaya karar verdiler, ancak iç pazarda yoğun rekabet ve sınırlı fiyatlandırma alanıyla karşı karşıya kaldılar.
Ancak mevcut durumla yetinmeyip, gözlerini denizaşırı pazarlara çevirdiler.
2022 yılında Meoky markası resmen kuruldu ve markanın denizaşırı pazara açılması için ana savaş alanı olarak TikTok Shop'u seçti.
2023 yılında Meoky, TikTok Shop'ta yıllık satışlarda 100 milyon yuan barajını aştı. Özellikle Kara Cuma indirimleri sırasında aylık satışları 150.000 adedi geçti veTikTok Shop ABD bölgesi mutfak ürünleri kategorisinde GMV şampiyonu oldu.
Daha da şaşırtıcı olanı, bu yılki ABD bölgesi yaz indirimlerinde Meoky, bir günde 30.000 sipariş satarak sektörde bir kara at haline geldi.
Meoky, TikTok Shop'ta yalnızca bir yılı biraz aşkın bir süredir yer almasına rağmen, bu başarısı, markanın uzun süredir özenle oluşturduğu ürün stratejisinin en iyi kanıtıdır.
Meoky için TikTok'a giriş yapmak, yalnızca basit bir pazar genişletme değil, aynı zamanda marka imajının tamamen yeniden şekillendirilmesi anlamına geliyordu.
Bu kişisel medya çağında Meoky, hedefini basitçe satışa odaklamadı. Bunun yerine,40.000'den fazla fenomen ve içerik üreticisiyleyakın iş birliği yaparak bu etkili bireylerinmarkanın en gerçek sesi olmasını sağladı.
Elbette, bu fenomenlerin platformdaki gerçekçi tanıtımları ve paylaşımları Meoky'yi hayal kırıklığına uğratmadı ve hızla çok sayıda potansiyel tüketicinin dikkatini çekti.
Özellikle 2023 Çin Yeni Yılı sırasında, bir tüketici kendi isteğiyle TikTok'ta bir bağlantı üzerinden ürün satmaya başladı ve bu küçük olay TikTok'ta büyük yankı uyandırdı. Bu, yalnızca satışlarda büyük bir artış sağlamakla kalmadı, daha da önemlisi, daha fazla kişinin Meoky termos bardağının eşsiz cazibesini görmesine yol açtı.
Fenomen canlı yayınla satış yapıyor Kaynak: TikTok Shop Sınır Ötesi E-Ticaret
TikTok'taki başarısının ardından Meoky, stratejisini bağımsız web sitesine de genişletti. Burası yalnızca marka hikayesinin anlatıldığı bir yer değil, aynı zamanda e-ticaret stratejisinin de merkezidir.
Bağımsız web sitesi, şık sayfa tasarımı ve zengin ürün yelpazesiyle tüketicileri cezbederek farklı bir alışveriş deneyimi sunuyor ve bu da Meoky'nin pazar konumunu daha da güçlendirmesine yardımcı oluyor.
Ayrıca, basit bir alışveriş süreci ve üstün müşteri hizmetleri sunarak Meoky'nin bağımsız web sitesi, kullanıcı deneyimini geliştiriyor, tekrar satın almayı teşvik ediyor ve markanın uzun vadeli büyümesinde hayati bir rol oynuyor.
Meoky'nin bağımsız web sitesi ana sayfası
Tanınmış denizaşırı e-ticaret platformu Amazon'da da Meoky, stratejik hamlelerinin ustalığını sergiledi.
Mağaza iyileştirmeleri, müşteri yorumlarını aktif olarak kullanarak marka güvenilirliği oluşturma ve lojistik hizmetlerini optimize etme yoluyla Meoky, yalnızca tüketicilerin alışveriş deneyimini iyileştirmekle kalmadı, aynı zamanda markanın pazar rekabet gücünü de artırdı.
Özellikle müşteri hizmetlerinde Meoky, hızlı yanıt ve etkili sorun çözme ile tüketicilerden tam not alarak marka sadakati ve pazar payının artırılmasında önemli bir rol oynadı.
Meoky'nin Amazon ana sayfası
Ayrıca, Meoky markasının çok özel bir yönü daha var: Yeniliğin yalnızca sıcak tutmakla sınırlı olmadığını biliyor..
Bu nedenle işlevsel tasarımda da farklı bir yol izledi. 24 saat sıcak tutma özelliği, güçlü sızdırmazlık tasarımı ve çeşitli kullanım senaryolarına uygunluk gibi unsurlar tesadüf değil. Her yenilik, pazara dair derin bir anlayışın ve kullanıcı ihtiyaçlarının hassas bir şekilde kavranmasının sonucudur.
Ürün yelpazesinin çeşitlendirilmesi, örneğin iş birliği ürünleri, tatil temalı özel ürünler ve kişiselleştirilmiş ürünler gibi, tüketicilerin duygusal özelliklerini hedef alan pazarlama sayesinde markanın benzersiz pazar konumunu başarıyla şekillendirdi.
Meoky'nin hikayesi, Çin markalarının küresel pazarda giderek öne çıkmasının bir özetidir.
"Çin Malı"ndan "Çin Yaratımı"na geçiş, yalnızca ürün inovasyonu ve kaliteye bağlılık değil, aynı zamanda bilgi patlaması çağında kendi sesini bulmayı gerektirir.
